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楚天河接过来看了两眼。
“很短。”
“短才值钱。”顾言说道，“他们不会夸你，也不会说感谢市里支持。人家就看运输稳定性是不是改善。改善了，后续试配频次就敢放大。”
这话说得很实。
工业链条就是这样。前面谁都讲得热闹没用，最后还得看每个环节稳不稳。工艺稳，交货稳，物流稳，回款稳。哪一环不稳，客户就不敢给你往大了放。
江城前面吃亏就吃在这里。
厂子一点点拽起来了，会展那桌子也摆起来了，联盟也有了样子。可如果港口和短驳这口不顺，客户就会觉得江城这边还有风险。现在港口一顺，至少供应链这条路上少了一块绊脚石。
新能源整车厂那边也有反应。
他们没有马上追加大单，但供应链中心给江城这边回了个消息，说前期批次运输节点改善明显，后续可以把二厂和红虎相关件的试配节奏再往前排一档。
这话一来，顾言第一时间就去找楚天河。
“看到没有？他们看着呢。”
楚天河点头：“他们当然看。”
“以前我们以为客户只看厂，其实他们看整条链。”顾言把那份反馈放到桌上，“工艺是一块，设备是一块，物流也是一块。港口这口顺了，他们对江城的风险判断就会往下调。”
小王在旁边听着，忍不住问了一句：“顾主任，这么说，港口这事还算给新能源那边加分了？”
顾言看了他一眼。
“算。”
“客户最怕什么？怕你嘴上说得好，真发货的时候天天出状况。现在江城港前面出了问题，市里转头就改了，而且货真按点走了。对客户来说，这比你跟他说江城很重视，更有用。”
小王点点头。
他现在也慢慢听懂了。
前面很多事情看着是一件件分开的，红虎厂是红虎厂，二厂是二厂，港口是港口。可真正到了产业链上，它们全串起来了。厂里能做，路上能走，客户才敢下大一点的单子。
秦峰这时候也进来了。
他把王九指那边最新情况放到桌上，说道：“王九指还在咬，说自己只是熟悉港口业务，仓储区那边是下面人乱来。不过老黄、刘老板、海顺劳务那边基本都对上了。郭立明也扛不住多久。”
顾言翻了两页，没太意外。
“他扛不扛，现在已经没那么要紧了。港口这口已经跑起来了，他那张桌子断了，后面再想接回去也难。”
秦峰点头：“不过港口那帮人后面肯定还会有小动作。”
“有就抓。”顾言说道，“前面咱们最怕的是货不走。现在货走了，他们再动，大家就知道是谁在搞鬼。”
楚天河看着桌上的几份反馈，没有马上说话。
过了一会儿，他才开口。
“港口这件事，不能只看王九指。”
“真正有用的，是让厂里敢往大了接。”
顾言点头。
“对。”
“前面厂子老怕接大单，不全是没能力。也怕做出来以后交不了，怕路上掉链子，怕客户一催就乱。现在港一顺，嘴能硬一点。”
楚天河把新能源整车厂那份反馈拿起来，看了一眼。
“那就让二厂、红虎、东江精工那边准备下一轮。”
“这次别只说能做。”
“把交付也写进去。”
顾言听到这里，嘴角动了一下。
“行。”
“厂里能做，港口能走，后面谈单子，腰杆就不一样了。”
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