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袁本初显然还未适应商贾的身份，还想靠着过去的虚名压人，在这务实（甚至可以说势利）的车师市场，自然是碰了一鼻子灰。
当然，这也是袁绍家族已经没落，西域胡商对中原文化了解有限。
而且最重要的是，袁绍等人缺乏炒作天赋，没有把四世三公这个家族概念炒作起来，以至于这些胡商根本不了解四世三公的分量，不然还真可能忽悠一大批胡商。
而在市场的另一个角落，公孙瓒组建的“白马商队”却以一种截然不同的方式打开了局面。
他没有去挤那些热门的丝绸、玉石区域，而是直接在皮货区支起了摊子。
他带来的幽州皮货质量上乘，但起初问津者也不多。
直到公孙瓒命人打开了几个硕大的皮囊，一股浓烈醇厚的酒香瞬间弥漫开来。
那是他特意从中原带来的、度数极高的烈酒。
“好酒！这是什么酒？”
几个路过的本地豪商和部落头人立刻被吸引了过来。
公孙瓒也不多话，拿出几个粗陶碗，倒了半碗，示意他们品尝。
那几人一饮而尽，顿时被辣得龇牙咧嘴，但随即脸上涌起红晕，大声叫好。
“好烈的酒！比我们的葡萄酒够劲多了！”
当然也有个胡商喝的太猛，喝了一口就吐出来，被呛到了。
“这酒怎么卖？”
公孙瓒这才不紧不慢地说道：
“酒不单卖。买我十张上等皮货，附赠一囊此酒。买得越多，赠酒越多。”
这一手顿时让他的摊位前围满了人。
西域民风彪悍，喜好烈酒，公孙瓒这“买皮货送烈酒”的策略，精准地抓住了客户的心理。
他的皮货以惊人的速度开始销售，连带也让“白马商队”的名声迅速在特定圈子里传开。
刘关张三人转了一圈，将各路情况看在眼里，心中各有思量。
回到自家小院，张飞早已等得不耐烦，听说袁绍吃瘪和公孙瓒用酒开路的事情，哈哈大笑：
“袁本初那酸样，活该！公孙伯圭倒是有点门道！大哥，咱们是不是也想想啥巧法子？”
刘备沉吟道：
“公孙掌柜之法，源于其货品独特，我等难以效仿。
还是按原计划，明日开始，我们便摆出部分绸缎和布匹，明码标价，允许验看，态度务必要诚恳。”
第二天，“桃园义舍”的摊位在市场一个不算起眼的位置支了起来。
刘备亲自坐镇，笑容温和，关羽在一旁维持秩序，虽不言不语，但自有一股凛然之气，让人不敢轻易造次。
张飞则负责搬运货物，他那雄壮的体魄本身就是最好的广告，足够吸睛。
起初，生意清淡，问价者多，成交者少。
刘备也不着急，耐心地解答每一个问题，甚至主动指出某匹绸缎上极其细微的瑕疵。
这种坦诚的态度，渐渐吸引了一些注重品质的顾客。
然而，麻烦还是找上门了。
