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门店忙碌，许漾这边也同样忙碌。
许漾的广告打出去了，电话号码在广告里留了，自然有那嗅觉灵敏的批发商闻着味儿地找了过来。
“许老板，你不地道啊，我可是听说了，你给了隔壁那个家伙两千件的货，怎么才给我一千件?”
许漾斜倚在前台，抱着电话，听着电话那头似真似假的抱怨，笑了，“张老板，先前我铺货的时候可是问过您的，您这不是资金紧张，压力大吗。我也不好强塞给您，恰好李老板找到我，说愿意要剩下的那一成，我就给他了。”
李老板和张老板都是东北人，但在不同的市。两人的销售渠道有所重叠，有时候就难免有摩擦。在知道俩人都在许漾这里进货的时候，就背地里较着劲儿，暗搓搓地打听对方进了什么货，进了多少件。许漾有时候会不经意地漏一点无关紧要的信息，两人就会较劲似的追加订单，催货。
许漾倒是不偏不倚，保质保量地供货，这两个人越较劲，她的货就走得越快。
张老板干笑一声，“那许老板您也没跟我说您会打广告呀，您要是说了，我指定多要两千件，不，三千件。”
要不是昨晚看了广告，他还不知道许漾在他们东北也投放了广告呢，电视里樱花落下来的那一刻，他手里的酒杯差点没端稳。临江到东北，隔着千山万水，许漾的广告居然打到自家门口来了。
他盯着屏幕看完了那支广告，这一看他就知道，这衣服必爆。果然，今天店里来了不少人问有没有广告里的衣服。他立马反应过来，叫人印了大幅海报贴在店门口，又打了不少小广告贴在大街小巷的电线杆上，写着“广告同款，L’an军绿短夹克，本店有售”。
他一早就想给许漾打电话呢，谁知道一直占线，恰好他手下的那一批客户也打电话来，一个接一个，都是看了广告来要货的。他都后悔把自己那一千件的货分给他们，哪里还能再给他们。不过他嘴上他口头答应的痛快，“有有有，你放心，我给你排上。”“好好好，你先把款打过来，货我这边盯着。”
挂了电话又火急火燎的又给许漾打过来，可惜一直占线，他坚持不懈地打，拨了挂，挂了拨，像跟那台电话机较上了劲。也不知道拨了多少遍，这才终于打了进来。
许漾耐心地听着，嘴角的笑意始终没散。她知道张老板急了，不止他一个人急，许漾已经不知道接到了多少个电话，都是来要货的。
谁不想做市场上第一批吃螃蟹的人？
兵贵神速，最先拿到货的人，最先分到蛋糕。
张老板的声音终于停了下来，许漾这才开口：“您现在下订单也不晚啊，您手里现在有一千件的货，先铺出去。这一波卖完，热度正好起来，下一批货刚好接上，不耽误您赚钱，也不让您的客户等太久。”
“哎呀，许老板，您手有余粮心里不慌，我这还嗷嗷待哺呢。你是不知道啊，底下这几个老板嗷嗷的，就愿意要衣服，你说我都答应的好好的了......”
许漾被张老板东北口音的话逗笑，不接他的话，“广告是给您引流的，不是给您压货的。分批走，您资金压力也小，我这边产能也跟得上。双赢的事，您说呢？”
先前铺货的时候，她已经把六千件货给铺了出去，剩下的四千件用于自己的店铺运营。等广告的效应再扩大一些，她自己这边够不够卖都不一定呢，又怎么会松口给别人吃个饱呢。
张老板见许漾不松口，也知道现在要货是不可能了。关键这个货别家还没有，只能求着许漾。
他忙转了话头道：“许老板啊，许老板，下次您再干这打广告的事儿，提前告我一声，你瞧瞧，我这现在打饥荒了不是。”他顿了顿，继续道：“行，那我先把手头这批卖了，您给我把下一批留好了，别到时候又给了别人，尤其是隔壁的家伙。”
“广告里的那男的和女的穿过的衣服都给我猛猛留，那件黑色紧身打底你给我多留点儿，我们这儿的老娘们儿最喜欢看了。”
许漾笑了一声，抬手拿起笔筒里的笔，扯过一旁的空白文件纸，“您说要追加多少订单，我记一下。”
张老板在那边估算了一阵儿，这才一条一条地说了，许漾一笔笔在纸上记下。
“这批追加的，您先打百分之三十的定金过来，我这边就给您排产。货好了，余款结清，我当天就给您发货。合同的话，我这边让我们法务拟好了，盖了章给您寄过去。您看一眼，没问题的话就签字盖章寄一份回来。”笔在指间转了一圈，“您那边卖着，我这边产着，两不耽误。但有一条，定金不到账，生产线可动不了。我这人别的毛病没有，就是钱不到账心不安。张老板多担待。”
张老板跟许漾做了几次生意了，知道她的规矩脾性，“得嘞，你的规矩我知道，我回头就给你打款过去，你可得把我的订单往前头排啊。”
“尽我所能。”
“行，有许老板这句话我就放心了。”
挂上电话没两秒钟，铃声又响了起来，许漾伸手接起，电话那头是第一次找过来的客户。
“许老板您好，我想问一下，广告上这些衣服批发是怎么批发的？”
许漾嘴角微微一弯，又一条鱼上钩了。
她没有急着报价，而是先问了一句，“您是哪里的？我了解一下区域，看看有没有重合。”
电话那头报了城市和大概的渠道范围。
许漾心里快速过了一遍，这个区域目前还没有合作的批发商，是空白市场。笔在指间转了一圈，声音里带上了几分真诚的笑意：“这个区域还没人拿过，您要是拿，就是头一份。”
她没有给对方太多思考的时间，紧接着把条件简洁明了地说了出来：“广告款现在没现货，要拿货，一百件起批，三十定金排单。生产排单要十五到二十天，加上铁路运输十来天，总共一个月左右。具体还是看排产以及车皮情况。”
她听出那头沉默了一下，立刻补了一句，“不过您放心，我这边工厂是我长期合作的，排单我优先给您插队，能压缩到十二三天生产完。 再加上铁路走快件，最快二十五天到您货站。”她笑了笑，声音里带着一种让人安心的从容：“您那边没有打广告，等这衣服的热度上来，正好也要一段时间，货到了直接铺，不耽误您赚钱。”
电话那头沉默了两秒，像是在思考。
许漾没有催，手指在桌面上轻轻点着，等着。
那头终于开口了，“那许老板，我先拿两百件试试水。”
许漾笑了一声，“好，合作愉快。”
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