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此时后院，姚士杰和吴知初目瞪口呆的看着一木箱，里面正是水晶吊灯。
“小初，这是港城片里那种挂下来亮晶晶的那种灯吧？”
“是。”吴知初点点头，看着箱子里的水晶吊灯移不开眼。
“哇！好大，这一盏灯就占了一个箱子，你看那圆珠珠，晶莹剔透的。”
姚士杰说着上手摸了摸，冰冰凉凉的触感，这灯一看就不便宜，他姑真是下血本了。
“士杰，这餐馆的装修可真一点马虎不得，装得好了，咱装修队的名头估计不仅会在安场县传开，说不定还能打开瑞豪市的市场。”
姚士杰咽了口口水，回头看着旁边那一箱箱的漂亮瓷砖，想着他在港城片里看到的那些豪华餐厅。
不久的将来他们安场县也会有一家装修华丽的餐馆出现，而且还是出自他们的手。
瞬间，一股自豪感油然而生。
吴知初同样如此，心里暗自决定，餐馆的装修他一定要每一步每一步都盯着，不能出一点差错。
吴知初一开始只是为了和姚士杰一起共事而从事装修行业，而此时，他的心态变了。
餐馆装修的主体概念是姚金花，很多细节上吴知初也提了不少的建议，姚金花也采用了。
他感觉就像是参与了一件伟大的作品，而这作品很有可能被许多人所知，被许多人惊叹，被他们津津乐道。
堂屋，姚金花嗦着面条，对面吴知初正襟危坐。
仨人是吃过饭回来的，晚饭姚金花也就随便一碗面条打发了。
“姚老板，我们评估的费用是2860块。”
吴知初瞬间进入乙方角色，与姚金花这个甲方谈起了装修费用。
“2860块，贵了点。”
姚金花虽也是装修队的老板之一，但这餐馆可是自己一个人的，以这样的一个心态姚金花认真思考着。
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的确是贵了点，她心里评估的费用最多最多是2600块，没想到吴知初这小子给她报的价比她心里的最高价还多了200多。
多260块，姚金花虽不在意，钱也不在外处，但这谈判的过程要走。
“你们装修队的要价与我心里的价位不对等。”姚金花摇头。
“姚老板，不光是工人工资、装修材料费，咱们‘杰家装修’是个团队，与零散装修工可不同，装修出来的效果品质有保证、还有一年的后期维护，包您满意。”
“您看，你如果自己找工人装修，工人干完活结完工钱就两清，以后哪哪出了问题，他们可不会管。”
“咱们团队有店面，有负责人，您若有不满意的地方随时可以找到我们。”
“多花几十百块钱买品质、买后期维护、买安心，不亏。”
吴知初十分自信的连续说出自己这边的优势，点明贵又是贵在哪一方面。
好家伙，刚出茅庐的装修队就敢拿出来做噱头了，姚金花哭笑不得。
再说他报的价哪里只是多花几十百块钱，明明多花了好几百，就这样被他这样轻轻揭过了？
小初在谈价方面还真个高手，简单略过哪哪的花费，也不跟你谈工人的辛苦。
以后期维护这点优势精准抓住甲方心理，主动提出自家只贵几十百块钱，若是只这点钱的确大部人都愿意花这个钱买后期的维护。
现在安场县所有装修都是零工，没有专业团体，自然也就没有后期维护这一说。
姚金花也愿意，不过，为了磨练对方。
“我还是觉得贵了点，你们再协商协商，我对这个价格不是很满意。”
“好的。”
吴知初点点头，没有一点气馁，脑子里开始思索明天再以什么筹码来劝服对方。
姚士杰在一旁看着一句话没说。
小初太会说了，说什么后期维护，换作是他，听到这他就一口答应了，不就多个几十百块钱。
姚丽婷则坐在桌子另一方，一脸崇拜的看着俩人你来我往。
小初哥哥谈判很厉害呀，她也要向小初哥哥学习。
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