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村民们茫然了，这每个字儿都认识，但连在一块儿，说的是啥？
“这事儿让夏夏跟大家说说！”胡大将发言位置让给简星夏。
简星夏接着话继续说。
“这几天的游客前后有将近两百人，不少游客都提出想购买地地道道的农产品和农副产品，但我一直没有答应。”
“不是不能卖，但是怎么卖，要有个章程。”
简星夏学着齐珊的说法，给村里的留守老人解释着。
“像是前天，咱们村有人以五十块一斤的价格，卖出去了三斤自家晒的香菇。”
“这本来是好事儿，价钱也合适。”
“但是，就有别的人忍不住了，主动找到游客，说四十八一斤就能卖，到后来，还有出四十五、四十的。”
简星夏摊手：“本来能卖五十一斤的干香菇，最后只能卖四十，而且这个口子开了，昨天就有游客问起来，三十五能不能卖。”
“各位爷爷奶奶婶婶伯伯，大家种地挣钱不容易，如果咱们自己村里开始压价了，大家只有一起吃亏的份儿，没人能占到便宜的。”
“就是第一个降价的，卖出去几斤又怎么样呢？你往后还能按照四十八的价格卖出去吗？”
人群里，有几个人有些不自在地扭了扭身体。
摸头发的摸头发，喝水的喝水，拍灰的拍灰……都想遮掩自己不自觉的脸红。
“所以，咱们村要开展农产品统一收购销售计划。”
“往后，各家有干香菇的，都跟红薯一样，全都送到村队统一筛选、称重、定级、定价。”
“然后由村队统一销售，销售员可以从村里挑，但是不拿提成，只按工时算钱，所以各家谁来都一样。”
“卖出去的香菇收入汇总，再按照各家上交香菇的比例，每周结算。”
简星夏说完之后，胡大宣布：“大家有问题的可以问！”
村里人连忙举手：“支书，夏夏，我没听明白，这是怎么个算法——”
举手的大爷很疑惑：“各家出的香菇都混到一块儿了，谁知道卖的是谁家的？要是卖的是我家的，钱分给了别人怎么办？我找谁说理去？”
“找村队啊！”有脑子转得快的已经明白了。
“不管卖的是谁家的香菇，最后都按大家伙儿一起卖了来算钱。”
“没明白……”
最后还是齐珊出面解释。
对待老人家，讲政策和规矩是不容易讲通的，她很擅长用举例子的方式，深入浅出地让老人家了解。
“陆三爷爷，我给你举个例子，你家交了三斤上等香菇，和五斤中等香菇到村队，村队给你登记上，你拿着条子就能回去了，等香菇卖出去了，再分钱。”
“这里头呢，我家也交了三斤上等香菇，四斤中等香菇。”
“陆阿婶家交了十斤上等香菇，八斤中等香菇，两斤下等香菇。”
“咱们按一个星期算，这个星期一共收了十六斤上等香菇，如果卖了八斤，一斤六十，就是480，这钱就咱们三家分。”
“怎么个分法呢？就按十六份，你家拿90块，我家拿90块，陆阿婶家出得最多，拿300块。”
“如果是中等香菇，这个星期一共收了十七斤，卖了七斤，一斤五十，就是350，也是咱们三家分，但是就按十七份分。”
“您拿五份，就是350除17，再乘5份，您拿一百零二块九毛多，我是四份，就拿八十二快三毛多，陆阿婶家拿一百六十四块七毛。”
“如果下等香菇卖出去了，那就跟咱俩无关，因为咱们没交下等香菇，卖出多少，就是陆阿婶家的。”
陆三爷爷听明白了：“就是啥都分个股呗。”
“没错！”
但陆三爷爷不大满意：“你咋不说我家出十斤香菇，啥钱都是老二媳妇拿得多！”
齐珊：“……”
得，是她举例不够细致了。
齐珊说：“由村队统一收购、统一定价，统一卖，统一分钱，大家就不用自己到处去找游客卖东西，免得招人烦，还容易被压价。”
“以后有游客买东西，全都指到村队，只要卖出去了，大家都能分钱，谁也不担心被落下。”
村里听明白的人纷纷点头：“这法子好！往村队一交，等着分钱就行，不愁搁在家里卖不了。”
“对对对，我嘴巴不会说话，要是村里有会说话的人帮忙卖，那更好了。”
劝说终于有效果了，齐珊和简星夏都很高兴。
万事开头难，但难也要迎上去。
现在不被村民质疑追问一番，以后村里的市场乱了，处理起来更麻烦。
齐珊补充道：“村队统一卖，到时候人工、包装的成本也要扣出来，不过一定比大家互相压价，成天追着游客跑要好得多。”
村里人：“嗐，你们年轻人有想法，咱们村以前那么些个人想开店和饭馆，也没见谁开起来，就夏夏开起来了……你们有文化，我们听你们的就是！”
简星夏闻言就是一笑，这不正好方便她接话吗。
“大家说得对！这正是我要说的第二项计划——”
“山里满打满算，就八间房，根本不够用，好多人想住在村里都没办法，所以我跟胡支书还有齐主任他们商量了一下，决定在村里试点开办民宿和饭店。”
“嗯，管理方式嘛，也跟香菇一样。”
“大家轮流做，村里统一定级、定价，每个月统一结算。”
“谁也不用花心思去揽客，也不用担心别人家偷偷动手脚压价、抢客……”
村里人的耳朵又竖起来了。
“这样也行？”
