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对方皱了皱眉。
“还是偏长。”
顾言这时候正好在旁边，一听这话就知道，有戏。
为什么呢？
因为真正没兴趣的人，不会嫌你长，他只会客客气气说一句“我们再看看”。只有真有想法的人，才会开始嫌你周期、嫌你细节、嫌你匹配不够。
所以顾言没让东江精工这边急着接，而是插了一句。
“周期不是不能压，得看你们需求是不是能一次讲透。”
那技术负责人一听，也抬头看了他一眼。
“这倒也是。”
说完，他干脆把随身带着的一份模块图展开了。
这一展开，展台边上立马就又围过来两个人。
一个是东江精工这边的工艺负责人，另一个是前面一直帮着串线的老周。三个人站在展台边上，从工装夹具、检测口、材料接口，一点点往下对。外头人看着可能觉得没什么，就是几个人围着图纸说话。可真懂点门道的都知道，这才是展馆里最值钱的时候。
因为一旦图纸展开，后边谈的就不是概念了，是活。
下午的时候，华芯那边也接了一笔意向。
不是主件，是辅件和材料封装口的一次试配机会。
按前面章法看，这笔单子不算特别扎眼，可放在会展片区这场展里，意义也很大。因为它说明，不光红虎厂和东江精工这种偏机械的东西能接上，华芯这边原来偏安静、偏细的那条线，也开始有外头人来问了。
这就说明，楚天河前面讲的“把真东西摆进馆里”，是对的。
真东西一多，后边要接的口就不止一个。
顾言这时候也有点感慨。
前面会展片区最怕的就是，什么都想往里装，最后什么都不真。现在反过来，真东西摆得多了，反而有人愿意坐下来。
到了下午四点多，馆里头终于出现了前面平台那帮人最爱看的场面。
签约。
可这次和以前完全不一样。
没有大背景板。
没有领导站一排。
也没有主持人拿着话筒念“现在让我们共同见证”。
就是在展馆一侧临时隔出来的对接区，几张桌子拼起来，法务、技术、采购各坐一边，把条款再过一遍，确认没问题了，直接签。
先是红虎厂。
那笔第二批试配单的意向确认，双方连茶都没怎么喝，几个人把节点、标准、付款比例一条条对清楚，签字盖章。
张世海站在边上，不怎么说话。
这种场面他前面很少经历。前些年厂子越来越死，他最常见的是评估公司和处置公司拿着表来厂里量设备、量房子。现在不一样，坐在这张桌边上的是要给活的人，桌上摆的是工艺和交付条款，不是报废清单。
所以那几个人一落笔，他自己反而没什么大动作，就是手在裤边上蹭了两下，然后慢慢吐了一口气。
紧接着是东江精工。
那边的工装合作意向签得更快，因为前头图纸对过，思路也已经磨合了一轮。对方技术负责人直接说道：“先给你们一次试配合，周期压一压，能接住后边再扩大。”
这句话对东江精工来说，也够了。
至少不再是嘴上好看。
而是一页纸、一行字，往后能进车间的东西。
常总监这时候就站在旁边，看着这一切。
他前面做会展，最熟悉的就是签约仪式。红地毯、背景板、闪光灯、统一笔，签完以后大家一起鼓掌。可说实话，那种签约他自己心里也清楚，很多只是形式。真落不落，后边另说。
今天这个不一样。
今天这几个字一签，后边是真得做。
说得再直白一点，这种签约才值钱。
他站在那儿，心里那股滋味也挺复杂。
前面几年，他带着片区往“像样”上走，总觉得只要把声势做出来，后边自然就有东西跟上。现在看，反过来才对。只有东西先立住，后边这地方才能真的像样。
楚天河这时候从另一边走了过来，也没多说什么。
就站在边上看了看。
顾言倒是先开口了。
“这就对了。”
“签约不靠酒桌，靠展台。”
这话一出来，常总监都没反驳。
因为眼前这场面，比前面那些酒桌和大会议室里头讲得再漂亮的“意向合作”，都更像回事。
张世海这时候也终于开口了，声音不大。
“以前还真没想过，红虎厂的东西能摆到会展馆里来签。”
顾言听见，笑了一下。
“以前会展馆里摆的东西太虚。”
“现在总算有点实的了。”
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