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“孙师傅，等日后我来了广市，我再请你喝酒！”
林志强和彭四水以及袁定军刘伟两个学徒跟孙永祥握了握手后，看着他进了车站。
“林老板，咱们厂里什么时候开始量产？”
回去的路上，彭四水朝林志强问道。
这些天，新安食品厂，开始小量制作米糕，麻糖这些小吃零嘴。
在这个年代，这些东西几乎是家喻户晓的，也是最喜欢的。
不论是有钱没钱，逢年过节或者是大好喜事的日子都会买一些来招待亲友客人，或者有钱点的，经常也会买一些给家里的小孩子吃。
“生产出来的产品销量怎么样？”
林志强问道。
“供销社的路子走不通，原来跟咱们厂合作的供销社，现在卖是都在卖，但是销量少了不少！因为选择性多了，咱们的产品没有多少优势.........”
彭四水跟林志强回复着，这些问题彭四水考虑过。
但是不做这些东西，就得研究新的产品，现在市场经济加剧，如果一味地生产这些，可能最终厂子还是摆脱不了倒闭的命运。
“我想，或许我们可以在包装上面下一下功夫！供销社如果卖不好，那咱们可以不要他们来帮我们卖！”
林志强对于这个问题早就考虑过了。
要做食品厂，就要打破原来的传统思维。
管理上已经调整，设备也已经调试就位，现在要开始量产，问题最大的就是销售问题！
“供销社如果不给咱们卖，那我们的东西让谁给咱们卖？”
彭四水不懂林志强的意思。
“直销加分销！懂不懂？”
林志强朝彭四水问道。
“直销加分销？！”
彭四水还真不懂销售这一套，听的他有些不明所以。
“很简单，我打算在周边每个县的县城租铺头，咱们厂里进行直销！另外，由县级为单位，向下面的乡镇开展吸引式的分销！代销店越来越多，很大程度上，能够更直观的销售到需要的人手上！.........”
林志强的直销和分销观念是根据实际情况设定的，所以说这个销售模式确实很新颖。
“现在咱们厂里一共能够生产多少种点心和糖类的小吃？”
林志强朝彭四水问道。
“畅销点的有十三四个，能做的，像老赵一个人的技术就可以做二三十种出来，不过有些没有经受过市场考验，能不能畅销也比较难说。.........”
彭四水对厂里的情况还是很了解的，现在林志强想了解，他将厂里生产的产品给林志强汇报了一遍。
直销，需要产品品类支撑，而且还得有自己得拳头产品。
拳头产品就像自己的酒楼一样，那就是特色菜的存在。
“一会儿，回厂里，咱们把所有高级技术工召集起来开个会，利用下午的时间，搞一个产品研发活动！”
捋了一遍后，林志强已然是有了打算！
