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吴瀚第一个说话：“林总，我们……真能拿出业绩吗？”
“必须能，”林辰走回座位，“不是为堵郭总的嘴，是为我们自己。预研部要想活下去，光有任总的支持不够，得有实实在在的成绩。”
“可我们是做前沿研究的……”
“前沿研究也能变现，”林辰打断陈明，“你们想想，过去三个月，我们都做了什么？
有哪些是可以立刻转化成产品的？
有哪些是可以对外提供服务的？”
老赵想了想：“我的商业模式研究，有个‘网络健康度评估服务’模型，已经设计了完整的流程和报价体系。如果推广，应该能有收入。”
小王说：“我分析的竞争对手情报，可以整理成行业报告，卖给其他部门或者合作伙伴。这算知识产权变现。”
吴瀚眼睛亮了：“我的算法平台！上次给银行做数据中心优化，收了五十万。如果把这个服务标准化，可以接更多单子。”
陈明挠头：“我的SDN研究还太早，商业化可能还得等……”
“SDN不行，但SDN的底层技术呢？”林辰启发他，“比如网络虚拟化、流量调度算法，这些能不能先拿出来用？”
“可以！”陈明一拍大腿，“运营商现在就有虚拟专网的需求，我们可以提供技术方案！”
你一言我一语，思路打开了。原来不是没有成果，是没想过怎么变现。
林辰在白板上写下“第二季度业绩突破计划”：
1. 技术服务变现（负责人：吴瀚、陈明）
· 算法平台对外服务（目标：500万元）
· 网络优化咨询（目标：300万元）
2. 知识产品变现（负责人：老赵、小王）
· 行业分析报告（目标：100万元）
· 商业模式设计服务（目标：100万元）
3. 技术预研产品化（负责人：全体）
· SDN组件原型展示（6月底前）
· 智能运维工具包（6月底前）
“三个月，1000万营收目标，”林辰敲敲白板，“能不能做到？”
“能！”七个人齐声回答。不是盲目的自信，是被逼出来的斗志。
林辰点头：“好，那就干。从今天起，预研部进入‘生存模式’。白天搞研究，晚上想怎么变现。周末加班，我批三倍加班费。”
散会后，林辰回到自己办公室。窗外，深圳的天阴沉着，要下雨了。
他拿起电话，打给郑宝用。
“郑总，郭平派人来查预研部的账了。”
电话那头，郑宝用叹了口气：“我知道。上午的董事会，郭平提了这事。他说预研部花钱太快，看不到产出，建议缩减规模。”
“任总怎么说？”
“任总没表态，但会后就找我，让我跟你说：坚持住，但也要拿出点东西来。董事会里盯着预研部的人不少。”
“明白了，”林辰说，“第二季度，我们会拿出业绩。”
“有把握吗？”
“有。其实我们有很多技术可以变现，只是之前没往这方面想。现在被逼上梁山，反而思路打开了。”
“那就好，”郑宝用顿了顿，“不过林辰，我得提醒你：光有业绩不够，还得有战略价值。董事会那帮人，不光看钱，还要看方向。你要证明，预研部看的，是华为的未来。”
“我明白。SDN的阶段性成果，6月底我会在董事会上展示。”
“那就等你的好消息。”
挂了电话，雨开始下了。豆大的雨点打在玻璃上，噼啪作响。
林辰看着窗外的雨幕，心里很平静。压力很大，但他不怕。天网项目那么难都过来了，预研部这点困难，算什么？
真正的考验，还在后面。
