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贺祈宸说明来意，苏枝意展示清单和样品，阐述“以物易物”和“部队牵头收购”的初步构想。
李副主任扶了扶眼镜，仔细看了清单，又检验了样品，眉头却始终紧锁。
与孙主任不同，他更多考虑的是风险和规矩。
“苏同志，贺团长，你们这个想法……很有创新性。” 李副主任斟酌着用词，“不过，我们医院的药材采购，都是严格按照计划和上级指示进行的，账目和库存管理也有严格规定。
用药材去换没有正式批号、未经我们本院药事委员会审核的药丸……这不符合程序。
而且，让部队直接介入地方药材收购，这……恐怕也不合规矩吧？”
他的态度明显比孙主任保守得多，带着体制内人员特有的谨慎和对“规矩”的坚守。
苏枝意早有预料。
她并没有急于反驳，而是耐心地听完李副主任的顾虑，然后才缓缓开口：“李主任，您的顾虑我们完全理解。规矩很重要，安全更是第一位的。”
她话锋一转，目光清亮地看着对方：“但是，李主任，您管理药房，应该最清楚，有时候计划赶不上变化。某些药材临时短缺，影响临床治疗；某些药材又因为种种原因积压，造成浪费和资金占用。这些实际问题，每天都在发生，对吗？”
李副主任沉默了一下，没有否认。
这确实是很多医院药房管理的痛点。
苏枝意趁热打铁：“我们提出的方案，并不是要取代正规的采购计划，而是作为一种有益的补充和调剂。
部队出面协调收购，是为了建立更高效、更透明的渠道，最终受益的是包括贵院在内的所有医疗单位。
至于药丸的安全性，她再次拿出军区总医院和部队医疗所试用的例子，并强调了可以接受严格监督下的小范围试用。
“而且，” 苏枝意忽然抛出一个新的提议，这是她在来第二家医院的路上想到的，“为了最大限度保障贵院的利益，如果在我们协商的兑换清单里，贵院某些药材库存确实不足，无法达到理想的兑换数量，或者贵院对部分药丸需求特别迫切，我们也可以接受灵活处理。”
她微微倾身，声音清晰而具有说服力：“比如，贵院可以用一部分富余的药材兑换，不足的部分，按照这些药材当前的市场调剂价折算成现金，补差价给部队。
部队拿到这部分资金，可以用于采购其他急需的物资，或者反馈到收购环节，适当提高对村民的收购价，鼓励生产。
而贵院，则能及时获得所需的特效药丸，缓解临床压力。”
“补差价？” 李副主任愣住了，这个提议完全出乎他的意料。
用药材换药丸已经够新奇了，现在还允许现金补足？
这等于给了医院更大的灵活性和选择权。
对于一些库存紧张但又急需新药的科室来说，这无疑是极具吸引力的。
贺祈宸在一旁听着，心中再次为苏枝意的机变和谈判技巧感到惊讶。
她总能敏锐地抓住对方的痛点，并提出让对方难以拒绝的解决方案。
补差价这个想法，既绕开了对方“库存不足”的借口，又给了对方实实在在的便利，甚至听起来还对部队和村民“有利”，几乎堵死了对方拒绝的理由。
李副主任显然动摇了。
他反复看着手里的清单和样品，又思考着“补差价”的可能性。
规矩是死的，但临床需求是活的，如果能在不违反大原则的前提下，解决实际问题，还能得到领导可能赞赏的“创新协作”名头……
最终，在李副主任表示需要内部讨论并请示院领导后，双方交换了联系方式，约定后续保持沟通。
虽然没有像第一家医院那样当场敲定合作意向，但无疑打开了一扇门，并且留下了一个极具诱惑力的选项。
离开第二人民医院时，天已完全黑透。
吉普车行驶在空旷的街道上，车灯划破黑暗。
“看来，不同医院，情况果然不同。” 苏枝意靠在椅背上，望着窗外零星灯火，总结道，“第一家求稳求变，愿意尝试新渠道；第二家更重程序和风险，需要更多的说服和灵活方案。‘补差价’这一招，或许能成为打开类似保守单位局面的钥匙。”
“你考虑得很周全。” 贺祈宸开着车，目光注视着前方，“不过，现金往来，手续会更复杂，账目也要更清晰。部队这边需要严格审计。”
“这是自然。” 苏枝意点头，“所有流程都必须合规透明。这也是建立长期信任的基础。” 她顿了顿，忽然问道，“贺队长，你觉得，我们今天这样跑，效果如何？”
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