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秋交会上。
“理查德，今后闻同志会接替我的工作，金鸡牌是她与团队一手打造出来的，她是非常专业的外贸干部，之后会继续为你提供优质服务。”
夏宝珠领着闻庆翠一一对接她手头资信好、经营能力强的外商。
这些客户资源不是一纸名单就能说清的，需要引荐完成信任转移。
好在闻庆翠与部分外商本身就相熟，且深谙外贸沟通报价谈判策略，让交接顺畅许多。
比如，法国客户习惯深究技术参数，谈判尽量带技术员；他们等级观念比较重，派出的谈判代表最好不要是小同志；他们开信用证及时，尽量优先排他们的交货期等......
这些特性不是绝对的，但打交道久了就会有明显体感。
再比如，什么价格可以快速成交？什么价格需要请示？什么客户必须按牌价来？技术人员如何补台？
这些经验要在广交会摸爬个几年才能运用娴熟，不是说她带孙文午和张德发来一趟就能完事儿的。
交易团团长在展会的每一天都在高强度做决策，团长要是一知半解，那就彻底乱套了。
交接工作之余，夏宝珠最看重的就是纺织品成交额。
令她意外的是，纺织研究小组精心研发的轻磅柞绸薄西装居然被试水的亚麻柞蚕丝混织系列狠狠压了一头。
其中有款手工盘锈米色长裙戳中了老外的审美，刚开展现货就被订完了。
可惜的是，这种重工成衣受限于设备产能有限，没办法像柞绸西装一样猛接单。
好在有了技改这种级别的糖块在前头吊着，辽安的纺织出口国营厂们都在积极搞研发争表现，就怕外汇留存下来后被落下，对于他们来说，技改是改命的机会。
十一月中旬，秋交会顺利落幕，纺织品出口不负众望圆满完成任务。
达到10%增量的那一刻，夏宝珠终于松口气，今年的纺织品交易市场更冷，她一直提口气就怕秋交会惨遭滑铁卢。
这下是真的有外汇买生产线了。
就像曹主任说的，外汇留存试点表面上是赚外汇，实际上是分外汇。
只要她待在外贸局，她就永远只能专注在赚外汇上，但到了计委，除了能把关创汇，还可以名正言顺将留存额度盯死在纺织业，将试点推行工作权掌控在手里。
这也是曹主任走这步棋的原因。
对于他来说，没什么比辽安好更重要，因为辽安好就意味着他好。
*
刚回盛阳，李鼎元的夺命电话就打家里了。
“小夏，这次交易团的团长不是你，不需要你进京汇报，快来上任吧！都等着你呐！”
夏宝珠：“......”
自从调令下来后，这样的电话她已经接了四五个了。
要不是知道这次调任是曹主任提出来的，她还以为老李同志憋着什么坏呢。
“知道了，明早见！”
夏宝珠没再耽搁，她的工作笔记资料之前就收回家了，闻庆翠也进入状态了。
翌日一早，政府大楼。
政工组的叶厅如今已经是革委叶副主任，送她赴任的是新任政工组组长黄映美。
到了李鼎元办公室，没等秘书敲门，听到动静的李鼎元唰得一下开门，脸上笑出花，“小夏来了啊。”
他熟络地朝黄映美摆摆手，“辛苦黄组长，接下来就交给我吧！”
黄映美走后，夏宝珠狐疑地看向他，“老李，你不对劲儿啊，搞这么殷勤做什么？因为外汇留存？我来了你就不用亲自出马去要钱了？”
李鼎元心想，那都算老黄历了，激动多了早习惯了。
他哈哈一笑，“走走走，党组扩大会，都是熟面孔，去打个招呼。”
