分手费全仓沪铜期货的我成首富

第777章 星选网B轮融资(十六)(1/1)

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说完,蔡崇信目光专注地看着陆阳,等待着这位年轻掌舵人的回应。

他这个消息传递得非常及时,但也留下了一个现实的考量:老马晚上才能到,而星选网的B轮融资会议显然不会持续到晚上。

这意味着,在老马抵达并完成与陆阳的会谈之前,星选网本轮融资的主要框架和参与者,很可能已经初步确定了。

阿里巴巴如果还想参与,就会变得被动,甚至可能错过。

陆阳听到蔡崇信的话,眼中闪过一丝了然,几乎没有任何犹豫,略作思索便干脆地开口道:“可以。我也早就有意,想和马总这样的行业翘楚当面交流学习。”

这个爽快的答复,让蔡崇信心中暗暗松了口气。

陆阳没有因为融资进程而推迟会面,这本身就是一个积极的信号,说明对方确实对与阿里合作抱有诚意和兴趣。

“陆总客气了,是我们马总久仰您的大名,迫不及待想见面。”

蔡崇信客气了一句,随即抛出了那个最关键的问题,语气带上了一丝不易察觉的探寻:“那陆总,关于星选网眼下的B轮融资……您看?”

这才是核心。

如果陆阳按计划推进融资,晚上和老马谈的可能就是合作多于融资了,阿里参与本轮融资的机会窗口会急剧缩小。

陆阳似乎早已料到有此一问,他嘴角微扬,露出一抹成竹在胸的笑意,声音平稳而清晰:

“蔡总放心,星选网的B轮融资,会按照我们既定的计划和流程正常推进。晚上我和马总的会面,是另一件事,是我们双方探讨更高层面、更长远合作可能性的契机。”

他稍微停顿,给出了一个让蔡崇信略感意外却又在情理之中的承诺:“如果晚上我与马总相谈甚欢,确实能在一些关键领域达成共识,建立起我们双方都认可的紧密合作关系……”

“那么,作为诚意的体现,我愿意为阿里巴巴单独开启一个特殊的通道。在B轮融资的主要框架确定后,仍然可以保留一部分额度,或者以其他灵活的方式,让阿里巴巴成为星选网的股东和伙伴。”

“当然,具体的条件和价格,就需要届时我们再细谈了。”

陆阳的这个回答,既维持了自己对本次融资的绝对主导权,不会因为等老马而打乱节奏,展现了强势和规则意识;又给阿里留下了足够的入口和想象空间。

只要合作价值足够,门可以专门为你再开一次。

这既是一种自信,也是一种高超的谈判技巧:将融资与合作适度剥离,又让其相互关联,从而在后续与老马的谈判中,手握更灵活的筹码。

蔡崇信闻言,心中先是微微一沉,随即又释然。

陆阳的决定,对阿里来说确实不算最理想的消息。从现场这些顶级机构摩拳擦掌、势在必得的气氛来看,星选网本轮融资的估值和认购火爆程度绝对超乎寻常。

一旦融资圆满结束,星选网的资金储备将极为充裕,对资金的渴望会大大降低。

届时,阿里若想凭借“资金”这一项来换取合作或入股,筹码的分量就会轻很多。

老马晚上过来,恐怕真要准备“大出血”了,要么在业务合作上给出极有诱惑力的条件,要么在入股价格上接受更高的溢价,或者两者兼有。

毕竟,从陆阳此刻的表现和星选网展现的势头来看,阿里巴巴对星选网而言,是锦上添花的重要伙伴,却绝非雪中送炭的救命稻草。

如果阿里不能拿出让陆阳心动、足以匹配其战略价值的利益交换方案,那么被放弃或仅仅维持浅层合作,是完全可能的结果。

不过,蔡崇信很快将这份隐忧压下。

他对老马的谈判能力、战略眼光和个人魅力,有着近乎盲目的信心。

若非如此,当年他也不会放弃投行的高薪厚职和光鲜前途,毅然追随那个当时在许多人看来还只是“夸夸其谈”的英语老师。

老马最擅长的,正是在看似不可能的僵局中,找到突破口,用愿景、智慧和人格魅力扭转乾坤,将对手变为盟友。

他相信,晚上这场两位狂人之间的会面,绝不会平淡收场,很可能会碰撞出意想不到的火花,为阿里和星选网找到一条共赢的道路。

“那就多谢陆总体谅了。我这就去安排晚上会面的事宜,并通知马总。”

蔡崇信不再多言,对陆阳点了点头,转身回到了自己的座位,开始低声通过手机布置起来。

此时,侯铭城也已经将所有投资机构提交的密封信封收集完毕,整整齐齐地码放在一个黑色的文件袋中,回到了陆阳身边。

陆阳见状,从容起身。

他的动作立刻吸引了全场的目光。他面向济济一堂的投资人,脸上带着一贯的淡然微笑,开口道:

“感谢各位的配合,所有意向卡片我们已经收集完毕。接下来,我们需要一点时间,对各位提交的条件进行初步的审阅和评估。”

“这个过程可能需要一些时间,麻烦各位在此稍作休息,酒店为大家准备了茶点,可以自取。我们会尽快给大家一个初步的反馈。”

他的话语客气而疏离,带着一种不容置疑的决断力。

在场的投资人们自然没有反对的资格,纷纷点头表示理解。有些人开始放松身体,与邻座低声交流;有些人则依然眉头紧锁,显然还在盘算自己提交的方案是否足够有竞争力。

陆阳不再多言,对沐紫晨和侯铭城示意了一下,便率先拿起那个装着所有“秘密”的黑色文件袋,转身朝着会议室隔壁预留的一个私密性极好的小型休息隔间走去。沐紫晨和侯铭城立刻跟上。

隔间的门轻轻关上,将外界的喧嚣与窥探隔绝开来。这里隔音很好,布置简洁,只有一张小圆桌和几把舒适的椅子。

侯铭城将文件盘放在圆桌上,然后很自觉地退到靠近门口的位置,垂手而立,既保持随时听候吩咐的距离,又不会打扰到陆阳和沐紫晨的决策。

陆阳在主位坐下,沐紫晨坐在他身侧。两人对视一眼,沐紫晨眼中还残留着一丝兴奋和紧张,而陆阳的目光则已完全恢复了冷静与深邃。

“开始看吧。”

陆阳语气平淡,率先打开文件盘,将里面数十个密封的信封倒在桌面上。

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