第十七章 售价（2/2）

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这在互联网上叫做获客成本。

我们降低的价格，实际上是为了获得用户的成本。

而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗？

如果我们把这条路走通，意味着他们将减少成千上亿的收入，这个收入需要以十亿为单位来衡量。

游戏渠道商们会采取什么措施？”

路易斯很快意识到：“他们会把盗版下载链接放在网上？”

“没错，他们意识到问题不妙之后，会第一时间把盗版链接放在网上。

甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接，放在雅虎搜索的前面。

玩家们通过雅虎搜angry bird的时候，还没有进入我们的官网，就会被盗版免费下载链接吸引走。

我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户，他们没有付费就玩到了我们的游戏。

所以我们需要把价格定的足够低，让游戏渠道商们还没有意识到，就完成最开始原始用户的积累。

然后在大批盗版链接被挂在网络上之后，通过纸质媒体和电子媒体，掀起和渠道商们在舆论场上的战争。

在这场战争中，我们通过低廉的售价，让玩家们意识到这么低的价格，我与其下载盗版不如直接购买正版。

如果是50美元的售价，他们可能还会犹豫一番。

但是19.99美元的售价，他们愿意付费的意愿会大幅度上升。”

“好吧，你说服我了，我也同意那帮狗日的游戏渠道商会这么干。

现在对于互联网方面的监管有太多地方不够到位了。

光是充斥着整个互联网的垃圾邮件，每天都能够浪费掉我半个小时的时间。”

“其实我们可以通过邮件群发，让更多的人知道我们的游戏！”

换做是未来，邮件系统有垃圾邮件拦截功能后，你想要把你的邮件群发到很多人手里，是需要专门为此付费的。

而现在只要有邮件地址，你想发多少邮件，都没有人能够限制你。

“我们需要线下和线上两条路一起走。

不仅仅是通过短信发送广告，还可以通过邮箱发送广告。”

“好主意。

我们需要以最短时间把这只红色的小鸟扩散到整个阿美利肯地区！”

“不不不，是世界。

我们的发售方式，是不会被地域所限制的。

即便是欧罗巴地区的玩家，他们也可以第一时间感受到这只小鸟的魅力！”

“还有华国。”路易斯补充道。

“这个售价对华国来说还是有点高了。”周新深知华国的经济情况。

20美元相当于160rmb，愿意掏160rmb下载电子游戏的，这个年代还少之又少。

加州最让周新满意的就是天气，即便在最热的八月，最高温度也不会超过32度，平均也就在28度左右。

在这种略微带点炎热的夏天，室外进行一顿烧烤简直不要太爽，同时还是和自己的团队成员一起。

经过大概为期半年的合作，他和阿什利还有斯蒂芬相处得非常融洽，斯蒂芬嘴边最多的一句话就是：纽曼，你是最优秀的产品经理。

而拳头游戏的第一款游戏即将通过这种前所未有的方式发售，他的设计是否能够获得市场认可，答案也即将揭晓。