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与温州“振华厂”的合作渐入佳境，来自省城及周边地区的批发订单稳步增长，“新风”的生意版图似乎在稳步扩张。然而，就在林凡踌躇满志，准备大干一场的时候，一场突如其来的危机，如同暗礁般浮出水面，险些让这艘刚刚启航的商船触礁沉没。
危机的苗头，最初体现在省城办事处的账本上。
这天晚上，苏晚晴像往常一样在灯下核算当月账目，眉头越皱越紧。她反复核对了三遍，最终不得不确认一个严峻的事实：办事处这个月的现金流，首次出现了负数。
“林凡，你来看一下。”苏晚晴的声音带着一丝不易察觉的焦虑，将账本推到林凡面前。
林凡接过账本，目光扫过一行行数字，心渐渐沉了下去。收入栏里，零售和零星批发款虽然稳定，但总额并不突出。而支出栏却异常扎眼：支付给“振华厂”的第二批大额货款、省城仓库的季度租金、新安装电话的初装费和月租、日常的水电杂费、以及他和苏晚晴、苏明三人的基本生活费……林林总总加起来，支出竟然超过了收入，账面出现了三百多元的赤字！
“怎么会……”林凡有些难以置信。生意看起来红红火火，怎么突然就没钱了？
“主要是温州那批货的尾款，金额比较大，占了大部分支出。”苏晚晴指着账本解释，“另外，省城的固定开销比江州高很多。零售回款慢，批发的订单虽然接了，但很多客户要求赊账，货款回收周期长。我们……我们垫付的资金太多了。”
林凡瞬间明白了问题的关键：业务扩张过快，应收账款激增，而应付账款和固定支出却需要现金支付，导致了资金周转不灵！ 这是许多快速成长的小企业最容易遇到的“成长陷阱”！
他立刻拿起电话，打回江州大本营，询问那边的资金情况。接电话的是母亲王淑芬，她的声音也带着疲惫和担忧：“小凡，正要跟你说呢。这个月咱们这边给工人发了工资，进了新面料，又给百货公司发了批货（对方按合同要下个月才结款），账上的钱也见底了。孙姨刚才还在说，买米的钱都快不够了……”
屋漏偏逢连夜雨！江州大本营也因为扩大生产和垫付货款，出现了资金紧张！
放下电话，林凡感到一股寒意从脚底升起。他太急于求成了！为了抢占市场，接订单时对客户的付款条件过于宽松（允许赊欠），为了保障供应，对温州厂家付款又过于及时。同时，省城办事处的高昂固定成本也在持续消耗所剩不多的现金储备。两头挤压之下，资金链终于发出了断裂的警报！
“林子，怎么了？脸色这么难看？”苏明从仓库清点完库存回来，看到林凡凝重的表情，关切地问。
“咱们……可能没钱了。”林凡深吸一口气，尽量让自己的声音保持平静，将账本的情况和江州的电话内容告诉了苏明和苏晚晴。
“没钱了？”苏明瞪大了眼睛，难以置信，“咱们生意不是挺好的吗？那么多货都卖出去了！”
“货是卖出去了，但钱还没完全收回来！”苏晚晴叹了口气，解释道，“很多批发款要月底甚至下个月才能到账。可咱们欠厂家的货款、这里的房租水电，都是马上要付的！”
现实摆在面前，三人都沉默了。刚才还充满干劲的小院，此刻被一种无形的压力笼罩。如果无法及时支付温州厂家的尾款，很可能影响后续合作，甚至导致对方停止供货；如果拖欠房租水电，省城这个好不容易建立起来的据点可能不保；而江州那边，连基本的生活都可能成问题。
“都怪我，”林凡的声音带着自责，“太冒进了，光想着扩张，没把控好现金流……”
“现在不是说这个的时候，”苏晚晴打断他，语气坚定，“想办法解决问题要紧！”
对！不能慌！林凡强迫自己冷静下来，大脑飞速运转。当务之急是搞到一笔周转资金，渡过眼前的难关。
“我们现在有几个办法，”林凡梳理思路，快速说道，“第一，催收应收账款。晚晴，你立刻整理一份欠款客户名单，明天一早我们就分头去催款！态度要好，但立场要坚定，说明我们的困难，争取能提前收回一部分，哪怕先收一半也好！”
“第二，寻求短期拆借。我在想，能不能找刘建军或者李科长帮忙，以未来的订单为抵押，临时借一笔小额资金周转？或者，看看有没有民间借贷的可能？”（注：80年代初正规金融渠道对个体户极不友好）
“第三，压缩开支，快速变现。苏大哥，你清点一下仓库库存，看看哪些货可以降价促销，快速回笼资金。另外，省城这边，我们的日常开销能省则省。”
“第四，也是最后一步，如果以上都不行……”林凡顿了顿，声音低沉，“只能向江州求援，让妈和孙姨想想办法，看能不能临时凑一点，或者……暂停一部分生产。”
这是下下策，意味着前期的投入可能打水漂，还会动摇军心。
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“催款我去！”苏明立刻表态，“我脸皮厚，一家一家去磨！”
