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展销会第二天，气氛明显比第一天更加紧张。各大展位都使出了浑身解数，叫卖声、洽谈声、音响声混杂在一起，空气里弥漫着白热化竞争的味道。
“新风”展位前，人流依然不少，但真正坐下来深入洽谈的客户不多。很多人在询问价格后，都流露出犹豫的神色，显然是被国营大厂的低价策略所影响。
上午十点左右，昨天那位地区百货公司的李科长又来了。这次他带着一个年轻助手，看得更加仔细，不仅看了服装，对磁带和电子表也表现出兴趣。
“林经理，苏同志，”李科长开门见山，“你们的东西确实新颖，我们公司有兴趣合作。但价格方面，确实比市面同类产品高出不少，我们采购需要理由向领导交代。”
林凡知道，关键时刻到了。他让苏晚晴稳住其他客户，自己亲自接待李科长。
“李科长，价格高，是因为价值不同。”林凡不慌不忙，拿起那件淡紫色“柔姿纱”衬衫，“您看这面料，是广州最新流行的进口柔姿纱，手感、垂感、色泽保持度，都比普通的的确良高一个档次。这款式，是参照香港最新时装杂志打版的，在咱们省绝对是独一份。我们卖的不是一件衣服，是‘时尚’和‘独特性’。”
他又指向播放着粤语歌的录音机：“这磁带，音源是香港原版母带翻录，音质纯净。里面的歌，在香港都是排行榜前十的，比内地引进版快至少三个月。年轻人要的就是这个‘新’和‘潮’。”
李科长微微点头，但显然还在权衡。
林凡趁热打铁：“李科长，百货公司要吸引顾客，尤其是年轻顾客，就需要有吸引眼球、别家没有的特色商品。我们的货，正好能帮您提升柜台档次，吸引追求时髦的客源。而且，我们可以为您提供‘独家款式’支持，保证在您所在的地区，一段时间内不会有同款出现。”
“独家款式？”李科长眼睛一亮，“怎么个独家法？”
“我们可以签订短期独家供货协议。”林凡抛出准备好的方案，“比如，针对某几个主打款式，在协议期内，我们保证只向您一家供货。这样您就能掌握市场主动权。”
这个提议击中了百货公司的痛点。同质化竞争下，独家货源意味着溢价能力和客流量。
李科长明显心动了，和助手低声交换了几句意见，然后说：“林经理，你的想法很好。这样，如果我们首批进一批货，包括服装、磁带和部分电子产品，总金额能达到……五千元左右，这个独家条款，包括价格，能不能再优惠一些？”
五千元！这是开展以来最大的潜在订单！林凡心中一震，但脸上保持平静。他快速计算了一下成本和利润空间。
“李科长，如果您能首批订单达到五千元，我们可以在原批发价基础上再让利百分之五，并且提供三个款式的三个月独家销售权！您看如何？”林凡给出了一个有吸引力但仍有利润的空间的报价。
李科长沉吟片刻，显然对条件比较满意：“好！林经理是爽快人！那我们初步就这么定！展会结束后，我派人去你们江州公司实地考察一下，如果没问题，就签合同！”
“太好了！欢迎李科长随时指导！”林凡强压激动，与李科长用力握手。这不仅是笔大订单，更是“新风”打入国营百货系统的关键一步！
送走李科长，林凡和苏晚晴都难掩兴奋。首战告捷，极大地鼓舞了士气。
然而，危机总在不经意间降临。
下午两点多，展馆人流量最大的时候，两个穿着工商制服、表情严肃的人来到了“新风”展位前。
“我们是市工商局市场管理科的，”为首的一个高个子亮了一下证件，语气生硬，“接到群众举报，你们这里销售的音像制品来源不明，涉嫌销售非法出版物。请配合我们检查。”
话音刚落，周围几个展位的人都看了过来，指指点点。苏晚晴脸色瞬间白了，陈远立刻警觉地站到了柜台前。
林凡心里也是咯噔一下！音像制品的版权问题，在这个年代非常模糊，但确实是容易被拿捏的把柄。他瞬间意识到，这很可能是竞争对手搞的鬼！
“同志，您好。”林凡迅速镇定下来，上前一步，客气地说，“我们的音像制品都是从广州正规音像市场采购的，有相关的进货凭证。”他示意苏晚晴去拿托运单和之前在广州一些摊点开的收据（虽然不规范，但至少是个证明）。
“这些凭证说明不了问题！”高个子工商人员看都没看，严厉地说，“我们需要检查你们的磁带内容是否合法！现在请停止播放，所有涉嫌音像制品暂时扣押，等待进一步调查！”
扣押展品？那等于直接判了“新风”展位的死刑！不仅订单泡汤，声誉也毁了！
