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重新走进会议室时，里面嗡嗡的一片嘈杂。张妍立刻对众人示意静声：“大家安静一下，请给大家提供这次宝贵机会的陈老板跟大家简单讲几句。”
陈平安当即摆手推辞，他可真没有什么话要说的。然而在座的众人显然是不怕事儿大，纷纷要求陈平安说话。
“陈老板说两句吧！”
“就是，陈老板讲讲！”
“我们都听着呢！”
现场一下子又开始喧闹起来，张妍和几位在场协助的女警立刻出声维持秩序：“安静！都坐好！听陈老板安排！”
陈平安见状，知道推脱不过，无奈地挠了挠头，走到了会议室前方的位置上。
站定后，他目光扫过一张张表情各异的脸庞——有好奇张望的，有低头不语的，有带着审视目光的，也有眼中闪着微弱光亮的。
“大家好，我叫陈平安。”他的声音不高，但清晰地传遍了整个会议室，“首先，我得承认，今天这场面远远超出了我的预想。来之前，我心想着可能也就几位，了不起十几位同志想换个活法。可我万万没想到，好家伙，满满当当小两百口啊。”
台下传来几声轻笑，突然一个声音传来：“陈老板，该不会你无法给我们每人都提供一份工作岗位吧？”
陈平安望向声音传来的方向，坦然答道：“实话说，确实很有压力。不过呢，我既然答应了张警官，又看到了大家坐在这里的诚意，如果我没有办法兑现在座各位的承诺，我自己都会心里难安的。”
话音刚落，另一个声音怯怯地问：“陈老板……你会不会……看不起我们？”
会议室安静下来。所有人都看向了陈平安。
“看不起？”陈平安微微摇头，语气诚恳，“大家不要有心理负担，我没有任何理由看不起大家。挣钱嘛，没有什么高低贵贱之分，只是方式方法不同而已。”
他看了一眼一旁的张妍，继续说道：“刚才这位同志能问出这样的话，那么就说明你的灵魂还保有纯真。我知道各位走到今天，各有各的原因，各有各的不得已。我要对大家说的是，过去的事已经成为历史，今天和明天还掌握在你们的手中。既然坐在这里，你们一定想过，要靠自己的双手重新拾起生活的信心，尽管这条路不一定顺利，但这份勇气和决心，就值得鼓励和尊重。”
“人嘛，境遇不同、能力不同，结果往往千差万别。很多事，只要能说服自己的良心，不要太在意别人的眼光。我相信在座各位不乏纯厚善良者、明辨是非者、友爱亲朋孝敬长辈者。只要各位仍有一颗善良积极向上的心，我没有理由看轻大家。”
这时，台下后排又有一个不大的声音清晰地传了过来：“陈老板，你说得挺感人……可我们什么都不会，真能做好业务员吗？”
“在我看来，世上没有天生就会的事。业务工作的核心是什么？就是跟人打交道，跟人沟通。听懂对方需要什么，说清我们能提供什么，达成合作，就这么简单。”
他突然话锋一转，甚至带上了点轻松的调侃：“说实话，就凭各位坐在这里的这份决心，还有过去……嗯，生活中历练出来的应变能力，要是把各位放到欧洲某些国家去，说不定都能去竞选个议员，当个政客。甚至，国家元首未必不能试着争一争！”
“啊？”
“真的假的？”
台下顿时响起一片惊讶的窃窃私语，有人还忍不住笑出声来，突然觉得这年轻的老板说话真有意思。
“我是认真的！我不是在开玩笑。沟通能力、观察力、应变力一直都是顶尖的软实力，我相信大家都具备这些本事。所以，对于大家能不能胜任这份工作，我从来没有怀疑过。我唯一需要大家配合的，就是接下来几天的培训，仔细听，认真学。公司会派人教你们专门的产品知识、沟通技巧、工作流程。只要你们愿意学，愿意尝试，我敢保证，你们不仅能胜任，而且很可能比很多人干得更好！
“陈老板，”又一个声音响了起来，这次问得更直接，“那……每个月我们能拿到多少工资啊？”
这个问题一出来，会议室里再次安静了，所有人都眼巴巴地望着陈平安。
“我知道，大家最关心的肯定还是这个工资的问题。”陈平安理解地笑了笑，“那我就详细说说咱们这份工作的薪酬构成。”
他略微提高了声音，确保每个角落都能听清：“首先，这里有一个底薪，每月600元。只要你在岗，认真参加培训并完成公司安排的基本工作，这部分是固定的。”
听到有底薪，不少人明显松了口气，露出了些微安心的神色。
“其次，考虑到大家需要外出跑业务，公司提供每月500元的餐旅补贴。这笔钱公司直接发放定额补贴，用于你们在外面吃饭、坐车的开销。”
底薪加补贴，已经1100元了。这在当时，尤其对于她们中的大多数人来说，已经是一份相当不错的稳定收入预期。台下开始有了小小的骚动，交头接耳的声音里透着兴奋。
“但真正能让大家收入上去的，是这个——”陈平安话锋一转，伸出了手指，“业绩提成和奖励。”
“具体第一步，只要你成功说服一家网吧，愿意试用我们的系统，无论试用期后对方买不买，你立刻就能拿到50元的试用推广奖励。”
“之后，如果你推广试用的这家网吧决定正式购买我们的软件服务，并支付了费用。那么，你还能再拿到一笔150元的成交奖励。也就是说，成功拿下一家付费客户，你这一单的总奖励就是200元。而且，上不封顶。你推广得越多，拿到的就越多。你的收入能到多高，全看你自己的本事和努力。”
这个激励方案显然极具冲击力。如果一个月能谈下五家，光是奖励就有1000元，加上底薪补贴，收入就非常可观了。许多人的眼睛一下子亮了起来，开始在心里盘算。
“不过，有一点我必须事先说明。”陈平安的语气明显严肃了一些，“三个月内，如果累计成功推广的商户数量低于15家，那么很抱歉，只能请你另谋出路了。”
“怎么样？”陈平安最后问道，“这个收入方案，大家觉得还有动力吗？”
台下沉默了片刻，随即响起一阵比之前更热烈、更实在的议论声。
“有动力！”不知是谁先喊了一句。
“没问题！”
“陈老板，什么时候开始培训？”
就在此时，吴刚带着几个同事已经赶到了。
陈平安笑着对众人说道：“马上开始！”
