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“做销售最重要的是真诚，” 张田一边给李朴夹菜，一边说，“咱们的产品质量没问题，只要你真心实意地跟经销商沟通，让他们看到咱们的诚意和产品的优势，就不愁打不开市场。”
“是啊，” 刘景也补充道，“你还要了解当地的市场需求和竞争情况，知道咱们的产品比其他品牌好在哪里，才能有针对性地推销。”
李朴认真地听着，把他们的话一一记在心里。
他知道，这些都是他们在非洲摸爬滚打总结出来的经验，比书本上的知识更实用。
除了学习专业知识，李朴还在努力融入当地的人文环境。
他知道，要在非洲做好销售，不仅要懂产品，还要懂当地人，会说当地话。
于是，他把目标放在了那个满身狐臭味的黑人司机约翰身上。
约翰每天早上会开车来院子里接张田和刘景去市区办事，下午再送他们回来，偶尔也会帮忙搬运货物。
李朴发现，约翰虽然身上有狐臭味，但人很爱干净，每次来都穿着熨得平平整整的衬衫，头发也梳得一丝不苟。
而且他上过高中，英语说得很流利 —— 在坦桑尼亚，因为曾经是英国的殖民地，官方语言是英语，上层社会和受过教育的人基本都会说英语，普通百姓则更多使用当地的斯瓦西里语。
这天早上，约翰像往常一样开车来到院子里。
李朴深吸一口气，克服心里对狐臭味的不适，主动走了过去，用英语打招呼：“早上好，约翰！”
约翰愣了一下，显然没料到李朴会主动跟他说话，随即笑着回应：“早上好，李朴！”
“约翰，我想跟你学几句斯瓦西里语，你能教我吗？” 李朴鼓起勇气问道。
约翰惊讶地睁大了眼睛，随即爽快地答应：“当然可以！你想学什么？”
“先学最简单的日常对话吧，比如‘你好’‘谢谢’‘再见’之类的。” 李朴说。
“好的。” 约翰点点头，用清晰的发音说，“‘你好’是‘Habari’，‘谢谢’是‘Asante’，‘再见’是‘Kwaheri’。”
李朴跟着他反复念了几遍，虽然发音有点生硬，但还是记住了。
他掏出随身携带的笔记本，把这几个单词写下来，还标注了发音和中文意思。
“斯瓦西里语也是用英文字母拼写的，学起来应该不难。” 李朴心里暗暗想道。
从那天起，每天早上和下午，只要约翰在，李朴就会主动找他学习斯瓦西里语。
约翰也很有耐心，不仅教他单词和句子，还会跟他讲解这些句子的用法和语境。
“‘Habari gani’是‘你好吗’的意思，回答‘Nzuri sana’就是‘我很好’。”
“‘Unatakiwa nini’是‘你需要什么’，在跟经销商沟通的时候可能会用到。”
“‘Hii ni bei gani’是‘这个多少钱’，去市场买东西的时候很有用。”
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