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她顿了顿。
“有意见找人说理，不是找人吵架。”
这句说完，连后头抱孩子的妇女都笑了。气氛彻底松了。
讲完以后，罗新德站起来。他没有拿稿子。
“大家伙儿也知道，我罗新德以前也是养猪户。猪一病，人心就慌。猪价一掉，饭都吃不下。当年咱穷的时候，一头猪就是一家人的年关。”
他说着，嗓子哑了一点。
“罗氏现在做大了，不是说要把大家绑死，也不是说你们啥都得听我们的。我们就想让大家养猪能有个底。出事有人来，赔钱有章程，困难有地方说。”
院子里渐渐安静下来。
“但是规矩也得说前头。”罗新德声音沉了些，“保单不是护身符。谁瞒病、乱卖病猪、故意作假，罗氏第一个不护着。咱们要把这碗饭端稳，就不能让一颗老鼠屎坏一锅粥。”
老黄第一个点头：“老罗这话对。”
赵满仓媳妇撇了撇嘴，没再说什么。
许经理随后简单介绍了保险公司理赔流程。他讲得很谨慎，尽量不用专业词。讲到“五个工作日内完成赔付”时，底下立刻有人问：“要是第六天没到钱咋办？”
许经理看了罗熙缘一眼。罗熙缘站在人群后头，没说话。
许经理心里一紧，立刻回答：“由罗氏监督。如果我们无正当理由拖延，按合同承担违约责任。”
罗汶在电脑上补充了一行字投到屏幕上：拖一天，赔一天违约金。
这下村民彻底听懂了。
“那还行！”
“有罗氏盯着，保险公司不敢赖。”
“多少钱来着？小户一个月多少？”
宣讲结束后，村民围着桌子领通俗版保单。
王小娟站在旁边，给不识字的老人一条一条解释。
“婶儿，这里写的是你家的猪，不是你本人。”
“这个不是签了就交钱，试点户先登记，后头有人上门核猪圈情况。”
“这个'直系家属'就是你男人、你娃、你爹妈，不是你隔壁堂侄子。”
她讲得口干舌燥，刘桂花从旁边递给她一杯热水。
“小娟，喝口。”
王小娟接过来，手还有点抖。
刘桂花笑着说：“今天讲得挺好，比广播里那些人强。”
王小娟红了脸：“桂花婶，你别笑我。”
“我笑你干啥。”刘桂花说，“你现在有本事了。”
王小娟低头喝水，热乎乎的，嗓子眼儿总算不那么干了。
下午，第一批试点登记名单出来。原本预估最多三十户，结果登记了五十七户。其中有十五户不是罗氏合作户，只是家里小规模养几头猪，也想先了解。
罗熙缘看着名单，没有急着扩大。
“先做三十户。流程跑顺，再放第二批。”
许经理松了口气。他真怕罗熙缘一拍桌子让他全村铺开。
罗汶远程提醒：“试点户要分层。大中小户都要有，不能全挑听话的。”
罗熙缘点头：“对。老黄一类守规矩的要有，赵满仓这种爱算计的也要有。制度不能只在好人身上跑通。”
许经理默默咽了口唾沫。这姐弟俩选人，专挑刺头往里放，生怕制度不够结实。
晚上，王小娟回家时，怀里抱着剩下的几份保单。
她妈坐在灶台边择菜，抬头看她：“今天讲得咋样？”
王小娟把保单放到桌上：“还行。”
“有人笑你没？”
“笑了。”
她妈脸色一变。
王小娟却笑了一下：“后来不笑了。”
她把通俗版保单摊开，指给母亲看。
“妈，你看这个。要是以后咱家养猪，猪出了事，这上面写了怎么赔。”
她妈不太识字，眯着眼看了半天，只认得几个简单字。王小娟就一条一条讲给她听。
灶膛里的火光映在母女俩脸上，菜刀搁在案板边，锅里水开始冒泡。
讲到最后一行“有问题找罗氏，罗氏帮你说话”时，她妈半天没吭声。
“这句话好。”她妈说。
王小娟嗯了一声。
过了一会儿，她妈忽然问：“这是你写的？”
王小娟攥了攥手里的铅笔。
“嗯。”
她妈没再说话，低头继续择菜。嘴角动了一下，没抬头让闺女看见。
王小娟看见了。
那天晚上，王小娟睡得很晚。她把白天用过的稿子压在枕头底下，纸张边角有点皱，铅笔字也不算好看。
她翻了个身，脸贴着枕头，底下那几张纸窸窸窣窣响了一声。
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