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“张女士，我们这边的报价是这样的，承重1-3吨的货架，一个要3200，您要的20个轻型货架，一个要400，我们这边这边有一些打好的样品，只是尺寸和您的有些不一样，长2米，宽1米，高是5米的，是不可调节的四层架，承重是500公斤，一个是280块钱，我们这边现在有100个，如果您全打包拿走，本市内我们可以免费帮您运输。”
刘兴奇说完就看向柳恩，把手里写的价格单递给柳恩，示意她接过。
柳恩接过报价单后，他开始想这批货的事情。
他给柳恩推荐的这批货其实也是他的业务，结果不知道怎么回事，高度做错了。
对方其实是要的两米，等他发现的时候已经晚了，这是他工作的失误。
老板也没生气，就是让他自己把这批货卖出去，但是没有提成了，如果卖不出去他就自己承担损失。
这批货到了交货时间，货主来取货发现不对，老板出面协商了一下，晚交货一个礼拜，并且免了运输费，货主才善罢甘休。
老板当初是让工人连续加班一个星期才完成的，所以老板说没有提成他认了，也很感谢老板，这种错误已经很严重了，没开除他已经是格外开恩了。
最主要的是能卖出去就已经谢天谢地了，已经三个多月了，他问了不少来订货的顾客，结果都不符合人家仓库的尺寸
柳恩接过价格单，低头假装仔细算，其实心里在盘算。
她想，这100个是现货，快的话今天一天就能送到仓库，而且这个工厂免费运输的话，自己也不需要再去租车，如果这里的工人还能帮忙卸货，是划算的，自己节省了很多时间。
柳恩想明白，装做一副为难的样子：“100个有点多，而且也超出了我的预算，能给个优惠吗？”
“这真的是最低价了，如果您是本市内，我们这边出车，免费帮您运输。”刘兴国感觉这个姓张的小姑娘其实是有意向的，价格上没办法协商，如果再优惠工厂真的是亏，想了想：“也可以帮您把货搬进厂房。”
柳恩眯了眯眼睛，成了：“我问一下，可以吗？”
柳恩装作做不了主，还要微信咨询一下的样子。
刘兴国忙道：“当然当然。”
柳恩打开微信，看到孙宁发的消息：【柳小姐您好，我随时都有空，您几点来都可以。】
柳恩看了眼手机上的时间，早上九点四十。
【十点半，我去你们门店找你，我们去厂房】
这次孙宁过得很快：【好的】
柳恩放下手机抬头看向刘兴国：“100个都要没问题，今天必须全送到。”
没等刘兴国反应又问：“这批货是成品吗？需要组装吗？”
刘兴国下意识回答：“是成品，不需要组装。”
柳恩不给刘兴国反应的时间，继续问：“我需要定制的货架要交多少钱定金。”
“全款的百分之十。”
“那这样，我们加个微信，我给你发定位，今天帮我把100个全送到，这100个架子我付全款，那130个，订金付3万，取货的时候交全款。”柳恩继续讨价还价。
刘兴国磨了磨牙。
这100个货架其实就算包运输卸货，也是有很大赚头的，自己肯定能在老板那交差了，而且看这个张小姐这么爽快的样子，不会有什么问题，也就同意了。
