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下午两点，北京刮着干冷的风。凌云走进一栋老旧的办公楼，楼道里堆着纸箱，墙上贴着褪色的软件宣传画。三楼，玻璃门上贴着“金山公司”四个字，字体的金色已经斑驳。
前台是个年轻女孩，正在用电脑玩扫雷。看到凌云，她抬起头：“找谁？”
“我姓凌，和求总约了两点半。”
女孩看了眼登记本：“哦，凌先生。求总在办公室，我带您去。”
办公室不大，约莫二十平米。书柜塞满了技术书籍和软盘盒，墙上挂着一幅字：“求实创新”。求伯君坐在办公桌后，四十岁出头，穿着灰色夹克，头发有些稀疏。他正在看一份报表，眉头紧锁。
“求总，凌先生到了。”前台说。
求伯君抬起头，站起身，挤出笑容：“凌总，欢迎。坐。”
两人在会客沙发坐下。女孩倒了茶，茶叶浮在水面，是普通的茉莉花茶。
“地方简陋，见笑。”求伯君说。
“创业公司都这样。”凌云接过茶杯，“我听说，金山最近不太容易。”
求伯君苦笑：“何止不容易。微软去年进中国，office 4.2中文版卖得比我们便宜，还和联想、方正那些厂商捆绑预装。wpS的月销量，从去年初的三万套，跌到现在不到八千套。”
“市占率呢？”
“巅峰时超过90%，现在……不到40%，还在跌。”求伯君从桌上拿起一份报告，“这是上月的市场调查。企业采购，70%选office。政府那边，微软也在公关。”
“wpS技术上不比office差。”凌云说。
“技术不是问题。”求伯君摇头，“问题是生态。office有Excel，有powerpoint，有Access，一整套。wpS只有文字处理。用户要一套解决方案，不是单个工具。”
“金山没想过做套件？”
“想过，没钱。”求伯君很直接，“公司去年亏了四百多万。股东意见很大，有人建议把wpS卖了，转型做系统集成或者代理业务。”
“卖了多少？”
“有人开价一千万，买断wpS品牌和代码。”求伯君说，“我没同意。wpS是我一手做起来的，像自己孩子。”
办公室里安静了几秒。楼道里传来员工讨论的声音，关于某个程序bug怎么修复。
“我今天来，是想谈合作。”凌云开口。
“合作？”
“星火科技想收购金山，控股。”凌云说得很平静，“不是买断品牌，是整体收购，团队保留，你继续负责。”
求伯君身体微微前倾：“收购价？”
“两千万人民币，100%股权。”凌云说，“收购后，金山独立运营，但重点转向开发星辰系统版的办公套件。”
“星辰系统……”求伯君思考，“那个新操作系统？用户量有多少？”
“现在不多，但明年会增长。”凌云说，“戴尔、康柏、惠普都会预装。政府、教育市场也在推进。我们需要一个本土的、可控的办公软件，wpS是最佳选择。”
“但星辰系统市场太小，做专版会赔钱。”
“所以不是只做星辰版。”凌云说，“收购后，金山继续维护wpS for windows，同时开发wpS for StaroS。两个版本共享核心代码，但界面和优化各自独立。windows版可以继续收费，星辰版前期免费，用来占领市场和收集反馈。”
“免费？”求伯君皱眉，“那收入从哪来？”
“几方面。”凌云数着手指，“第一，windows版销售收入。第二，政府和企业定制开发费用。第三，星辰系统生态成熟后，高级功能订阅费。第四，星火科技每年给金山一笔研发补贴，至少三百万，连续三年。”
求伯君算了算：“听起来……但股东不一定同意。公司现在七个股东，各有想法。有人想套现离场，有人想转型做硬件，有人还想再赌一把和微软正面竞争。”
“那就清理股东。”凌云说，“星火科技的收购价，比市场价高30%。愿意退出的，现金支付。愿意留的，可以换星火科技股权。但收购后，金山必须股权集中，决策高效。”
