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坐下后，拉希德让店员端来三杯冰镇果汁，笑着说：“张，你上次说的中国空调，什么时候能给我样品？我好多客户都在问。”
“样品早就准备好了，今天谈成了，明天就能给你送过来。” 张田笑着说，从布袋子里掏出产品手册，递给拉希德，“你看，这就是咱们的产品，用的是进口压缩机，制冷效果特别好，还省电，特别适合坦桑尼亚的气候。”
拉希德接过手册，认真地翻看着，时不时点头：“看起来不错，比我现在卖的日韩品牌性价比高。”
“那可不！” 张田立刻来了精神，眉飞色舞地介绍起来，“咱们这空调，不仅质量好，价格还便宜，而且提供两年质保，有任何问题，我们随时上门维修。你想想，你的客户买回去，用着放心，还能省电费，肯定愿意买！”
他还举了个例子：“上次肯尼亚有个经销商，跟我订了 50 台，不到一个月就卖完了，还追加了 100 台订单。你要是跟我们合作，保证你赚钱！”
拉希德被张田说得心动了，眼睛里闪烁着兴奋的光芒：“那价格怎么样？每台多少钱？”
“1450 美元一台，” 张田报出价格，“要是你订得多，还能给你点优惠。”
李朴心里一惊 —— 这个价格比昨天刘景跟姆瓦纳谈的 1400 美元还高 50 美元！而且张田还说能给优惠，这谈判技巧也太厉害了！
拉希德犹豫了一下：“1450 美元有点高，能不能再便宜点？我第一次订，想多订点试试市场。”
“你想订多少台？” 张田问道。
“30 台！” 拉希德咬了咬牙，“要是价格能降到 1420 美元，我今天就跟你签合同，先付 50% 的定金！”
“30 台？” 张田眼睛一亮，“行！1420 美元就 1420 美元！谁让咱们是朋友呢！”
两人一拍即合，拉希德立刻拿出合同，开始填写。
李朴坐在旁边，看得目瞪口呆 —— 这也太顺利了吧！从见面到谈成 30 台订单，前后还不到半个小时，而且价格比昨天还高，张田这谈判能力也太厉害了！
他之前还觉得自己打圆场很厉害，现在跟张田比起来，简直是小巫见大巫。
“小李，你把产品的质保条款跟拉希德先生说一下。” 张田突然说道。
李朴赶紧回过神，拿起产品手册，详细地跟拉希德介绍质保条款：“拉希德先生，我们的空调提供两年质保，在质保期内，只要不是人为损坏，我们都免费维修，还免费更换零部件。而且我们在达累斯萨拉姆有维修网点，有问题随时可以联系我们，24 小时内上门服务。”
拉希德听完，满意地点点头：“太好了！有你们这句话，我就放心了。”
签完合同，拉希德当场就把定金转到了公司账户，还热情地留他们吃饭。
“不了不了，我们还有事，下次再一起吃。” 张田笑着拒绝，“样品我们明天一早就给你送过来，你放心。”
走出电器店，李朴忍不住对张田竖起大拇指：“张总，您太厉害了！30 台，还比昨天的价格高，您是怎么做到的？”
“这还不简单？” 张田得意地说，“跟印巴人打交道，就得跟他们搞好关系，让他们觉得你是真心跟他们合作，而不是只想赚他们的钱。而且你得让他们看到利润，他们才愿意跟你合作。拉希德跟我认识好几年了，我知道他想要什么，所以一谈就成。”
李朴点点头，心里对张田充满了敬佩 —— 原来跟人打交道还有这么多门道，自己要学的东西还有很多。
“现在才中午，还有半天时间，咱们去海边玩玩！” 张田突然提议，“我知道一个地方，叫 Seacliff，风景特别好，海水蓝得能见底，比达累斯萨拉姆其他海边都漂亮。”
“真的？” 李朴惊喜地说，“我还没去过非洲的海边呢！”
“当然是真的！” 张田拍了拍他的肩膀，“跟刘景那家伙出来，他肯定不会带你去玩，跟我出来，保证让你玩得开心！”
