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“一个是把酱料的配方转让给我,我出高价,然后我们公司来生产销售,你每年拿分红。”
“另一个,就是你继续自己生产,我来帮你找销路,或者干脆我们合伙,你出技术,我出资金和渠道,利润分成。”
陈建华抛出了橄榄枝,苏月知道,这是个机会,但也是个选择。
配方是她的根基,她不想轻易转让。
合作,才是更稳妥的办法。
“陈老板,我想选择第二种。”苏月看向陈建华,眼神明亮。
“配方是我家的底子,我希望能自己把控。”
“如果陈老板不嫌弃,我想我们联手,您帮我打通南方市场,我负责生产,利润方面,我们可以再谈。”
陈建华沉吟片刻,点头道:“好!有魄力!”
“那这样吧,明天你来公司,我们找个律师,把合作的细节敲定。”
“你把生产规模、成本、预期产量都跟我说一下,我来帮你分析市场。”
“没问题!”苏月心中大石落地,脸上挂着笑容。
……
苏月和陈建华定下了酱料合作的口头协议。
次日一早,苏月再次来到建华贸易公司。
她带来一份酱料生产的详细计划和成本估算。
“陈老板,这是我预估的酱料生产规模,初期每月一千瓶,每瓶成本加上包装,大约在三毛钱。”
苏月将手写的表格递给陈建华。
陈建华接过看了一眼,点点头。
“可以。初期我们可以先在周边市场试销。”
“不过,你得先在羊城找到合适的生产地点。”
“我们公司可以提供技术支持,但生产线还得你自己搭建。”
“我已经想好了,可以先租用一个小型食品加工坊的场地和设备。”苏月说。
她来之前做过功课,小作坊虽然简陋,但能满足初期生产需求。
陈建华赞许:“很好。”
“今天下午,我的助理小张会陪你去看几个合适的场地。”
“律师我已经约好了,上午九点半,我们把合作协议签一下。”
上午,在律师的见证下,苏月与建华贸易公司签订了合作协议。
协议规定,酱料的配方所有权归苏月所有,建华贸易公司负责提供资金、销售渠道和部分技术支持。
利润分成,苏月占六成,陈建华占四成。
协议签署完毕,苏月心底一块大石落地。
她知道,这不仅是一纸合同,更是一份沉甸甸的信任和机遇。
下午,小张带着苏月跑了几家小型食品加工厂。
最终,苏月选择了一家设备相对齐全,租金合理的厂房。
她当场交了定金,并与厂房负责人商定改造和设备调试的细节。
回到招待所,苏月已是身心俱疲。
洗漱过后,她倒头就睡。
夜深人静,苏月进入一个奇特的梦境。
梦里,她身处一个热闹非凡的市场。
人头攒动,摩肩接踵。
周围的商店橱窗里,挂满了各式各样的衣服。
其中,一款碎花连衣裙吸引了她的全部注意力。
那裙子是的确良面料,浅底碎花,V领收腰,裙摆及膝。
它并非独一无二,而是随处可见。
几乎每个走过的年轻姑娘,都穿着一件类似的款式。
她们脸上带着自信的笑容,在阳光下,裙摆随着步伐摇曳生姿。