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常总监一愣。
“楚市长，您的意思是……”
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“你别再跟我报人流、灯光、媒体和热闹。”楚天河说道，“后面算什么？算你这里出去了多少样件，接回来了多少复询，二次进馆多少家，最后转了几单。”
这话一落，常总监和后面那两个年轻人都坐直了些。
这要求不复杂。
可一旦真这么算，会展片区就彻底没法再走以前那套路了。你展馆做得再漂亮，人流再多，后头没回头客、没转单、没客户复看，那这馆就还是空的。
顾言顺着往下接了一句：“还有一条，后头所有展位和接待区，优先给真有活的厂。别再让一堆只会印画册的公司把地方占了。”
常总监点头：“这个我已经在清了。前面有两家只摆了宣传册、没带样件、也没人懂工艺的公司，我昨天让他们先撤了一半地方。”
“谁的关系户？”顾言问。
常总监苦笑：“以前平台那边遗留下来的。说是先留着撑门面。”
顾言把笔往桌上一搁：“门面以后少撑，先把里子摆正。”
这话说完，他又翻到另一页。
“第二场之后，后面还有几家会回来？”
“明确说要来的，现在有五家。”常总监说道，“红虎那边两个，东江精工一个，二厂一个，华芯那边还有一个做辅件检测的。”
“都留桌了？”
“留了。”常总监赶紧指给他看，“二号馆东侧和后排那两块我都空出来了，后面客户来了，直接进。”
楚天河点头：“行。馆里那套原来长期招商布景，先别急着拆。谁有真东西、真客户，谁就把它慢慢挤掉。”
常总监一听就明白了。
前面那些布景板、招商图、口号墙还在，是因为馆里没有更值钱的东西能把它们替掉。现在不一样了。红虎有样件，二厂有导入，东江精工有工装，华芯有辅件，后面还有港口和会展对接这张桌子。这些东西一件件摆进去，客户一趟趟回来，原来那些花架子自然就站不住了。
顾言靠在椅背上，补了一句：“布景别着急拆，先让后面的活把它挤没。一下全拆了，反而显得心虚。”
常总监点头：“我明白。以后馆里谁占地方，不看谁会讲，看谁后面还有活。”
楚天河把表合上，放到桌边。
“就按这路子走。”
“馆里少讲故事，多接活。”
常总监听完，明显松了一口气。
前面他其实也怕，怕自己这边刚转过来，后头市里又换想法。现在楚天河把这话定了，他心里就有底了。会展片区这张桌子以后就不是拿来做样子的，是专门给厂子、客户和后续单子接活的。
他把文件收起来，准备起身时，忽然想起一件事。
“楚市长，还有个情况。”
“说。”
“新能源整车厂海川那边，昨天又让人问了一句。不是正式函件，就是电话过来打听，说江城现在除了二厂导入和红虎、东江精工这几家，是不是已经能把配套链条摆出来看了。”
顾言一下坐直了。
“谁打的电话？”
“海川供应链那边的一个经理，姓周。话说得很客气，就问了问。”常总监说道，“我没多讲，只说咱们现在后续对接区一直开着，样件和企业都在。”
楚天河和顾言对视了一眼。
这句问话不重，可味已经出来了。
海川那边前面看过厂，现在又开始问链条。说明人家盯的已经不只是二厂那一点试配能力了，而是江城整条工业底盘能不能摆出来。
顾言站起身，把会展片区那份安排表又拿起来看了一眼。
“行，后面这桌就更不能撤了。”
楚天河点头。
“对，先摆着。”
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