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宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都不担的，是吗？”
牛掌柜点头。
宋珩：“你看，酒卖不出去，大不了又返还回来，佣金照抽不误，粮行是稳赚不亏啊。”
“宋主簿此话差矣，运送酒货总需要人力船只车马，这些都是粮行自己承担。”
“牛掌柜勿要说这些，调粮渠道不是因为西奉酒而设的，它主要目的是运送粮食，西奉酒不过是额外附带。就算没有西奉酒，也会有布匹茶叶瓷器捎带，对不对？”
牛掌柜没有反驳。
宋珩继续道：“如果西奉酒去了隔壁县，过关卡时抽取的关税是它自行承担。入了隔壁县的粮行，商铺税也是它自行承担。粮行若不满足佣金，想占更多的利，是不是得拿出点诚意来？”
牛掌柜忙道：“总行那边商议，打算各县专门开设酒铺卖酒。”
宋珩挑眉，“由粮行卖酒不是一样的吗，何必另设酒铺？”
牛掌柜摆手，“开设酒铺，货会铺得更多，卖得也更多。”
宋珩轻轻的“哦”了一声，“只卖曲氏西奉酒吗？”
牛掌柜点头，“只卖一种酒。”又道，“这边的酒，大多数县城都能脱手出去。”
“算是走俏的？”
“走俏。”
宋珩沉吟片刻，方道：“若另设酒铺，确实会增大粮行的人工成本。”
牛掌柜：“宋主簿可算说了句公道话，如果光靠抽取的那点佣金，是没法支撑另设酒铺行销的。”
宋珩：“那也没关系，如果粮行想赚取更多的利益，可以与酒坊风险共担。”
牛掌柜愣住。
宋珩：“做买卖，有亏有赚乃常情，想必粮行也知晓这个道理。目前所有盈亏风险都是酒坊自担，不可能让利一半出来，还让酒坊独自承担，你说是吗？”
“宋主簿的意思是？”
“粮行可以自行定价，酒坊供货给粮行，你们自行售卖。价高价低自行商定，商税自担，压货自担，盈亏风险自担。”
牛掌柜噎了噎，不满道：“那不是酒坊卖货给了粮行？”
宋珩点头，“对，直接卖货给粮行。
“酒坊保证品质不变，除了奉县当地可以内销外，整个淄州十县都可承诺不去开设酒铺档口竞争。
“酒坊把曲氏西奉酒授权与粮行，独家售卖。换句话来说，淄州境内的曲氏西奉酒只有你们粮行一家是正品，其余人没有资格卖它，也没有资格去定价。
“但曲氏西奉酒出了淄州，粮行就管不了了，它会按地域划分授权售卖，也不会额外去开设档口抢你们的生意。”
听了这番说词，牛掌柜不痛快道：“这哪能直接卖货给粮行呢？”
宋珩不答反问：“难道粮行不想一想，既然由你们把货带出去了，且卖得还不错，日后酒坊为什么不自己去各县开酒铺，还需要继续依赖粮行抽取佣金？”
牛掌柜答不出话来。
宋珩无情道：“粮行想要占利，酒坊不可能做活菩萨让粮行白占利。
“也许明年它就会去隔壁县开设酒铺，断了你们粮行的发货，把所有利益都归拢到自己手里。
“反正曲氏西奉酒的招牌已经打出去了，它卖的不是你们丰源粮行，它卖的是自己曲氏西奉酒的招牌，与粮行没有任何关系。
“牛掌柜且好生想一想，一旦酒坊的铺子开设了出去，粮行就会以最快的速度被替换，至于运送的那点利益，到底有多少，你们心知肚明。
“现在粮行要求多占利，酒坊可以压价稳定供货与你们。
“整个淄州十县的西奉酒只有粮行一条渠道，酒坊非但不会另设酒铺竞争，并且还会竭尽全力去扶持粮行开设的酒铺。
“粮行卖得越多，酒坊的生意就越好，双方风险共担，相辅相成，方才能达到共赢。”
牛掌柜沉默，他似乎是第一次听说过这种合作模式，独家经营，自行定价。
“整个淄州都没有其他卖西奉酒的商铺来竞争？”
“对，一家都没有，只要与酒坊签订了独家售卖的契约，酒坊的酒就不会发给他人。”又道，“发给粮行的酒也会把价格再压一压，得留给粮行盈利的间隙，毕竟你们赚钱了酒坊才会跟着赚钱。”
牛掌柜由最初的抵触，到后来的认真倾听，态度发生了很大的转变。
宋珩到底聪慧，虞妙书把经销商模式跟他讲了一遍，他就悟明白了其中的门道儿。但凡牛掌柜提出疑问，他都能很好解答，因为牛掌柜还要上报给总行。
双方就酒坊和粮行经销商模式洽谈了许久，等牛掌柜彻底吃透了其中的运作模式后，宋珩才离开了。
他心里头对虞妙书的决策是服气的，如果粮行接下了这种合作模式，定会疯狂卖货，那酒坊估计还得扩张。
之前还觉得一个小小的西奉酒能整出什么名堂来，如今看这势头，只怕真会被她玩出花样。
论起搞钱，她真的很有一手！
这不，牛掌柜当即书信送往总行，把酒坊提出的条件一一写下。
起初他觉得宋珩提出来的条件太过苛刻，后来心中一合计，好像有利可图。
根源就是曲氏西奉酒确实走俏受市场欢迎，如果整个州独家行销，进行垄断，那利润是相当的可观。
当曲氏母女得知宋珩跟酒坊洽谈的运作方式，下巴都快惊掉了。
曲珍难以置信。
如果直接把酒卖给丰源粮行，那她们要省去好多麻烦，并且还不用承担压货风险。
一想到粮行的吞吐量，曲珍掰着指头算了好半天，就算赚两三成，也是一笔恐怖的巨量。
曲云河却觉得虞妙书大抵是疯了，粮行哪有那么傻去担这样的风险？
如果真签订了契约，那她们的两个酒坊只怕都供应不上。
一旦粮行自行定价售卖，并且还没有其他竞争者，肯定会促使他们多卖多得。
只要朝廷没有下禁酒令，照这么搞下去，酒坊供应不上还得继续扩张，她的精力哪里吃得消？！
母女既欢喜酒坊未来可期，同时又担忧她们跟不上虞妙书的筹划。
可是她们哪里知道她暗藏的野心呢，既然要把曲氏西奉酒打造成当地的特色招牌，势必要开拓出更大的场子来容纳。
两个小酒坊管屁用。
她不仅要带动奉县的高粱种植，还要辐射到周边县种植高粱，把所有荒地都开出来利用。
在这个贫瘠缺乏资源的时代，物尽其用才是对资源最大的尊重。
尽所有可能把一切能转化为利益的东西利用起来，方才能一点点累积，摆脱穷困。
哪怕是微小的进步呢，也是进步。
眼下丰源粮行没有那么快给答复，还要等他们的消息，曲氏母女只能压下心中忐忑，把新酒坊扶上正轨要紧。
初夏悄然来临，天气日渐炎热，远在高仓的黄远舟动身回京。
族人送他远行，送了一程又一程。
沿途稻田绿意盎然，去年村民们分外欢喜，因为多了三成的丰收。
从淄州到京城要走数月，如今家中二老不在了，只怕要致仕才会重回家乡，不免有几分愁绪。
当地县令受了他的指点，得了不少益处，特地前来相送。
黄远舟背着手，想起前年去往奉县与魏申凤相见的情形。听说那边的水渠已经运行，还立了碑感谢他的操劳。
小子倒是用了心的。
像他们这类人，名誉才是最重要的，谁不想给世人留下点口碑功绩呢？
马车缓缓远行，送别的人们顿足目送。
黄远舟撩开帘子，望着远方熟悉的故乡。
燕子惊飞，白云一团又一团挂在湛蓝天空中。他心中愁郁，情不自禁哼起当地的童谣，带着几分乡愁。
小的时候总盼着长大，长大后才方知做人的不易。
小的时候父母总期许着望子成龙，可是成龙的子女是不会守在他们身边的，因为要去奔前程。
想要出息要出人头地，就得离家去挣。年轻时离开故乡奔忙，年老时回归故里，真真是物是人非事事休。
怀揣着离家的愁绪，黄远舟踏上了回京的远行，同时也给虞妙书带来了更广阔的天地。
作者有话说：曲云河：被命运推着走的感觉，好害怕~~
虞妙书：我喜欢做命运的推手~
黄远舟：我也喜欢做命运的推手~~[狗头]
