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她想起第一次见王小娟时，这女人穿着洗得发白的蓝外套坐在培训室里，连键盘都不敢敲重了，现在却敢改条款，敢把律师写的公文辞藻换成土话。
下午三点，许经理赶到了罗家村。
他这回穿得比上次朴素，黑羽绒服，鞋面上沾着泥灰，进门先掏出手机、录音笔和手表交出去，动作熟练得像已经在这里干了半个月。
会议室里，许经理把最终版方案摆上桌，罗熙缘、林薇、罗汶远程在线，王小娟坐在角落里紧张得直抠手指头。
“罗总，按你们的意见通俗版重新排了。封面那句‘本保险由罗氏集团监督执行’，已经改成黑体十号加粗。”许经理说。
罗汶清冷的声音从电脑里传出来：“十号不够，封面上至少十二号，农户第一眼要看见。”
许经理嘴角抽了一下：“可以改。”
“还有，月缴保费的扣款日期不能设在月底。”罗汶继续说，“月底农户手头紧，容易拖。建议设在罗氏结算合作款后三天内。”
许经理一愣，随即点头应了下来。
王小娟坐在角落里悄悄看了一眼电脑屏幕，她听得出那是个少年的声音，明明才十三岁，盘算起账来却比大人还老练。
罗熙缘把通俗版翻到最后一页。
纸上最后一行写着：有问题找罗氏，罗氏帮你说话。
她指尖在那行字上停了停。
许经理低声说：“这句话是不是风险太大？以后农户所有纠纷都会来找罗氏。”
“本来就会找，他们信的是罗氏，不是你们保险公司。既然这样，不如把话写明白。”罗熙缘抬眼看他。
许经理沉默了。
他做保险这么多年，见过太多企业签合作时漂亮话说尽，真出事了跑得比谁都快，罗氏却硬是把责任往自己身上揽。
这看着像做冤大头，但他心里清楚，这份兜底的信任才是这笔账里最值钱的东西。
“那就按这个版本，我们总部明天走审批。”许经理说。
“不是明天，今天晚上之前。”罗熙缘合上文件。
许经理苦笑道：“罗总，总部那边有流程的。”
罗熙缘看着他语气平静：“许经理，雪季来了，我们不是在做一份锁在抽屉里的漂亮方案，是在给农户兜底。今天能批，明天就能宣传，后天农户夜里就能睡得踏实点。”
会议室窗外天色阴沉，风吹得玻璃轻轻发响。
许经理看了她几秒，干脆地拿起手机站起身：“我出去打电话。”
门关上后，王小娟坐在椅子上长出了一口气，手心里全是汗。
罗熙缘看向她：“今天做得不错。”
王小娟猛地抬头，又赶紧缩着脖子低下去：“我就是按村里人能看懂的写。”
“这就是本事，以后所有给农户看的文件，你都参与。”
王小娟嘴唇动了动，声音细若蚊蝇：“我怕写不好。”
“写不好可以改，不敢写，才没法改。”罗熙缘笑了笑。
这句话砸下来，王小娟眼底泛起一阵酸涩。
她怕丢人，赶紧低头盯着桌面上的文件猛看，手背胡乱蹭了一下眼角，极轻地应了一声：“我会好好写的。”
晚上八点二十七分，许经理带回了总部的消息，审批通过。
农户互助保险试点，正式落地罗家村及首批合作养殖区。
罗熙缘没有搞什么庆祝，只让林薇把签字版归档，安排明天的宣讲事宜。
窗外风声紧了一阵，她走到窗前看着后山星星点点的灯火。
那些灯光在寒夜里不算明亮，却稳稳当当地照着M-21，也照着村里一户一户刚垒起来的猪圈。
手里那张薄薄的A4纸上，印着大伙儿都能听懂的土话。
有了这句话，这后山就不再是冷冰冰的钢筋水泥，而是一个能踏实讲理的地方。
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