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会展片区这边，第一场真展一办出来，味就完全不一样了。
前面很多人还只是觉得，这次楚天河和顾言是换了个路子，把红虎厂、东江精工、华芯这些真干活的企业摆进馆里，顺手把卓信和那帮空壳公司挡在外头。可等到红虎厂第二批试配单落下来，联盟第一张综合单也签了，会展馆里那几张对接桌又一天天坐满，大家才慢慢意识到，这不是一次临时调整。
这是会展片区后边的规矩，真换了。
这种变化，最先难受的是谁？
不是企业。
也不是来问需求的采购和技术。
是前面靠着“展会得热闹、片区得高大上”那套想法吃饭的人。因为这条路一旦走成了，后面会展片区再办活动，很多他们原来最看重的东西，反而没那么值钱了。
人多不多，不一定。
媒体来不来，不一定。
背景板大不大，不一定。
可你后边能不能有样件留下，能不能有技术人员愿意第二次、第三次再过来，能不能把意向变成试单、把试单变成回款，这才值钱。
常总监就是这种变化里头转得最快的那个。
前面他心里一直有点拧。总觉得会展馆如果不弄得像个“会展馆”，就少了点体面。现在连着这几天馆里头看下来，他自己也服了。
因为展馆最值钱的，从来不是大厅里灯打得多亮，而是里头有没有人因为展台上的东西，愿意多坐下来半小时。
所以第二场展会要准备的时候，常总监整个人比前面主动多了。
可他主动归主动，思路还是带着前面那点老惯性。
为什么这么说呢？
因为第二场展定调以后，他最先提出来的，还是宣传。
“楚市长，这次既然第一场效果不错，第二场要不要扩大一点？我们前面接触的几家媒体和活动公司都还在，只要把口子放出去，再加上一批行业企业邀请函，场面肯定能更满一点。”
这话听着没什么毛病。
第一场有效果，第二场顺势扩大，很多人都会这么想。
而且常总监也不是为了刷存在感，他是真的觉得，片区好不容易开始有点人气了，第二场应该趁热把势头做起来。
可问题就在于，会展片区这条新路，最怕的就是又走回“撑场面”那套老路上去。
所以顾言一听，先没直接否，而是问了一句。
“常总监，你说的这个‘更满一点’，是指什么？”
常总监倒也不虚，直接说道：“首先，来的人可以更多一点。上次有些企业是临时通知的，后面看见效果才开始后悔没来。这次我们如果提前铺开，名单能更大。另外，场子如果热一点，对外也更容易看出会展片区在转。”
顾言听完，点了点头。
“听着没错。”
“可我再问一句，来的人多一点，是哪些人？”
常总监一愣。
“行业企业、服务商、装备配套相关单位，当然还有部分感兴趣的投资机构……”
他说到后面，自己声音都低了一点。
因为他心里也清楚，这话一旦顺着往下问，就容易又问到老毛病上去。
上次第一场展为什么实？
因为人不算多，来的也都比较真。展位也没让空壳公司和中介混进去，馆里头问事的比看热闹的多。
现在如果第二场又想着“更满一点”，那前面那些被挡在外头的人，就又会找机会挤进来。
你到时候馆子一看，热闹是热闹了，可值钱的味就容易淡。
顾言想到这儿，笑了一下。
“常总监，我不是说第二场不能扩。”
“可扩和撑场，不是一回事。”
“这地方前面最吃亏的，就是太爱请人来装满馆。到最后灯亮着，人也站满了，单子没几个，后边一散，馆里头跟前几天没区别。”
这话一说，常总监脸上那点急着“做大点”的劲就收了一点。
因为顾言这话，他现在也听得进去了。
前面会展片区空的时候，最会的就是请人。协会来、商会来、服务公司来、看热闹的来，反正先把场子撑出来再说。可前面第一场展一对比，常总监自己心里都知道，这种满，不值钱。
于是他点了点头。
“那顾主任的意思是？”
“第二场，还是按‘准’来。”顾言说道，“别想着一口吃大。谁是真有采购需求的，谁是上次来过还想再谈的，谁是这一轮新冒出来但手里真有单子的，先放进来。至于那些只会发名片、拿宣传册、顺路来刷存在感的，还是别让他们占位置。”
这句话一落，方向就定了。
不是不扩。
是精准扩。
说白了，就是把前面第一场摸出来的那点“准人”继续往深里做，而不是把馆又变回过去那种“只要看着热闹就行”的地方。
楚天河这时候也开口了。
“第二场展，不需要请一堆人来撑。”
“来的人少一点没关系，前提是他真能坐下来谈。”
