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回到江州的第二天，林凡三人顾不上休息，早早来到“新风服装店”。店里已经收拾得井井有条，但空气中弥漫着一种不同以往的兴奋感。
苏晚晴拿出账本，脸上带着抑制不住的喜悦：“林凡，你们回来的正是时候！昨天下午，最后一件从广州带回来的‘柔姿纱’衬衫也卖掉了，是一个姑娘买走的，她说是听同事说我们这有广州最新款，专门找过来的！还有那几盘磁带，每天都有人来问，都说音质好，歌新！”
王淑芬也凑过来，手里拿着几块林凡带回来的新布料，爱不释手：“小凡，这料子真好！比咱们江州百货大楼卖的光滑，颜色也鲜亮！我跟你孙姨琢磨了一晚上，照着广州画报上看到的样式，先裁了两件衬衫样子，你们看看！”
说着，她拿出两件刚刚完工的衬衫。一件是浅紫色小方领，胸前做了细致的褶皱处理；另一件是米黄色，领口和袖口镶了林凡带回来的那种小巧的透明有机玻璃纽扣。虽然做工还带着手工的痕迹，但款式新颖，面料亮眼，放在江州的服装店里，绝对是独一份！
“太好了！妈，孙姨，你们手艺真棒！”林凡由衷地赞叹。这正是他想要的效果——用广州的新面料和新辅料，结合本地的人工成本，做出具有“广货”风味但价格更有竞争力的产品。
“这衬衫，定价多少合适？”苏晚晴拿起那件米黄色的衬衫，在身上比了比，问道。
林凡想了想，市场调研的结果在他脑中飞快闪过：“这种款式和面料的衬衫，在广州成衣店大概卖十八到二十二块。咱们这是自己做的，成本主要是布料和辅料，一件大概四块五左右，加上人工，算六块成本。在江州，我们可以定价十二到十四块！比广州便宜一大截，但比本地普通衬衫（八到十块）又显得高档，肯定有市场！”
“十二块？”王淑芬有些吃惊，“会不会太贵了？普通工人一个月才三四十块工资呢！”
“妈，我们要卖的不是图便宜的人。”林凡解释道，“是那些追求时髦、舍得花钱的年轻人，或者家里条件好点的姑娘。她们要的是‘不一样’，是‘领先一步’。咱们的货，全江州独此一家，贵一点，反而显得有档次！”
这就是林凡从广州学来的“差异化”和“品牌溢价”思路。苏晚晴若有所思地点点头，她接触的顾客多，明白这个道理。
“还有磁带，”林凡转向苏明，“苏大哥，你带回来的那些‘精品带’和‘特色带’，定价可以比普通翻录带（一块五左右）贵百分之五十到一倍。‘精品带’音质好，卖两块五到三块；‘特色带’内容稀罕，卖两块到两块五。我们要让顾客觉得，多花点钱，买的是品质和新奇！”
“明白！”苏明兴奋地搓着手，“我这就把带子分类标价！”
说干就干。当天，“新风服装店”就焕然一新。门口挂上了苏晚晴用红纸写的醒目告示：“新风直通羊城，最新夏装/磁带火爆到货！数量有限，欲购从速！”
橱窗里，王淑芬和孙姨连夜赶工做出的两件样板衬衫，被熨烫得平平整整，穿在模特架子上，配上林凡从广州带回来的新式腰带（仿制品），格外引人注目。柜台里，苏明将磁带分为“普通系列”、“精品音质”和“特色内容”三个区域，分别标价。
效果立竿见影！
告示挂出去不到一小时，就吸引了不少路人驻足。尤其是那两件新颖的衬衫，让很多年轻女性眼前一亮。
“老板，这衬衫是广州来的？真好看！多少钱？”一个穿着时髦的姑娘进店问道。
“同志好眼光！这是用广州最新面料做的，款式也是那边最流行的，十四块一件。”苏晚晴微笑着介绍。
“十四块？”姑娘摸了摸面料，又看了看款式，有些犹豫，但眼神里满是喜欢。
“您看这料子，这扣子，江州绝对找不出第二家！穿上身特别显气质！”苏晚晴适时地补充。
姑娘一咬牙：“行！给我拿这件米黄的！我试试！”
试穿之后，效果很好，姑娘满意地付了钱。开门红！
紧接着，又陆续有顾客被吸引进来。有买衬衫的，有询问磁带的。苏明负责的磁带柜台也很快有了生意。几个年轻人对那几盘标注“精品音质”的磁带很感兴趣，苏明用店里的录音机播放了一小段，清澈饱满的音质立刻打动了他们。
“这音质确实不一样！比普通带子强多了！三块就三块，来一盘！”
“老板，这盘‘香港电台禁播歌’是啥内容？没听过啊？来，给我拿一盘听听鲜！”
