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送走西域客商，刘工给郑琦竖起大拇指：
“不能走代销这条路。我们厂发往滇南的货，几年了一个子没看见，去催收货款，折腾两回就不够货款的了，只能挂账，基本成了坏账了。
郑琦点点头：
“除了清原市区范围，其他地方一律不赊账不代销。后续麻烦事太多，不够天天跟他们磨牙的。
现阶段咱们还是以外贸为主，这样省心，也不用为货款着急上火的。”
看看时间还合适，郑琦扭头对徐赫说：
“徐厂长你陪着刘工去落实电池的事，包括功率和价格，以及后面批量供货的交货时间，都落实好，样品的电池最好今天直接买好，咱们就不用再跑第二趟了，我和小覃继续看摊。”
…………
两天的展会，订出去不到六千块钱的货，徐赫有点沮丧。郑琦不以为然：
“咱们是来学习的，一点学费不交说不过去。跟有些国企大厂，还有南方一些起步早的厂子相比，咱们一个乡镇企业还是太寒酸，还要埋头苦干才有机会赶上。
徐厂长回去在清原地盘上划拉划拉看看，谁家有二手的锻压机，咱们想办法弄一台，那样固定扳手和活扳手，咱们也可以生产。
慢慢来吧。你们休息一下明天回去。我在省城等着王蕾镇长，她的亲戚在机械进出口公司，看看那边有啥合适的订单。
徐厂长回去和刘工配合，早点把样品做出来，有机会咱们就想办法抓住。”
刘工看看郑琦笑着说：
“你想要锻压机，清原链条厂有一台，他们厂子都快倒了，找人问问可能用不了几个钱，他们还有冲压设备。”
郑琦有些惊喜：
“链条厂？他们也不行了？这么说他们还有熟练的工人？
这个咱们可以做点文章。”
刘工点点头：
“方案都出来了，工人买断工龄回家。你去买锻压机，找几个熟练工人，都不是什么大事。”
郑琦转头跟徐赫说：
“你找个时间去链条厂看看，先看锻压机和冲压设备，如果保养的还行，价格合适，初步先跟他们定下。
工人也可以先接触接触，未来他们可能担心上下班的事，咱们可以考虑买一辆二手大客车，专门接送工人上下班，那个问题好解决。”
徐赫点头应诺，刘工笑着问郑琦：
“你真准备大干一场啊？”
“刘工，工具类产品这个跑道还有许多机会，抓住了你就成了国内有影响力的品牌。
咱们国内这么多人，一家买一个活扳手，就够不知道多少个工厂来干的。修车的修设备的，谁不用工具？哪辆汽车上不得配上一套工具？
所以，这个市场咱们还是有机会的。
只要咱们质量过硬，价格合适，出口内销应该没有啥问题。”
刘工没有说话，这几年他看见郑琦从游戏厅到房地产，最后到驾校，一步一步都走的恰到好处。
中间虽有波折，郑琦烧了一年多的锅炉，最后能奇迹般到固泉镇来当副镇长，这里面也有许多别人不知道的事，自己这个校友太能折腾了。
…………
郑琦赶到婷婷姐订的饭店的时候，燕姐、婷婷姐和吴静早就到了。
郑琦过去抱过孩子笑着问婷婷姐：
“姐，最近挺好的吧？”
