新笔趣屋【m.xbiquwu.com】第一时间更新《郑琦的混沌人生》最新章节。
三个人各怀心事，寒暄几句落座，大熊给郑琦递了一支烟， 郑琦点上抽了一口，抬头问池卫：
“池哥，你跟熊总把我喊过来，不会就是单纯的坐着喝茶吧？有啥事请尽管吩咐。”
池卫看着大熊，又看看郑琦说：
“兄弟就是爽快人。今天我跟熊总特意向你请教来了。”
郑琦隐约能猜到大熊和池卫的意思，他装着糊涂笑着问：
“池哥真能开玩笑，有啥事直接说就行了，哪里谈得上请教呢？”
池卫笑笑：
“好吧，我就不兜圈子了。
兄弟也知道，我跟熊总在红城区做的赢州花园，眼下销售不畅，我俩压力山大。”
郑琦点点头：
“池哥，赢州花园的位置不错，按道理销售应该没有什么压力。现在销售环节不畅，是有多方面原因。
第一点是大环境。
从九三年下半年收缩银根，房地产公司想从银行贷款来开发，难度太大。
这两年比较从容的开发公司，大部分都依靠自身的资金实力。
第二个原因是清原高档房产基本趋向短期饱和，需要时间来慢慢消化。
第三个原因，可能与赢州花园的建筑结构有关系。这两年清原地区小的地震不断，百姓对房子结构比较在意。
池哥跟熊总的楼盘，现在还是预制板结构的砖混房子，这个在清原两千块钱单价的楼盘里面，都是不多见的。
现在赢州花园开发过半，建筑结构已经无法更改了，这个遗憾只能通过销售环节增加促销力度来化解了。具体力度，池哥和熊总可以摸索一下。
第四个原因，是购房者购买力不足造成的。
老百姓的年收入数据，统计局那面就有，一年四五千块钱的收入，不吃不喝能买两平方房子，如果没有外力支持，他们买房的意愿就会受到影响。
沈中洋提了个建议，我觉着池哥和熊总可以尝试一下。房产销售价格，可以分几个档：
举个例子，一次性付款的单价一千八百块钱；一年内付清房款的单价两千块钱；两年内付清房款的单价两千二百块钱。
这个数字只是我的假设，具体价格差，以包住银行利息为准。
这个方法池哥和熊总可以考虑考虑，我觉着可能对购房者有帮助。”
郑琦的话，让池卫和大熊沉默了一会，随即池卫竖起大拇指：
“兄弟说到点子上了。你建议加大促销力度，推行分期付款的做法，确实新颖，我俩会认真分析兄弟的指点。”
郑琦摆摆手笑着说：
“池哥，别说啥指点不指点的。有些办法都是环境逼出来的，只要有利于房产销售，都可以大胆的尝试。
还有一个最简单的办法，别人可能做不好，但是池哥可能可以做好。
不少机关事业单位，每年都需要买房，解决职工的住房。
池哥可以多跑跑，争取拉几个单位过来购房。你跟熊总合作的楼盘，要想销售顺畅，这方面的资源一定要充分利用起来。”
池卫看看郑琦，一脸苦笑的说：
“兄弟，不瞒你说，红城区这边的单位，已经没有多少油水了。再想做这个文章，只能跳出红城区了。
人家那些单位来红城区地盘买房，上下班孩子上学都不方便啊。”
郑琦点点头，想了一会对池卫说：
