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“后面还得接活。”
这句话一出来，屋里人都愣了一下。
尤其是会展片区那边几个年轻工作人员。
他们前面最大的习惯就是，展一结束，第一反应收馆。展架拆掉，灯关掉，馆里恢复空荡荡，等下一次再说。现在顾言一句“先别撤”，等于把这个老习惯直接拧过来了。
常总监最先反应过来。
“对，不能撤。”
“后面二厂和整车厂这边，联盟和几个配套厂还得继续往下接。现在这馆最大的用处，不是重新做一场热闹的展，是把前面留下来的活接住。”
楚天河这时候点了点头。
“对。”
“会展这边以后不单独算成绩，和后面的单子一起看。”
这话其实挺重的。
为什么？
因为这等于把会展片区从“办活动的地方”改成“接活的地方”了。你后面要是再只会摆花篮、拉横幅、请人来看看，那不算成绩。你得能把厂、样件、工艺和后面的单子接起来，才算数。
顾言听到这里，也顺着往下补了一句。
“后面馆里可以冷一点。”
“没关系。”
“别再前面人多得像赶庙会，后面一问谁都没下文。”
这话一说，常总监那边几个人脸上都有点发热。
因为前面他们最爱干的就是这个。
人多，热闹，好拍照，好汇报。可真往后问签了什么、对接了什么、什么时候再来，人就开始往下虚了。
现在这路子已经变了。
冷一点不怕。
怕的是又空。
楚天河看了几个人一眼，语气还是很平。
“馆别追着热闹跑。”
“后面谁有活，谁来坐。”
“谁坐下以后，后面还能再回来，这馆就有用。”
这几句说得其实很直。
可会展片区这边，偏偏最需要这种直话。
因为这地方前面已经让平台和文旅那套路子带歪太久了，总觉得要像样、要大、要亮。现在总算是学着往实里落一点了。
顾言这时候又翻了一下后面那页第二场小型对接会的草案。
看了几眼，他抬头说道：“这个可以先准备。”
“别搞太大。”
“把真正有后续需求的再请一轮。别为了人多，把不相干的全塞进来。”
常总监点得很快。
“明白。前面第一场有效的那几家，我已经让人单独联系了。二厂、红虎、东江精工和华芯那边的口子，也都按链条重新归了一下。”
这就说明，会展片区这帮人已经开始真学了。
怎么归口。
怎么留桌。
怎么让一条链的人在馆里坐得上、接得住、后面还能再来。
这种东西前面没人教的时候，他们是真不懂。现在顾言一遍遍压，楚天河一遍遍定，他们慢慢也就知道了。
会议没开太久。
因为现在事情已经不是“还要不要转路子”，而是“路子定了，后面怎么接更顺”。这种时候，话越少越好，东西留下来最管用。
散会的时候，常总监走到门口，又转头问了一句。
“楚市长，那馆里原来那套长期招商布景……”
楚天河看着他。
“先别动。”
“等真有人和真单子能把那块地方替掉了，再动。”
这话说得很有意思。
为什么？
因为它不是单纯让你撤旧的，是告诉你，旧的东西不是靠命令消失，是靠新的东西把它压下去。你前面那些花里胡哨的布景，之所以能一直挂着，是因为馆里没别的值钱东西。现在一张张对接桌、一批批样件、一轮轮后续客户开始进来，那些花架子后面自然就站不住了。
顾言听见，也笑了一下。
“别急着拆布景。”
“先让馆里头的活把它挤没。”
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