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夏季新品的成功推出，虽然过程波折，利润微薄，但成功地让“新风”在省城市场上初步树立了“设计独特、品质可靠”的口碑，也让团队内部经历了一次淬炼，凝聚力空前增强。更重要的是，与温州“振华厂”的合作关系在共渡难关中变得更加牢固。一切似乎都在朝着好的方向发展。
然而，市场的竞争从不因一时的成功而停歇，真正的挑战，往往在你刚刚松一口气时，悄然而至。
这次，危机来自一个意想不到的方向，并且来势汹汹。
这天下午，林凡正在省城办事处与苏晚晴核算上一阶段的账目，苏明骑着自行车风风火火地从外面冲进来，脸色凝重，手里拿着一张印刷粗糙的宣传单。
“林子，晚晴，出事了！你们看这个！”苏明把宣传单拍在桌上，气喘吁吁地说。
林凡和苏晚晴凑过去一看，心头都是一沉。宣传单抬头是几个醒目的大字：“南方百货批发公司 夏季清仓大促！”下面罗列的商品，赫然包括与“新风”夏季主打的薄款针织衫、连衣裙款式极其相似的品类，但价格，却比“新风”的批发价低了将近百分之二十五！几乎贴着成本线！
更让林凡瞳孔收缩的是，宣传单底部的一行小字：“本公司长期供应广州、温州最新流行款式，价格从优，欢迎各地客商洽谈批发。经理：赵国华。”
赵国华！
这个名字像一根针，刺中了林凡记忆中某个被刻意淡忘的角落。难道是……那个赵国华？他心中涌起一股不祥的预感。
“这个‘南方百货批发公司’什么来头？以前没听说过啊！”苏晚晴敏锐地察觉到问题的严重性。如此低的价格，如果不是恶性倾销，就是拥有极强的成本优势。而且，对方明确指向广州、温州货源，显然是针对性的竞争。
“我打听过了！”苏明语气急促，“就是之前跟咱们打价格战的那个‘南方百货行’升级的！他们盘下了火车站附近的一个大仓库，挂上了批发公司的牌子！这个赵国华，听说就是原来的老板，最近才从外地回来，手段很硬！一上来就搞这么大动静，分明是冲着我们来的！”
林凡拿起宣传单，仔细看着“赵国华”三个字，眼神变得锐利起来。如果真是他记忆中的那个人，那么这场竞争，将远比之前模仿者的小打小闹要残酷得多。那是一个为达目的不择手段、且背景复杂的狠角色。
“林子，你认识这个人？”苏明注意到林凡神色的变化。
林凡深吸一口气，没有直接回答，而是沉声道：“不管他是谁，来者不善。价格低到这个程度，要么是亏本抢市场，想速战速决挤垮我们；要么就是他真有我们不知道的超低成本渠道。无论是哪种，对我们都是巨大的威胁。”
他快速分析局势：“我们的夏装刚有起色，口碑还没完全稳固。对方用接近成本的价格冲击市场，我们的批发客户很可能会大量流失。一旦失去渠道，我们刚建立的‘设计’优势就会空中楼阁。”
“那我们怎么办？也降价吗？”苏明着急地问。
“绝对不能！”林凡斩钉截铁地否定，“降价就是死路一条！我们的成本摆在那里，跟不起！一旦降价，之前树立的品质形象就毁了，而且会立刻陷入亏损漩涡！”
“那……眼睁睁看着客户被抢走？”苏明不甘心。
林凡沉默片刻，大脑飞速运转。硬拼价格是下策，必须扬长避短。
“他有他的打法，我们有我们的策略。”林凡目光重新变得坚定，“他打价格，我们打价值；他抢低端市场，我们守中高端，同时开拓新市场！”
他立刻做出部署：
第一，稳住核心客户。 “苏大哥，你立刻联系和我们关系最铁的几个批发商，特别是地区百货公司的李科长。坦诚告知他们市场出现了恶性价格竞争，但强调我们‘新风’产品的独特设计和品质保证，以及长期稳定的供货能力。可以给予他们小幅度的季度返点或者新品优先供货权作为 loyalty 奖励，但绝不参与无底线的价格战！我们要的是质量客户，不是价格敏感型客户。”
第二，强化价值宣传。 “晚晴，你马上重新设计我们的产品手册和宣传资料，重点突出三点：一是‘独家设计’，把我们的设计理念、改良细节用图文并茂的方式展示出来；二是‘精选面料和工艺’，对比普通货品的差异；三是‘品牌保障’，强调我们的售后服务和长期合作价值。我们要让客户明白，选择‘新风’，买的是放心、是品味、是长远利益。”
第三，开辟差异化战场。 “我们不能只盯着省城这一亩三分地。苏大哥，你准备一下，带上一批样品，主动出击，去省城周边的县市跑一圈，开发新的批发网络。那些地方信息相对滞后，对价格的敏感度可能低一些，更看重款式和新颖度。同时，我们可以尝试接一些小批量的团体定制订单，比如厂矿企业的工装、学校的演出服等，这类订单对价格不敏感，更看重设计和质量。”
第四，深挖供应链潜力。 “我亲自去一趟温州，找周明深谈。一方面巩固关系，确保我们的货源优先和品质稳定；另一方面，探探口风，看看这个‘赵国华’是不是也找过他们，或者有没有其他低成本渠道的传闻。我们必须确保后方的稳定。”
第五，也是最重要的一点， 林凡看向苏晚晴，眼神凝重，“晚晴，设计要加速！我们必须更快地推出有竞争力的新产品，用速度对抗价格！下一批秋装的设计要抓紧，款式要更有突破性，确保我们的产品始终领先市场一步，让对方只能跟在后面模仿，永远慢一拍！”
