新笔趣屋【m.xbiquwu.com】第一时间更新《回忆过往那些年那些事》最新章节。
大年初一的阳光格外慷慨，透过窗玻璃洒在地板上，映出斑驳的光影，窗外的鞭炮声依旧热烈，反倒衬得屋里有些安静。我靠在沙发上，手里翻着一本明清家具鉴赏，心里却没什么波澜，想着自己要结婚一定要弄一套中式家具，看了一会儿心里生出一丝莫名的怅然——小时候盼着过年，盼着新衣服、盼着压岁钱、盼着满桌的好吃的，哪怕只是跟着院子里的伙伴放一串小鞭炮，都能开心一整天。可现在长大了，过年的仪式感越来越足，心里的期待感却越来越淡，好像只是按部就班地完成一场团圆的约定，热闹是真的，却少了当年那种纯粹的欢喜。
“发什么呆呢？”妈妈端着一盘水果走过来，把盘子放在茶几上，“是不是觉得过年没意思了？”我抬头看她，笑着点头：“妈，你怎么知道？”“我还能不了解你？”妈妈坐在我身边，拿起一颗橘子剥着，“我像你这么大的时候，也觉得过年没小时候热闹了。人长大了，心思多了，关注的东西也不一样了，自然就没那么多新鲜感了。其实不是年变了，是我们的心变了。”
正说着，门铃响了，我起身去开门，门外站着的正是佳佳，她手里拎着两大袋礼物，脸上带着甜甜的笑容：“叔叔阿姨，新年快乐！我来给你们拜年啦！”
“哎哟，佳佳来啦，快进来快进来，外面冷坏了吧？”妈妈立刻迎上去，接过她手里的礼物，拉着她的手往屋里走，“快坐下暖和暖和，我给你倒杯热水。”爸爸也放下手里的报纸，笑着招呼：“佳佳来啦，新年好！快坐，不用客气。”
佳佳脱下外套，脸颊被冻得微红，像熟透的苹果。她挨着我坐下，我爸妈递给佳佳一个大红包，妈妈看着佳佳笑得合不拢嘴：“佳佳，给你包个大红包，祝你新的一年学业有成，你收着，买点儿自己能用的东西。尝尝这个橘子，甜得很，还有这个坚果，都是你叔叔特意给你买的。”佳佳望向我，我示意她把红包收了，她笑着道谢，拿起一瓣橘子放进嘴里，眼神亮晶晶地看着我，悄悄凑过来小声说：“我早上七点就起来收拾了，就怕来晚了。”我握住她的手，指尖传来她掌心的温度，心里的怅然瞬间消散了大半——原来不是过年没意思，是少了能让人心动的人，有她在身边，哪怕只是安静地坐着，都觉得踏实又欢喜。
中午的饭菜依旧丰盛，妈妈特意做了佳佳爱吃的糖醋排骨和红烧鱼，爸爸拿出珍藏的好酒，给我倒了一杯，又给佳佳倒了杯果汁。“来，佳佳，谢谢你来看我们，祝你新年顺利入职，和小宇好好的。”爸爸举起杯子，眼里满是笑意，佳佳也举起杯子，郑重地回应：“谢谢叔叔阿姨，也祝你们身体健康，平安喜乐。”
饭桌上，爸妈拉着佳佳问东问西，从论文答辩问到工作招聘，语气里满是关心，佳佳都一一耐心回答，偶尔看向我，眼里带着默契的笑意。看着一家人其乐融融的样子，我忽然觉得，过年的意义或许从来都不是热闹的仪式，而是家人的陪伴，是爱人的相守，是这份跨越山海依旧温热的情意。
吃过午饭，休息了一会儿，我陪着佳佳回她家。刚走出楼道，一股寒气扑面而来，我赶紧把她的围巾裹紧，拉着她的手往她家的方向走。路上的行人不多，大多是走亲戚的，手里拎着礼物，脸上带着笑意，红灯笼依旧在寒风里摇曳，却少了几分除夕的热闹，多了几分岁月的安稳。
“你爸妈真好，对我比对你还好。”佳佳靠在我身边，语气里带着甜蜜，我笑着刮了刮她的鼻子：“那是，我爸妈早就把你当成儿媳妇了，以后咱们可得好好孝敬他们。”佳佳脸颊微红，轻轻点头，眼里满是憧憬。
回到佳佳家，她的爸妈也在等着我们，阿姨端出刚煮好的饺子，香气四溢。我们围坐在沙发上，吃着饺子，啃着猪蹄子，我陪着老丈人喝着酒，聊着天，阳光透过窗户洒进来，暖融融地落在身上，日子过得缓慢又惬意。
接下来的几天，日子像是被按下了快进键，每天要么是陪着爸妈走亲戚，要么是和佳佳一起待在家里，看看电视，聊聊未来，偶尔给好友们打个电话，聊聊各自的近况，转眼就到了正月初八。
初八这天，售楼处正式开门营业，中午吃完饭，我准备去一趟售楼处，看看舒然和知秋，刚到门口，就看到舒然和知秋已经到了，两人穿着职业装，脸上带着干练的笑容，眼里满是期待。“宇哥，新年快乐！”舒然笑着打招呼，知秋也跟着点头：“新年好，小宇，这个年过得怎么样？想没想我们姐俩？”
“特别想。”我笑着回应，跟她们说下班去知秋家汇合一下，她们对我点点头，那意思秒懂。
下班后，我拎着两份刚买的水果，直奔知秋家。客厅的茶几上已经摆好了热茶和零食，舒然正坐在沙发上翻看着客户资料，见我进来，立刻起身招呼：“宇哥来啦，快坐。”
我放下水果坐下，端起热茶喝了一口，暖意顺着喉咙往下淌，开门见山道：“正月十五过后，油龙府剩余的两千户就要正式开始销售了，这是我们炒号副业的最后一战，也是最关键的一战。年前我们已经积累了不少意向客户，剩下的就是把这些客户对接好，确保每一个号源都能顺利出手，你们都筹备的差不多了吧？”
舒然拿起手边的笔记本，翻到标记好的页面，语气笃定地回答：“年前的客户基本都梳理完了，大部分已经敲定意向，现在就剩下17个号源还没对接出去。过年期间没敢多打扰客户，就初一那天统一发了拜年问候信息，有几个客户回复了，态度都还不错，看着像是有诚意的。”
“17个不算多，我觉得两天就能全部销售出去。”我接过舒然手里的客户名单，快速扫了一遍，上面标注着客户的基本信息、意向户型和沟通进度，“这些客户里，基本都是刚需的，还有几个是投资的，刚需客户怕抢不到好楼层，投资客户怕房价再涨，咱们正好抓住他们的心理，用售楼处的话术逼一逼单，问题不大。”
知秋坐在一旁，点点头补充道：“我也是这个想法，刚需客户最吃‘稀缺性’那一套，投资客户看重‘增值空间’，咱们分工对接，舒然你擅长跟刚需客户聊，主打‘楼层有限、先到先得’；我来对接投资客户，重点讲油龙府的地段优势和未来规划；宇哥你兜底，遇到犹豫的客户，你出面压一压，咱们争取明天一天搞定大半，后天收尾。”
“就这么定。”我拍板道，“明天一早咱们就开始打电话对接，语气要热情，但不能显得急切，既要让客户感受到诚意，也要让他们意识到机会难得。”
第二天一早，她们俩没去售楼处，我们直接在知秋家开工，电话铃声此起彼伏地响着。舒然先拨通了一个刚需客户的电话，语气温柔又专业：“张哥，新年好！我是售楼处的舒然，冒昧给您打电话，是想跟您说个事儿，您之前看好的油龙府那套三居室，现在剩下的楼层不多了，尤其是您心仪的中间楼层，目前就剩两套了。正月十五一开盘，肯定得抢，您看您这边什么时候方便，过来把号定一下？不然等开盘，大概率就没了。”
电话那头的张哥犹豫了一下，语气有些含糊：“我再跟家里人商量商量，毕竟不是小数目。”
“张哥，我理解您的顾虑，买房是大事，确实得慎重。”舒然话锋一转，语气里带上了一丝紧迫感，“但您想啊，油龙府的位置有多好，周边的学校、商场都封顶了，年后房价肯定还得涨，现在定下来，不仅能锁定心仪的楼层，还能省一笔钱。您要是今天能过来交定金，我再帮您申请一份额外的家电礼包，这可是开盘前的专属福利，开盘后就没有了。”
大概是“楼层有限”和“额外福利”戳中了张哥的痛点，他沉默了几秒，随即说道：“那行，我上午十点左右过去，你帮我把楼层留一下。”
“好嘞张哥！我这就给您登记，您放心，我一定帮您留着！”舒然挂了电话，比了个胜利的手势，眼里满是笑意。
另一边，知秋对接的投资客户也有些犹豫，觉得现在房价已经不低了，怕入手后会跌。知秋不急不躁，语气沉稳地分析：“李总，您做投资这么多年，肯定比我们懂行情。油城现在发展得这么快，油田扩建、新区规划，人口越来越多，刚需摆在这儿，房价怎么可能跌？您看2008年一年涨了多少，今年只会涨得更猛。油龙府紧邻油田机关办，房价至少还得涨两成，现在入手，就是抄底的好机会。您要是今天定，我帮您对接销售，后续手续都给您安排得妥妥当当，您不用操心。”
李总在电话那头沉吟片刻，问道：“定金多少？我今天下午过去交。”
“定金一万，就能锁定号源，开盘后直接抵扣房款。”知秋笑着回应，挂了电话后，冲我们挑了挑眉，一脸得意。
就这样，一天下来，我们三人连轴转，喝水的功夫都没有，到傍晚的时候，17个号源已经卖出了12个，剩下的5个客户，要么是电话没打通，要么是还在犹豫。
第三天，我们调整策略，没打通电话的客户，我们直接发了短信，注明“最后机会，剩余5个号源，先到先得”；对于犹豫的客户，我们采取“制造竞争”的话术，比如跟客户说：“王姐，您看好的那套房子，刚才有个客户也在问，已经在往这边赶了，您要是再犹豫，可就真没了。”
这招果然管用，一个犹豫的客户听到这话，立刻着急了：“别别别，我现在就过去，你们一定帮我留着！”不到中午，剩下的5个号源就全部售出。
当最后一个客户交完定金，我们三人瘫坐在沙发上，长出了一口气，脸上满是疲惫，却也透着满满的成就感。知秋拿起桌上的水杯，喝了一大口，笑着说：“搞定！果然跟宇哥说的一样，两天就全部卖完了，虽然用了点逼单的套路，但也是实打实为客户着想，毕竟现在买房，确实是稳赚不赔的买卖。”
这场持续了大半年的炒号副业，终于圆满落幕。结算收益，心里满是激动。我分到了83.57万，舒然本身做销售还有提成，加上炒号的收益，一共到手120万，知秋的销售业绩最好，号源也卖得最多，最后到手125万。
“没想到能赚这么多，比我预想的还要多。”舒然看着结算单，眼里满是惊喜，知秋也笑着点头：“是啊，这大半年的辛苦总算没白费，值了。”我看着两人，心里也满是感慨，这大半年来，我们一起熬夜整理资料，一起对接客户，一起应对各种突发情况，现在终于收获了满满的回报，这份成就感，远比金钱本身更让人满足。
“现在钱到手了，咱们得好好研究研究，这笔钱该怎么用。”我看着她们，语气里带着认真，舒然和知秋也收起笑容，陷入了沉思。
“我觉得可以存一部分定期，剩下的做点投资。”舒然率先开口，眼里带着思考，“不过现在的投资渠道也不多，股票风险太大，基金收益又不稳定，实在不知道该投什么。”
知秋摇摇头：“我觉得存定期太亏了，利息太低，跑不赢通货膨胀，还是得找个靠谱的投资项目。”
我们三人讨论了半天，从股票、基金聊到创业、理财，却始终没有达成一致的意见。就在这时，我忽然想起2008年房价的疯狂上涨，想起那个打算卖掉工厂买房投资的客户，心里忽然有了主意：“我觉得，咱们不如买房吧。”
我的话一出，舒然和知秋都愣住了，随即眼里闪过一丝认同。“买房？”舒然看着我，语气里带着疑惑，“现在房价已经涨得很高了，再买房会不会有风险？”
“风险肯定是有的，但相比其他投资，买房已经是最靠谱的了。”我看着她们，语气里带着笃定，“你们想想，2008年一年，咱们油城的房价就涨了接近百分之三十，而且还在持续上涨。现在社会变化这么快，什么都可能贬值，只有房子是刚需，是看得见摸得着的资产，不管未来怎么样，房子都不会轻易贬值，甚至还会升值。”
知秋点点头，眼里带着认同：“宇哥说得对，我也觉得买房靠谱。比做任何生意都稳妥。而且咱们现在手里有这笔钱，正好可以入手优质房源。”
“我也同意。”舒然放下结算单，眼里带着坚定，“之前我做销售的时候，接触过很多客户，都是把钱用来买房，尤其是那些做生意的，哪怕生意做得再好，也会预留一部分钱买房。他们都说，手里有房，心里不慌，不管未来遇到什么风险，房子都是最后的保障。现在想想，确实是这个道理，干什么都不如买房靠谱。”
听到她们都认同我的想法，我心里也松了口气，继续说道：“咱们可以分工合作，舒然你对楼盘的情况最了解，负责筛选优质房源；知秋你人脉广，负责对接房东和中介，争取拿到最低的价格；我负责资金统筹和后续的手续办理，咱们争取在房价进一步上涨之前，入手几套合适的房子。”
“好！就这么定了！”舒然和知秋异口同声地回应，眼里满是期待。夕阳西下，把油城的天空染成了淡淡的橘红色，街上的行人渐渐多了起来，大多是下班回家的，脸上带着疲惫，却也透着对生活的热爱。
我看着眼前的城市，心里满是感慨。年味渐渐淡去，热闹的仪式归于平静，我们也从新年的慵懒中走出来，重新投入到忙碌的生活里。或许成长就是这样，我们会渐渐失去小时候的纯粹与欢喜，却也会收获更厚重的责任与担当，会在时代的浪潮中找到自己的方向，会在不确定的未来里，为自己和家人筑起一道坚实的屏障。
买房或许不是最激进的选择，却是最安稳的选择。在这个飞速发展的时代，在这个充满不确定性的未来里，我们能做的，就是守住本心，踏实努力，用自己的双手，为自己和爱的人，撑起一片安稳的天地。
晚风轻轻吹过，带着初春的寒意，却吹不散我们心中的憧憬与期待。我知道，接下来的日子，我们又将迎来新的忙碌，新的挑战，但只要我们同心协力，踏实前行，就一定能在这座熟悉的城市里，拥有属于自己的安稳与幸福，书写属于我们的精彩篇章。
