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转型之路，注定不会平坦。就在“新风”团队潜心“练内功”，尝试向产业链上游延伸时，外部的竞争环境正在悄然发生变化，暗流涌动。
最先感受到这股寒意的，是负责省城一线销售和渠道维护的苏明。
这天下午，苏明像往常一样，骑着自行车去几家有合作的小百货店和供销社送货并结款。来到城西一家合作不错的“为民百货店”时，老板的态度却有些支支吾吾。
“苏同志，这次的货款……能不能缓两天？”王老板搓着手，面露难色。
苏明心里咯噔一下，这家店一向结算爽快。“王老板，是不是有什么困难？咱们可是老合作关系了。”
“唉，不瞒你说，”王老板压低声音，“最近……斜对面新开了一家‘南方百货行’，货品跟你们差不多，也是广州来的衬衫、磁带，价格……比你们低一成五还多！不少老顾客都被拉过去了。我这生意难做啊……”
价格低一成五？苏明暗暗吃惊。这几乎是贴着成本在卖了！“南方百货行”？他隐约听过这个名字，好像是最近两个月才冒出来的，没想到攻势这么猛。
“王老板，价格低不代表质量好。我们的货您是知道的，款式新，质量有保证……”苏明试图解释。
“我知道，我知道，”王老板打断他，“可老百姓认便宜啊！再说，他们那边……好像有点来头，听说跟区里工商所的人熟得很。苏同志，你看这样行不行，货款我先结一半，剩下的一半，等我这批货周转开，立马给你！以后进货，咱们价格上……你也得再让让利才行啊。”
苏明强压着怒火，知道硬逼没用，只好先收了一半货款，心事重重地离开了。接着跑的另外两家小店，也或多或少流露出对价格的抱怨，或者提到了“南方百货行”的低价竞争。
晚上回到办事处，苏明把情况一五一十地告诉了林凡和苏晚晴。
“价格战到底还是来了！”苏明气呼呼地说，“那个‘南方百货行’，分明是冲着我们来的！价格压这么低，还搬出工商所的关系，太欺负人了！”
林凡听完，眉头紧锁，但没有像苏明那样激动。他早就料到会有这一天，只是没想到对方来得这么快，手段这么直接。
“看来，是条过江龙。”林凡沉吟道，“能一下子把价格压到这么低，要么有更便宜的进货渠道，要么就是在烧钱抢市场，背后肯定有资金支持。还扯上工商所的关系，这是想双管齐下，挤压我们的生存空间。”
“那我们怎么办？”苏晚晴担忧地问，“跟他们拼价格？我们的利润空间已经很小了，再降就得亏本。”
“绝对不能拼价格！”林凡斩钉截铁地说，“那是死路一条！我们刚定的转型战略，核心就是跳出低层次的价格竞争。他们打他们的价格战，我们打我们的价值战！”
他冷静地分析并部署对策：
第一，稳住基本盘。 “苏大哥，明天你再去一趟‘为民百货’那几家店，明确告诉他们：第一，我们的产品质量和款式更新速度，不是低价货能比的，目标客户群体不同；第二，我们可以适当给予老客户一点折扣或搭赠小礼品，但绝不会无底线降价；第三，如果他们坚持要进低价货，我们也不强求，但‘新风’的新款和精品，将优先供应忠诚的合作伙伴。态度要不卑不亢！”
第二，强化价值宣传。 “晚晴，你立刻准备一批新的产品说明卡和宣传单，重点突出我们‘独家设计’、‘精选面料’、‘领先潮流’的特点。特别是我们即将推出的、由你改良的那几款连衣裙和衬衫，要作为‘新风精品系列’重点推介。我们要让顾客明白，多花一点钱，买的是品质、是时尚、是独特性！”
第三，深挖渠道关系。 “我亲自去拜访地区百货公司的李科长，巩固关系。只要这个大客户稳住了，我们就有了压舱石。同时，我们要加快与温州‘振华厂’的定制合作，尽快推出我们自己的‘贴牌’产品，形成差异化优势。”
第四，警惕盘外招。 “陈大哥那边，要提醒他留意江州大本营的情况，防止有人捣乱。省城这边，我们一切经营要更加规范，账目清楚，不给对方借题发挥的机会。”
策略对路，团队立刻行动。苏明按照林凡的交代，再次拜访几家小店，有的店主在得到小幅折扣承诺后，表示愿意继续合作；也有一家小店最终选择了低价货，苏明也坦然接受，但收回了所有“新风”的样品和宣传资料。
苏晚晴连夜设计制作了新的宣传材料，突出了“设计师精选”、“流行风向标”等概念，让人耳目一新。
林凡则带着新样品，再次拜访了地区百货公司的李科长。李科长对“新风”尝试自主设计的方向很感兴趣，尤其对苏晚晴改进的那款连衣裙赞不绝口，当场表示可以上柜试销，并承诺在货款结算上继续给予支持。
然而，就在他们积极应对价格战的时候，真正的“暗箭”射来了。
一天上午，两个穿着工商制服的人突然来到省城办事处，表情严肃。
“我们是区工商所市场稽查队的，”为首的一人亮出证件，“有人举报你们销售‘三无’产品（无厂名、无厂址、无合格证），并且涉嫌偷税漏税。请配合检查！”
苏晚晴心里一惊，但想起林凡的叮嘱，强作镇定地接待：“同志您好，我们是合法经营，所有进货都有凭证，依法纳税。欢迎检查。”
工商人员仔细检查了营业执-照、税务登记证，又抽查了部分商品的进货单据和纳税记录。由于林凡一直强调规范经营，这些基础工作做得比较扎实，一时找不到明显破绽。
