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感受着周遭的气氛，陆夏心里不由得咯噔一下，不自觉地看了俞小荣一眼，俞小荣感觉到了，给了她一个稍安勿躁的眼神。
别的不说，俞小荣对自己的价格还是很有信心的。
她的报价不是胡乱定的，昨天晚上她做出衣服之后，先算了一下自己的成本，然后不仅参考了陆夏调研的批发价格，还参考了南平织布厂厂服的进货价格，才把给金光轴承的报价给定了下来。
金波把价格表放下了，几乎面无表情地问俞小荣，“按照你这个报价采购，你一件衣服能有多少利润？”
“金总，”俞小荣顿了一下，道，“不瞒您说，我这边批发出去的衣服，纯利都要到40%甚至更多，但是给您这边的价格，不含刺绣和税点，每件毛利大概在20%-30%左右。如果算纯利的话，可能还要稍微低一点点。”
俞小荣看着金波微微带上冷冽的眼神，吸了口气，缓缓说道，“金总，这个价格已经是我这边的底价了，您是建军叔介绍给我们的，我不可能丢我叔的面子。”
其实利润比她说给金波的利润还是要高一些的，但是市场价格摆在那里，她不能要价再低了。
如果金波再压价，那这个订单，被人知道了，怕是就要被行业封杀了！
关于价格，俞小荣也不打算再多说了，金总这个人一看就不简单，她感觉在价格上说得太多，对方可能会反感。
所以把王建军拉出来就够了。
金波蹙着眉头，忽然话锋一转，问道：“倘若今天不是我和你谈，而是我的采购和你对接，你会报什么价格？”
俞小荣都被金波问愣了，随即又反应了过来，是啊，正常来讲的话，这么大的厂，确实应该是采购来和她谈。
俞小荣心中暗暗猜测，应该是金波看自己的价格报低了，才会有此一问，毕竟自己报的这个价格，还是好面料的，价格已经比南平织布厂的进货价格低了将近40%！
俞小荣定了定神，神色严肃道：“金总，不管是谁来和我谈，都是这个价格，不会变。”
金波盯着她追问道：“若是采购让你调高报价，把多出来的部分给他当回扣，不答应就不跟你签订单，你会怎么做？”
俞小荣正色道：“金总，不管谁来，不管怎么说，这个价格都是变不了的。”
“哦？为什么？”
俞小荣语气坚定，没有丝毫犹豫：“因为我得对得起建军叔的引荐，他的脸面，是用来尊重的，不是我用来挣钱的。我不能因为钱，踩了他的脸，对不起他的朋友！”
金波沉默了一会，然后朝着隔壁喊了一声：“小倩，叫采购胡芸过来，再让她把最近统计的员工厂服尺码，还有去年夏季厂服拿几件过来。”
“收到，金总。”隔壁传来清脆的回应。
金波办公室有一面墙是玻璃的，隔着玻璃墙说话，声音稍微大一点就能听得到。
金波转头看向俞小荣，语气缓和了些：“我看你报价表上不含刺绣的价格，对吧。”
工装上的厂名，是需要刺绣的机器来绣上的。
“是的，金总，”俞小荣不慌不忙地解释，“我们这边规模小，没有专业的刺绣机器，如果刺绣的话，得去外面找厂家单独做。我大概了解了一下，刺绣的价格是每件五毛到八毛不等，我可以保证，找的刺绣厂家，他们给我们多少钱，我们就要多少钱，绝对不会给您多加一分钱！”
没想到金波却干脆地说道，“按照你报的这个价格，每件再加一元，另外你再把税点加进去，一会我让助理把合同给你们准备好，直接签合同就好。”
俞小荣和陆夏都惊呆了，报价还能再加一块钱？还直接把税点加进去，天呐，这是什么神仙客户啊。
“金总，”俞小荣自己都没有忍住激动，她差点不会说了，顿了一下，才不好意思地说道，“谢谢您这么照顾我们，不过我们得和您说清楚，因为我们是个体工商户，开发票的话只能去税务代开六个点的发票，开不了增值税的发票。”
若不是俞小荣在王建军那边待了那几天，她压根了解不到有关税的问题，不过，她也只是知道个皮毛，想要了解，还得学。
金波淡淡点头，语气愈发温和，甚至带了几分笑意：“没关系，六个点的发票就够用了。你和王主任是什么亲戚？”
啊？
俞小荣心道，建军叔在外面说他们是亲戚关系吗？他怎么没提前通个气啊？
俞小荣斟酌了一下，决定实话实说，“我公公婆婆是建军叔和慧云阿姨在面粉厂时候的老同事，我们关系走得比较近。”
“原来是这么多年的关系了。”金波主动说道，“我们这边采购手续可能比较复杂一点，若是有解决不了的事情，你可以直接和我沟通，我安排人帮你。”
俞小荣连忙起身道谢：“太感谢您了，金总，给您添麻烦了。”
正说着，采购胡芸推门进来，手里拿着几张统计表格和几件旧工装，恭敬地对金波道：“金总，员工尺码统计好了，去年的夏季厂服也带来了。”
接下来的洽谈异常顺利，金波让胡芸配合俞小荣核对尺码、确认款式细节，又交代助理尽快拟定合同。
等俞小荣和陆夏离开的时候，不仅拿到了金光轴承厂五百六十件夏季上衣、两百八十件工装裤及两百八十件西裤的采购合同，还带走了30%的定金。
合同总价合计三万三千六百块钱，交货期是两个星期，定金一万零八十，而这些定金差不多就够她们进布料、采购辅料的了。
出了轴承厂，在路边等着打车的时候，陆夏眼里的激动再也藏不住了，一把抱住俞小荣的胳膊，雀跃地叫道，“俞姐，你掐我一下，看我有没有在做梦！这是什么神仙客户啊，天呐，王母娘娘玉皇大帝如来佛祖，感谢你们的保佑啊！”
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