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“它去竹林的路就从这儿过。走的时候八成会停下来闻一下稻叶。”
苏晚晴愣了一下然后笑了。
“你的意思是让认养客户能看到饭饭？”
“嗯。那是整个项目最大的附加值。”
果然。
项目上线后第三天，就有一个在北京做IT的程序员在客户群里发了一张截图。
截图上是他手机里认养田的监控画面。
画面正中间蹲着一个圆滚滚的黑白身影。
饭饭。
它正低着头用鼻子嗅一根稻叶。
嗅了两下打了个喷嚏。
然后摇摇晃晃地继续走了。
那个程序员配了一段文字——
“今天上班第一件事不是看代码，是看我家的田。然后我看到了一只大熊猫在我的田里闻稻子。我觉得这两万块花得太值了。”
这条消息在群里炸了锅。
所有人都把手机上的监控画面截了图发了出来。
有人拍到了白鹭在田里踱步。
有人拍到了青蛙蹲在稻叶上面。
有人拍到了夕阳照在水田里面把天空的云彩映成了金色。
还有人连续截了二十张图拼成了一个延时动画——从清晨到黄昏稻田里光线变化的全过程。
“这比任何综艺节目都好看。”有人在群里感慨。
消息传出去之后媒体也来了。
有一家农业类的期刊专门来调研这个商业模式。
来的是一个戴眼镜的中年编辑，在溪水村待了三天，问了林霁一大堆关于土地流转、收益分配和风险管控的问题。
林霁不太懂那些专业术语但他的回答很朴素。
“就是把我们种的东西分享给愿意参与的人。他们出钱我们出力，收成一起享。不复杂。”
编辑在笔记本上记了好半天。
最后他问了一个问题。
“林先生，您觉得这种模式最核心的竞争力是什么？”
林霁想了想。
“信任。”
“他们愿意花两万块买一块看不见摸不着的田，是因为他们相信我们会认真种。这种信任不是广告打出来的，是两年多的直播和口碑积攒出来的。”
“如果哪天我们糊弄了他们，这种信任一秒钟就会崩塌。所以我们绝不能糊弄。”
编辑记完了之后合上了笔记本。
抬头看了林霁一眼。
“您这个年纪能有这种觉悟，不容易。”
林霁摆了摆手。
“不是觉悟。是做人的底线。”
苏晚晴在旁边听着嘴角弯了一下。
她低头在手机上记了一条备忘——“所有认养田的季度报告必须附上土壤检测数据和水质检测数据，透明到底。”
球球今天做了一件让所有认养客户都乐疯了的事。
它不知道怎么学会了对着摄像头摆pose。
大概是看到了太多次游客举手机拍它的画面。
它蹲在田埂上，对着离它最近的那台摄像头歪了歪脑袋，两只小爪子捧着脸，挤出了一个咧嘴笑的表情。
那个画面被几十个认养客户同时截了图。
当天就成了群聊的头像更换潮。
有人说“我认养的不是田是一个有大熊猫有猴子还有白老虎出没的私人后花园”。
林霁看着那些客户群里热热闹闹的讨论，嘴角弯了一下。
他知道这不只是一笔生意。
这是一根线。
把城市和乡村连在了一起的线。
把吃的人和种的人连在了一起的线。
让一个在北京写代码的程序员每天早上打开手机的第一件事变成了“看看我的稻子长了没有”。
这种连接比任何广告都有价值。
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