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“薛金辰，你是真把别人都当外行了。”
“东江精工那边一看，就说这东西不像你自己做的。你还在这儿跟我装呢？”
薛金辰嘴角一僵，立马往回拉。
“顾主任，这么说就没意思了。金辰厂里接单有时候也会外协一部分辅助工序，这在行业里不算什么新鲜事吧？只要质量过关，谁做的不是做？”
这话讲得挺自然。
一听就是平时就爱拿这套说法给自己打底。
可问题就在于，这话放平时也许能用，放联盟这张单子上就不行了。
因为前面大家在会上已经把边界说得很清楚了。谁接哪一块，谁就得对这块负责。你要是自己能力不够，可以当场说。可你前面答应得好好的，后面又偷偷往外包，还拿别人家的东西来装自己厂的能力，这就不是外协了，是糊弄。
顾言没立刻顶他，而是先看向秦峰。
秦峰点了下头，旁边的人就把几张纸放到了桌上。
一张是金辰精密前两天的材料出库单。
一张是郊外一家小作坊的临时送货单。
还有一张，是薛金辰公司财务刚打出去的一笔款，备注写的是“急件加工”。
这三张纸一放，味就再清楚不过了。
薛金辰脸色立刻就不好看了。
因为这就不是怀疑了，是把路都对上了。
顾言这时候才开口。
“薛总，前面你一口一个懂市场、懂交付、懂联盟协同。结果这张单子一落你手里，你先干的第一件事，不是自己做，是偷偷往外包。”
“你不是最会讲风险吗？那你现在告诉我，这叫什么风险控制？”
薛金辰被问得脸上火辣辣的，可还是咬着牙说道：“我这是为了抢时间。联盟第一张大一点的单子，时间本来就紧，我这边是从整体考虑，先把件拿出来，后面再——”
“再什么？”顾言声音一下就冷了，“再找机会蒙过去？”
“你要是前面说你自己做不了，要外协，那是另外一回事。可你前面在会上怎么说的？你说这块你最熟，流程最顺。现在出了问题，跟我讲整体考虑？”
这一下，薛金辰那套说辞就真接不上了。
因为前面那些话，确实都是他自己说的。
而且说得很满。
说白了，他就是想先把这块活抢到手，后面再拆出去赚差价。真要顺顺当当过了，后面他就更有资格在联盟里讲自己“懂整合、懂协调”。可现在一让人看出破绽，前面的盘算全成了笑话。
秦峰这时候又把另一张材料往前推了推。
“这家外协小作坊，设备和资质你自己看过没有？”
薛金辰没说话。
“看过。”顾言帮他接上了，“肯定没细看。他这种人，前面最在乎的是能不能先交一批，后面再慢慢说。至于工艺稳不稳、质量过不过、后边要不要返工，那都不是他先考虑的事。”
这话一出来，屋里那几个金辰精密的人全都低着头。
因为太准了。
很多时候，做中间商的人和真做东西的人最大的区别就在这儿。前者最先看的是这一单先别掉，后面再慢慢擦屁股。后者最怕的反而是一开始看着像过去了，结果后面一连串都要替前头那点小聪明埋单。
薛金辰听到这儿，心里那股火和慌全起来了。
“顾主任，你这么说就有点上纲上线了吧！”他终于有点绷不住，“外协怎么了？现在制造业分工本来就细，谁还什么都自己厂里做？再说了，这批件不是还能返工吗？怎么就成了我要砸江城的招牌了？”
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这句话一出口，顾言都气笑了。
“你还挺会往回找。”
“没错，现在制造业分工是细，可问题是前面你没说！你不是讲透明吗？你不是讲自己有能力接吗？结果一落到手里，先往外包。今天是返工，明天要是真进了客户总装线呢？后天要是整单都因为你这一块被卡住呢？”
“到时候你是不是也说，反正还能再想办法？”
这话一砸，薛金辰这下是真没话了。
因为他前面所有的逻辑，都是建立在“问题还没真炸”上。可顾言偏偏最烦这种“先糊弄过去再说”的路子，直接把后面最难看的结果给你拎出来了。
而且更要命的是，这事还不只是他一个人丢脸。
前面联盟刚挂名，外头企业也刚开始觉得江城这边这条线也许真能成。这个时候要是让这批不合格件混出去，后面砸的就不只是金辰精密，是整个江城刚刚接上的那口气。
所以这事，根本没得糊弄。
楚天河这时候也到了。
他前面没跟着一块儿先冲进来，是因为这种事先让顾言和秦峰把味儿闻清楚更好。可到了现在，事情已经很明白了。
薛金辰不是做不了。
他是做不实。
坐在办公室里讲资源、讲客户、讲协同的时候，他什么都能接。真要落到工艺和交付上，他先想的还是那套倒单和拆活。
这种人，前面讲“市场”，其实就是给自己站中间找理由。
楚天河走进来，先看了眼桌上那几张件和材料，然后问了一句。
“你前面在会上，是怎么说的？”
薛金辰抬头看着他，嘴角动了动，最后还是低声说道：“我说……这块活金辰能接。”
“那你接了吗？”
薛金辰沉默了。
楚天河继续往下问：“你是自己厂里做的？”
“……”
“你对外协说了吗？”
“……”
这三句问下来，薛金辰脸色一点点灰下去。
因为这几句全是事实，而且每一句都问到了他最不敢答的地方。
顾言站在旁边，冷着脸说道：“他不是掉链子，他是想拿联盟第一张大单，给自己做个样子出来。可惜，样子没做成，先把底子露了。”
旁边金辰精密那几个管理层一听，脸色都很难看。
因为顾言说得太准了。
薛金辰前面最大的算盘，不是这张单子挣多少钱，而是先把“联盟第一笔综合单”挂到自己头上。后面不管怎么分活、怎么拆出去，外头一听就是他金辰精密先做的。
这东西，对做中间商的人最值钱。
可问题就在于，别人的脸不是他拿来垫脚的。
张得志也来了。
他一看那批不合格件，就没忍住，伸手拿起来掂了掂，然后脸色直接沉下来。
“这不是零件。”
“这是拿江城的脸去糊弄人。”
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