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“向阳食品厂”的会议室里，烟雾缭绕。长条桌边坐满了人——于莉、阎解成、刘光天、阎解放，还有两个后来加入的技术骨干和销售能手。墙上挂着生产进度表和销售曲线图，那一路昂扬向上的红线，是过去两年所有人汗水的见证。
但此刻，会议室的气氛却有些凝重。
“……也就是说，东城区副食商店那边，要求我们再降五个点，否则明年合同他们要考虑别家了。”于莉合上笔记本，眉头紧锁。她如今是销售主管，历练得越发干练，但眼下的压力也实实在在。
阎解成嘬了下牙花子：“原料也在涨，特别是糖和油。咱们要是再降价，利润可就薄得跟纸一样了。”
刘光天挠挠头，他管着一条生产线，憋了半天说：“林哥，咱的机器是不是该换换了？老是出小毛病，影响效率，维修也费钱。”
阎解放倒是兴奋：“哥，我打听过了，南边现在有那种真空包装机，东西能放更久！咱们要是上了，就能往更远的地方卖了！”
众人你一言我一语，问题一个个抛出来。市场挤压、成本上涨、设备老化、竞争加剧……创业初期的锐气过后，生存和发展的压力正以更具体、更复杂的面貌扑面而来。
林向阳坐在主位，一直安静地听着，手指无意识地在桌面上轻敲。他比谁都清楚这些困难。空间技术是他起家的法宝，但想把一个厂子做大、做长久，单靠那点“法宝”是远远不够的。它可以是点睛之笔，却不能成为擎天之柱。
等于大家都说得差不多了，目光集中到他身上时，林向阳才缓缓开口。
“问题，大家都看到了。都是实实在在的难处。”他声音平稳，有种定人心神的力量，“咱们厂能走到今天，靠的是什么？”
他环视众人：“于莉，你说。”
于莉想了想：“是咱们的东西好，味道独一无二。”
“对，但不全对。”林向阳看向阎解成。
阎解成犹豫道：“是……是林哥你带着大家，肯吃苦，路子活？”
林向阳点点头，又摇摇头，最后目光落在略显紧张的刘光天和阎解放身上：“光天，解放，你俩现在是骨干了，觉得呢？”
刘光天憋红了脸，吭哧半天：“是……是规矩？咱们厂不拖欠工资，奖惩分明，大家干活有劲。”
阎解放补充：“还有，出了岔子，林哥你从来不像别处那些领导，光知道骂人，都是带着我们一块儿想法子解决。”
林向阳脸上终于露出一丝笑意：“差不多了。”他身体微微前倾，目光扫过每一张面孔，“咱们起家，靠的是产品过硬的品质，这是根子，不能丢。但能走到今天，并且想继续走下去，靠的是另外八个字。”
他一字一顿：“诚信、品质、善待员工。”
会议室里安静下来。
“诚信，是对外。说好的供货日期，天上下刀子也得按时送到；答应人家的质量，一丝一毫不能含糊。哪怕眼前吃点亏，这招牌不能砸。于莉，东城区那边，五个点不能降。但我们可以签一个阶梯供货协议，如果他们明年采购量能增加百分之二十，我们可以给一个更有竞争力的整体报价。谈生意，不能只靠压价，要让人看到跟我们长期合作的好处。”
于莉眼睛一亮，立刻拿笔记下。
“品质，是对内。原料上涨，我们就在生产工艺上想办法，减少损耗，提升成品率。解放说的新设备，可以考察，但前提是必须能提升产品稳定性或效率，不能为了上新而上新。解放，这个调研任务交给你，做一份详细的可行性报告，包括投资、回报周期、对现有产品线的影响。”
“是，林哥！”阎解放激动地应道。
“善待员工，是对我们自己人。”林向阳看向刘光天，“机器老旧影响效率，也增加工人劳动强度和安全隐患。光天，你配合财务，盘算一下，如果我们分批、有计划地更新关键设备，资金压力有多大，更新后效率提升和维修成本降低能带来多少效益。咱们不能光让马儿跑，不给马儿吃好草、换好鞍。工人稳了，生产才能稳，质量才能稳。”
刘光天重重地点头，感觉肩上的担子沉甸甸的，却又充满干劲。
“这些都是具体的事，大家分头去落实。”林向阳语气放缓，却更显郑重，“但今天把大家叫来，最主要的是想说另一件事——咱们‘向阳食品’的魂，不能丢，更不能变。”
