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“目前是罗家村和王家村两个区域。”
罗熙缘问：“以后扩大呢？”
“新增区域由双方书面确认后纳入。”
许经理把合同翻到后面。
“补充条款在第十二页。”
罗熙缘翻过去看了一眼，点头。
“好。”
林薇坐在旁边做记录。
罗新德没插话。
他看那些条款看得脑仁疼，但他盯得很认真。
尤其是赔付日期、农户本人、直系家属、罗氏监督执行这几处，他都用粗手指头按着看了一遍。
这些字他认得。
也知道这些字以后是要拿到猪圈门口给人看的。
罗熙缘用了二十来分钟把合同看完。
中间提了四个问题。
许经理都答上来了。
最后，她合上合同，看向罗新德。
“爸，你再看看。”
罗新德接过合同，翻了几页。
法律条款他还是看不太明白。
可他翻到最后一页，看见签字栏。
甲方，罗氏集团。
乙方，某某保险公司。
他把合同又往前翻了翻，问了一句。
“赔钱是五个工作日？”
许经理立刻说：“是，资料齐全后五个工作日内赔付。”
罗新德又问：“拖了咋办？”
林薇把通俗版翻到对应页，推到他面前。
“这里写了，无正当理由拖延，按天承担违约责任。”
罗新德这才点头。
“那行。”
林薇递过来一支笔。
“罗董，甲方代表这一栏。”
罗新德接过笔。
他握笔的姿势有点笨，手指粗，笔杆显得细。
可落笔的时候很稳。
罗新德。
三个字不漂亮，但每一笔都压得很实。
许经理随后在乙方栏签了字。
两份合同，各执一份。
林薇把合同收好，先拍照留档，又把原件装进文件袋。
许经理直到这会儿才轻轻吐了口气。
他从公文包里拿出一张盖着公司章的费用承担函，推到桌面中间。
“罗总，这是我们公司先批下来的宣传物料费用。”
他顿了一下。
“第一批五万，我们全额承担。”
罗熙缘没有伸手拿。
她只问：“五万包括什么？”
许经理说：“保单印刷、宣传页、村里宣讲用的展板，还有部分横幅。”
罗熙缘看着他。
“不够。”
许经理一愣。
罗新德也抬头看了女儿一眼。
罗熙缘说：“宣传物料只是摆在明面上的。”
“入户核查要人。”
“猪舍条件要看。”
“农户培训要跑。”
“系统对接要改字段。”
“后续理赔演练也得有人盯。”
她把费用承担函推回去一点。
“这些费用，你们也得出。”
许经理苦笑。
“罗总，我们在保费上已经让了不少。”
罗熙缘语气没变。
“你们让的那部分，是因为罗氏给你们兜了信用。”
许经理没接话。
罗熙缘继续说：“没有罗氏背书，你们拿着这份保单进村，村民会听你们讲完吗？”
“他们第一句话就会问，真赔吗？”
“第二句话会问，出了事找谁？”
“第三句话会问，你们跑了咋办？”
会议室里安静了下来。
罗新德端起茶缸喝了一口，茶水已经不热了。
许经理慢慢把手从费用函上收回来。
他知道罗熙缘说得没错。
农村保险不好做。
不是没人想做，是做不下去。
农户不信保险公司。
不信那些密密麻麻的条款。
更不信出了事以后，钱能顺顺当当打到卡上。
可罗氏不一样。
罗氏在这片地上赔过钱，发过补偿，修过猪舍，也真把饭碗端到了人家门口。
那句“有问题找罗氏，罗氏帮你说话”，不是印在纸上好看的。
它是真的要担责任。
许经理沉默了一会儿。
“入户核查和培训费用，我回去申请。”
罗熙缘说：“三天内批下来。”
许经理抬头。
“罗总，流程上……”
罗熙缘打断他。
“别拿流程搪塞我。”
她看着他。
“今天这三十户能跑顺，后面三百户、三千户才有说法。”
“你们现在多花的不是宣传费，是试点费。”
“这笔钱花明白了，以后你们去别的地方谈，才有东西拿得出手。”
许经理的手指停住了。
他看着对面这个十八岁的女孩，忽然有些想笑。
不是觉得荒唐。
是觉得自己这些年做保险，开过那么多会，听过那么多市场分析，最后还不如罗家村这间会议室里几句话来得实在。
他点头。
“三天。”
“我保证。”
罗熙缘这才把费用承担函拿过去，看了一眼盖章位置。
“林薇，归档。”
“好。”
林薇接过去，夹进文件袋。
罗熙缘站起来，向许经理伸出手。
“合作愉快。”
许经理也站起来，握住她的手。
“合作愉快。”
他的手有点凉。
罗熙缘的手很稳。
许经理走出会议室时，外头天色已经暗了。
基地的探照灯亮了起来，把门口那片水泥地照得发白。
风从山口吹下来，刮得人脸疼。
许经理站在台阶上，把外套拉链往上拉了拉。
他回头看了一眼办公楼。
楼不高，也谈不上气派。
二楼窗户透着暖黄色的光。
有人影从窗前走过，手里像是抱着一摞文件。
许经理想起第一次来这里的时候。
那时他还嫌鞋上沾泥，进门前特意擦了好几下。
他那时候觉得，一个国际保险公司的业务经理，跑到这种地方来谈一头猪的风险保障，多少有些离谱。
现在他不这么想了。
他想起上午在村委会门口看见的那些农户。
有人把保单折了又折，塞进棉袄内兜。
有人拦着王小娟问，猪要是半夜死了算不算。
还有个老人眼睛不好，非让人把“罗氏帮你说话”那一行念了两遍。
这些东西，坐在总部会议室里是看不见的。
许经理低头看了一眼自己的鞋。
鞋面上的泥已经干了，蹭在裤脚边。
他没再拍。
他拎紧公文包，大步朝车走去。
明天回去，他得跟总部好好谈一回。
不是五万块的问题。
也不只是这一份合同的问题。
这块地上，真有人愿意把规矩一条一条落到猪圈门口。
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