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新布料像一剂强心针，注入了“新风服装店”。王淑芬连夜赶工，用那批从服装厂淘来的“次品布”，做出了第一批非裤装产品：几件样式简洁的衬衫、两条及膝的A字裙，还有几件修身款的针织衫。这些衣服的款式，林凡参考了记忆中八十年代中后期开始流行的元素，比如衬衫的小尖领、裙子的腰省设计、针织衫的螺纹收口，虽然简单，但比市面上大多数粗放的衣服显得精致不少。
当这些新货挂上货架时，小店的气氛顿时不一样了。原本略显单调的裤子阵列旁，增添了柔和的女装色彩和更丰富的品类，整个店铺的“档次”似乎都提升了一截。
孙姨看着这些新衣服，啧啧称赞：“小林，这些衣服样子真俊！肯定好卖！”
陈远也挠着头憨笑：“这下咱们店像个正经服装店了。”
林凡心里也充满期待，但他更清楚，市场是检验真理的唯一标准。他给这些新品的定价比裤子略高，衬衫定在十二到十五元，裙子十六到十八元，针织衫十元左右。这个价格在个体户里不算低，但他希望通过更好的版型和细节，走一点差异化路线。
开业第一天，新货果然吸引了更多目光。不少女性顾客，尤其是年轻姑娘，被这些款式新颖、颜色雅致的衣服吸引进店。她们好奇地摸着布料，比划着尺寸，问价声此起彼伏。
“这衬衫领子真别致！”
“裙子腰身收得真好，显瘦！”
“这针织衫穿着舒服吗？”
然而，问的人多，真正掏钱买的人却寥寥无几。相比已经形成消费习惯的踩蹬裤，这些价格更高、需要更多搭配思考的“新品类”，顾客们显得更加谨慎。一天下来，裤子卖出去四条，而新衣服只成交了一件衬衫和一件针织衫。
孙姨有些着急：“小林，是不是咱们定价太高了？”
陈远也有些担忧：“是不是样子太新了，大家接受不了？”
林凡看着货架上几乎没动的新衣服，心里也有些打鼓，但他强迫自己冷静下来。他分析着原因：一是新品需要市场认知过程；二是可能自己的销售话术没到位，没有充分展示出这些衣服的优势；三是…或许确实需要一点“催化剂”。
“别急，孙姨，陈大哥。”林凡安慰道，“新东西上市，总有个过程。咱们得有点耐心，也得想想办法。”
晚上打烊后，林凡没有回家，而是留在店里，对着那几件样品苦思冥想。如何打破僵局？降价促销？那是最后的手段，容易损害品牌形象。搞点噱头？比如买衣服送个小配饰？成本又上去了…
正当他有些一筹莫展时，店门被轻轻敲响了。这么晚了，会是谁？林凡警惕地走到门边，透过玻璃窗往外看——竟然是苏晚晴！
他连忙打开门：“苏姑娘？你怎么来了？快请进。”
苏晚晴走了进来，手里拿着一个饭盒。她看了看略显凌乱的柜台和挂着的新衣服，微微一笑：“我哥晚上炖了点汤，让我给你送点过来。看你店里灯还亮着，就知道你没走。怎么，为新货发愁呢？”
林凡有些不好意思地接过还温热的饭盒，心里涌过一阵暖流：“是啊，今天新衣服问的人多，买的人少，正琢磨怎么回事呢。”
苏晚晴走到货架前，仔细看了看那几件衬衫和裙子，伸手摸了摸一件米色衬衫的领子和袖口，点了点头：“做工和版型确实不错，比百货大楼里那些千篇一律的样子好多了。就是…挂在这里，有点显不出它的好来。”
她的话点醒了林凡！对啊，这些衣服的优势在于细节和上身效果，只是静态陈列，很难完全展现出来！
“苏姑娘，你说得对！”林凡眼睛一亮，“光这么挂着，看不出效果。得让人试穿，或者…有个样子看看。”
苏晚晴转过身，看着林凡，眼神里带着一丝狡黠：“林老板，你店里…是不是缺个能帮你展示衣服的‘模特’啊？”
林凡一愣，一时没明白她的意思。
苏晚晴指了指自己，又指了指那件米色衬衫和一条深蓝色的裙子，语气轻松自然：“要不…我帮你试试？穿上给你看看效果？反正我这身高体型，也算个标准尺码。”
这个提议完全出乎林凡的意料！他万万没想到，苏晚晴会主动提出帮他做模特！这在这个年代，可是相当大胆和前卫的行为了。他看着苏晚晴清澈而带着笑意的眼睛，一时不知该如何回应。
“怎么？怕我穿坏了你的衣服？”苏晚晴见他发愣，开玩笑似的说道。
“不不不！怎么会！”林凡连忙摆手，“只是…太麻烦你了，苏姑娘…”
“举手之劳而已。”苏晚晴不在意地笑笑，“我也挺好奇这些衣服穿上身是什么效果。你这儿有试衣间吧？”
