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俞小荣朝着他点点头，把名片接了过来，道，“你好，许经理，我叫俞小荣。”接着她又朝许晟介绍，“这是陆夏，我的合伙人。”
许晟连忙看向陆夏，也双手递过去一张名片，陆夏伸手接了。
“你们在吃饭吗？”许晟不好意思地说道，“我来的有点早了，你们先去吃饭就行，我在外面等等就可以了。”
“没关系，我们已经吃完了，去我办公室聊吧。”
“好。”
进了办公室之后，俞小荣请许晟在大办公桌旁坐了下来。
俞小荣心道，幸好肖立东当时给她弄了张大桌子，不然有人来拜访了，还真没有地方招待人家。
彼此认识过了，陆夏给许晟倒了杯茶，端了过来。
“许经理，喝茶。”
许晟连忙站起来，看着陆夏，双手接了，“谢谢。”
陆夏说了一声“不用谢”，随即在俞小荣身边坐了下来。
许晟先把他们织布厂的规模和主要经营的品类，简单地介绍了一下，然后说道，“我们织布厂肯定是不能和南平织布厂这样的大厂比规模的，但我们的布料品质是没有问题的。我们老板叫何义华，他就是从南平织布厂的生产车间出去的，他是南平织布厂最早的技术员，行业内的人都知道他。”
俞小荣点点头，道：“那就直接看布料样品吧。”
石骏磊推荐的工厂，她是信赖的。
许晟连忙打开随身带来的样品袋，一册一册的平铺在桌面上，让俞小荣和陆夏去看。
耐磨帆布、透气棉布、抗皱涤棉、加厚劳保布料分门别类，颜色齐全，厚薄不一.......能看得出来，许晟所在的华阳织布厂在这方面的生产应该很专业。
许晟听说俞小荣这次想做轴承厂的工装时，在摆着的册子里挑了一本，然后翻到了一款藏青色的面料，摆到了俞小荣的面前，道，“像轴承厂、机械厂一般都会给工人选这种，这种工装布料，厚实耐磨，抗造耐洗，最适合机械工人穿。但是这种布料又不同于普通的劳保布，这种料子相对来说，还是比较舒服的。”
俞小荣刚才都看了，她自己想的也是选这种最合适，她又从册子里挑了挑，抽了一本，从里面选了一个蓝色的抗皱涤棉的样品出来，对许晟道，“这两种，都是什么价格？”
“俞总眼光真不错，这是抗皱涤棉，这个料子定型好，不易松垮、尺寸稳定，批量做工装误差会很小，但缺点是料子硬度高了一点，比较适合秋冬穿，如果做夏装，还是用这种比较好。”
许晟说着又翻了两页，指着那一款蓝色的料子道，“这个是高含棉涤棉，棉含量要到65%了，夏天穿透气性好，比较适合做短袖。”
“那这三种料子的价格都是多少？”
许晟很快地说道，“最贵的就是高含棉的涤棉，这个要到155块钱一匹，工装布是150，抗皱涤棉便宜，120一匹就行了。”
俞小荣已经进了不少料子了，也算是有经验了，她一听就感觉许晟给的价格高了，心中难免有些不快，但又很快释然了。
以往在小姨那边拿货，靠着亲戚关系，价格直接压到成本底价，自然划算；可外头正常做生意，商家都会留足利润空间，这才是常态啊。
许晟留意到俞小荣的神色，连忙补充解释，“今年不仅棉花涨价厉害，化纤涨的也很多，料子总体比去年贵了不少，含棉量越高的料子，价格越贵。我给您说的价格，已经是最优惠的价格了。”
俞小荣语气平和道：“你也看到了，我们只是小加工作坊，本就薄利多销，若是面料成本太高，接单就没有优势，很难做。”
许晟心思活络，立刻听懂了她话里压价的意思，马上接话：“俞总放心，您是石主任亲自引荐的，我们绝不会乱报价。行内都是明码批发，同一款料子，绝不会卖两个价格的。”
俞小荣听着许晟的话，微微顿了一下，心道，这个小伙子很精明啊，她才说了一句，他就懂她话里的意思了，还用石骏磊来拉关系，着实会利用人。
她没有继续拉扯价格，淡淡开口：“样品先留在我这边，我们比对斟酌一下。若是合适，我再联系你。”
许晟心里一紧，他原以为小作坊老板会容易谈些，可接触下来才发现，俞小荣心思缜密，一点都不好对付。
许晟言辞恳切，“俞总，这价格确实是今年的实在价，多一分我都得自己贴。”
俞小荣抬眸看他，神色平静地笑了笑：“许经理，我还没找其他的厂家问价格，做生意.......尤其是像我这小本生意，更得货比三家了，您说是不是。”
“俞总，那我再让一步，如果您第一次一款布料能订五十匹以上，我就去厂里申请总货款降5%。”许晟恳切地说道，“俞总，您要知道，降的这些可都是实打实的利润。”
俞小荣摇头，“许经理，降5%，听着挺多的，实际上对我们来说，不合适。你知道的，做工装囤料子不合适，只能按订单进货，万一我们的订单到不了五十匹呢？”
许晟咬咬牙说道，“俞总，这样，我再给您往下调，高含棉涤棉，我给您降到153一匹；耐磨工装布，145一匹；抗皱涤棉，115一匹，这已经是我能做主的最低价了，再低的话，我就得跟老板请示，而且大概率批不下来。”
俞小荣皱眉道，“许经理，你这样就没意思了。”
许晟苦笑道，“俞总，不是我不降，实在是做不来了，我和您说的这个价格已经趋于去年的价格了。”
陆夏看了一眼许晟，眼神里有些松动，她看向俞小荣，俞小荣看懂了她眼神里的意思，给她使了个眼色，不让她说话。
俞小荣对许晟道，“许经理，高含涤棉145，工装布125，抗皱涤棉100，行的话，你们就安排人送布过来。”
“俞总，抗皱涤棉100块钱，价格实在是太低了。”
俞小荣指着抗皱涤棉的含量对许晟道，“棉含量只有10%，许经理，这样的料子100块钱一匹，到处都能买到，不一定非要在你们这边拿。”
俞小荣很强硬，“我说的这个价格，如果可以，你就安排人送样布过来，我们这边拿了订单之后直接给你订货，如果不行，咱们就先到这里吧。”
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