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不少人领了鸡蛋，出于好奇或者不好意思，便踱进店里看看。顾建军和两个朋友立刻打起精神，脸上堆满笑容迎上去。
“同志您好，想看点什么？这是我们新到的半导体收音机，声音清晰，携带方便……”
“大叔，您看这款，操作简单，适合家里老人听戏曲……”
“大姐，我们这收音机质量有保证，七天内有任何问题包换！”
顾安东没有挤在前面，而是站在店铺稍靠里的位置，冷静地观察着。他看到顾建军虽然有些紧张，但介绍起产品来条理清晰，态度也确实热情；看到有顾客对价格犹豫，他便适时上前，用更专业的口吻解释产品的性能和优势，并不急于催促购买，反而建议顾客“多比较比较”。
这种不卑不亢、真诚待客的态度，反而赢得了不少好感。
“这小老板实在，不像有些店，光会催着你买。”
“是啊，小伙子懂行，说得在理。”
快到中午的时候，店里迎来了第一个真正的买家，是一位戴着眼镜、拿着教师证的中年男人。他仔细比较了两款收音机后，指着其中一款说：“就要这个了。”
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顾建军激动得手都有些抖，但还是严格按照顾安东之前教的流程，开票、收款、仔细包装好收音机，并详细讲解了使用方法和注意事项。最后，他还额外送了两节电池。
“谢谢您捧场！以后有任何问题，随时来找我！”顾建军将老师送出门口，深深鞠了一躬。
“小伙子，好好干！”老师满意地离开了。
这第一单生意，像一剂强心针，让顾建军和帮忙的人都兴奋不已。整个上午，店里人流不断，虽然大部分是领鸡蛋的，但也陆陆续续成交了三台收音机，还有不少人留下了意向，说过几天发了工资再来。
中午，人流稍歇，顾安东出钱，让大家轮流去旁边面馆吃了碗面。趁着空隙，他把顾建军叫到一边。
“上午做得不错，尤其是对那位老师，服务很周到。”顾安东先肯定了堂弟。
顾建军憨厚地笑了，挠挠头：“都是哥你教得好。”
“不过，还有要注意的。”顾安东话锋一转，“人多的时候，更要稳住，不能慌。介绍产品要抓住重点，比如那位大妈，她可能更关心耗不耗电，耐不耐用；而像刚才那位老师，他可能更在意音质和接收灵敏度。要察言观色，对症下药。”
“嗯！我明白了！”顾建军认真记下。
“还有，”顾安东指了指那筐已经见底的鸡蛋，“效果看到了吧？这广告费，花得值。以后可以定期搞点小活动，不一定送鸡蛋，比如买收音机送电池，送耳机线，或者搞个以旧换新什么的，把顾客的心留住。”
顾建军听着堂哥一条条的分析和建议，心里佩服得五体投地。他原本只觉得堂哥学习好，有见识，没想到做起生意来，也这么有头脑，有远见。
林殊也走过来，递给他们一人一杯水，微笑着说：“辛苦了。我看今天效果很好，很多人都知道咱们店了。”
“多亏林殊姐在门口，吸引了好多人。”顾建军由衷地说。
顾安东看着林殊因为忙碌而微微泛红的脸颊，眼神温柔：“你也辛苦了。”
下午，店里依旧忙碌。免费鸡蛋送完了，但上午的宣传效果显现出来，陆续又有闻讯而来的顾客。到了傍晚盘点，一天竟然卖出了八台收音机，远远超出了顾建军的预期。
关门盘点时，顾建军看着手里的钱和票据，激动得眼眶都湿了：“哥！我们……我们成功了第一天！”
顾安东看着堂弟兴奋的样子，也露出了欣慰的笑容。他拍了拍顾建军的肩膀：“这只是第一步，以后的路还长。记住今天的感觉，记住‘和气生财’这四个字，诚信经营，服务做好，生意才能做得长久。”
