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“对，顾名思义，促进销售。”林轩开始解释，“简单说，就是让顾客觉得在我们这儿买东西更划算、更有趣。”
他伸出两根手指：“目前有两个方案。第一，搞个‘积分卡’。”
“积分卡？”
“对，找个硬点的纸板，做成卡片样子。客人每买一份药，咱们就在上面盖个章或者记一笔。买够十份，第十一份免费送，或者给个很大的折扣。”
林轩尽量用她们能理解的方式解释。
苏半夏立刻皱眉：“这怎么行？岂不是亏本买卖？药价本就利润不高…”
“我的大小姐哎，”林轩无奈地打断她，“你看账本只看单笔利润的吗？这叫‘薄利多销’加‘锁定客户’！你想啊，一个客人为了攒够十次，是不是以后抓药都优先来咱们这儿？就算这次少赚点，但保证了后面九次的生意都是咱们的！总比人家一次都不来的强吧？这叫培养客户…呃，培养老主顾的习惯！”
苏半夏是做生意的好手，稍微一想，立刻就明白了其中的关键。确实，这样可以稳住一批基本盘，尤其是在眼下这种困难时期。但她骨子里的保守让她还是有些犹豫：“这…闻所未闻，是否太过儿戏？有失药堂的庄重…”
“庄重能当饭吃吗？”林轩一针见血，“活下来才有资格讲庄重。第二个点子，更有趣点，叫‘盲盒…呃，姑且叫‘运势调理包’吧。”
“盲盒？运势调理包？”苏半夏和小莲更懵了。
林轩内心OS：【跟古人解释盲盒真是费劲。】
他耐心道：“就是把一些药性平和、常用且不会吃出问题的药材，比如清火的、安神的、祛湿的，按固定小方子配好，分成小包。然后混在一起，客人随机买，买到哪种是哪种。美其名曰‘顺应天意，调理当日运势’。”
“这…这简直是胡闹！”苏半夏猛地站起来，俏脸涨红，“药之一道，关乎性命，岂能如此儿戏！还运势？传出去岂不让人笑掉大牙！我苏家百年声誉…”
“现在还有多少人在乎苏家的声誉？”林轩毫不客气地反问，“外面的谣言都快把济世堂淹没了！我们现在需要的是话题，是关注度！是让人走进来的理由！这个‘运势包’，听起来好玩吧？好奇吧？是不是就想花点小钱试试手气？只要他们进来，就有机会让他们看到我们别的东西！”
他顿了顿，语气放缓：“再说了，里面的药都是你亲自把关的，安全有效，只是给健康人日常调理用，又不是治大病，能出什么问题？这叫趣味营销，拉低门槛，吸引那些平时不怎么进药铺的年轻人和新客。”
苏半夏被他一番连珠炮似的话说得哑口无言。她理智上觉得林轩的话离经叛道，荒谬绝伦，但心底又有一个声音隐隐告诉她，这或许…真的有用？尤其是在这种绝境之下，常规手段已经失效。
她重新坐下，眼神复杂地看着林轩。他自打落水后，整个人都变得不一样了，脑子里怎么会装着这些稀奇古怪、却又似乎暗合商道的想法？
小莲倒是听得眼睛发亮，她觉得姑爷这主意好玩极了，忍不住插嘴：“小姐，我觉得姑爷说得好像有点道理啊…试试嘛，反正现在也没别的办法了…”
苏半夏沉默了良久，手指无意识地绞着手帕。最终，她像是下定了极大的决心，深吸一口气，看向林轩：“这‘积分卡’和‘运势包’，具体该如何操办？你详细说说。”
林轩咧嘴一笑，知道她被说动了。
【搞定！第一步计划通过。】
他立刻来了精神，找来纸笔，一边画一边说：“积分卡简单，找纸板裁就行，上面写上‘济世堂惠客卡’，留出空格盖章…‘运势包’要用稍微好点的油纸，分三种，咱们可以做个记号自己区分，对外就说随机…名字得起好听点，叫‘清心包’、‘安神包’、‘祛湿包’…”
他还详细说了如何培训伙计：“以后客人进门，别耷拉着脸，统一喊一句‘欢迎光~临’，声音要响亮，显得热情！介绍活动的时候要积极，特别是‘运势包’，说得神秘好玩点…”
于是，接下来的半天，济世堂后院变成了林轩的“营销培训基地”。一群伙计和小莲、三七等人被召集起来，听林轩讲解。
三七是被林轩临时抓来充数的，经过了苏半夏的应允。
“来，跟我学，‘欢迎光~临’！”林轩示范。
伙计们面面相觑，表情尴尬，稀稀拉拉地跟着喊，声音比蚊子大不了多少。
“没吃饭啊！大声点！热情点！想象一下银子进账的声音！”林轩催促。
“欢…欢迎光~临…”三七红着脸憋出一句，逗得其他人想笑又不敢笑。
林轩扶额：【社死现场啊这是…算了，慢慢来吧。】
他又开始教他们介绍“运势包”的话术，如何引起顾客好奇心。伙计们觉得新奇又窘迫，这种推销方式他们从未见过。
苏半夏在一旁看着这有些混乱又搞笑的场面，心情复杂。她依然觉得这有失体统，但看着伙计们脸上久违的些微活力和好奇，再看看林轩那古怪又认真的模样，她心底那坚硬的冰层，似乎悄然又融化了一角。
“或许…死马当活马医吧。”她默默地想。
培训完毕，林轩拍拍手：“好了，理论结束，下午就开始实践！三七，你去负责裁纸做卡。小莲，你带人去分装药材包。其他人，打起精神来，见到客人就喊！谁今天表现好，晚上加鸡腿！”
“鸡腿？”伙计们眼睛亮了一下。
【创业初期，画饼加实在的激励，没毛病。】
下午，“济世堂”门口立起了一块简易的水牌，上面写着：“本店新推惠客积分卡，买十赠一！另有限量‘今日运势调理包’，神秘惊喜，仅需二十文！”
路过的人们纷纷投来好奇的目光。
新的尝试，就在这种略显尴尬和古怪的氛围中，开始了。
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