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似乎上海的天气总是阴晴不定。
出门的时候看着还是大晴天，但走着走着就多云转阴了，也幸好我们都不是会被天气影响心情的人。
相反的，我还经常会觉得雨露霜雪俱是天降浪漫。
我们顺利在食品展销会上找到了贾淮竹，这姑娘虽然偶尔给我的感觉不太正常，但关于赚钱和工作却是一点也不含糊，她和她团队的人早就在认真工作了。
所以说我的存在对她来讲十分鸡肋，除非我们真能联手打造出一个知名品牌，不然的话，我个人的存在与否于她和她的团队来讲都无甚太大意义。。。
毕竟国内的供需关系悄然间就已经完成了转变，洛灵徐缘我们一致认为，供大于求的时代会很快来到，现在的电商行业谈不上夕阳，但也不再是朝阳，大多都是在夹缝中求生存。
就连徐缘都会有危机感，何况是我。所以坦白的讲，虽然我终于可以放开手脚去打一场富裕仗了，但信心始终不是特别足。
徐缘的危机感说出来可能少有人会信，毕竟人们只看到了她的无限风光。如果她没有给我看过具体数据，连我也很难相信。
好在是她已经彻底实现了真正的财富自由。
也并非是她不想百尺竿头更进一步，只因为她能够稳住当下的局面就已经殊为不易了。
自打疫情彻底放开后，徐缘的直播就做出了两次调整，最开始我还以为是她已经赚够了，不想自己过分辛苦，但事实远非我所想的那样简单。
直到有一天徐缘给我和洛灵看了她直播间的数据统计分析，数据显示——自从疫情基本结束后，直播间的峰值人数就出现了明显下降，相对应的还有引流费用的上涨，以及售后率的升高。
所以徐缘直播场次的减少除了一点自身意愿外，也是在根据市场因素变化做出对应性的调整。
这对徐缘自身来说倒也不算什么严重的坏事，但对她所属的公司来说肯定不是一件好事。
报表中还能看出，她公司的整体业绩也在下降，虽然暂时下降的比例没有很多，但最让人担心的就是趋势的形成，一旦形成会很难逆，因此用长远的眼光去看，肯定是一件很不好的事情。
洛灵看过后更是一针见血的戳中痛点：“长远去想，你最终会面临的最大困境是品类太过单一，只有女装这一类产品。
其实衣食住行是人们永远割舍不掉的，这本不该成为一个问题。以前你能迅速的崛起并站稳类目头部也得益于女装消费市场的高爆发力和持久力。
但那是时来天地皆同力的从前，当下很快就会发生的是消费降级，你们服装的品质没任何问题，只是价格很难长久的延续下去了。
千万不要小瞧即将到来的消费降级，下降的趋势一旦形成，肯定是长期的不可逆的。
人们的消费欲望便会跟着不断走底，那个时候新颖款式的漂亮衣服就不再是必需品，毕竟对多数人来说去年的衣服未必就真配不上今年的自己。
至于这上面显示的运营成本增加，尤其是售后也就是退换率的升高，你们公司肯定不是行业个例，你们不要只盯着自己公司的数据看，多看看全行业甚至全平台的真实数据统计就知晓了。
这是市场供需关系发生转变后全行业出现的共同问题，根源与你们的产品没有任何关系。这是平台之间竞争恶化擅自修改运行规则导致的行业乱象，但你们又是紧紧依附于平台的，所以暂时没有好的解决办法。
除非发展到一定程度后由国家市场管理监督局等相关部门亲自下场干预并矫正，除此之外，不会有任何真正好的解决方案。
毕竟当市场环境开始恶化，没有哪个平台可以独善其身，更不要说你们这么一家公司了。
不过，尘扬绕过你所在的服装行业去运营食品这类的快消品，从当下市场环境来看是正确的，因为衣食住行这四件事必须只能选一个的时候，所有人都会选‘食’，这既是人们赖以生存的基础，关键是相对最便宜。
所以不论经济再怎么下行，简单吃点还是可以做到也是必须保证能够做到的。”
我听后笑嘻嘻的附和道：“嗯嗯，食色性也！”
洛灵当时直接就白了我一眼，然后立刻给我泼了盆冷水：“其实徐缘完全可以不用焦虑，因为她已经成功把握住最好的机会了。就算未来的市场环境再坏，也只是影响到她的公司而已，对徐缘本身并不会有太大影响，反正徐缘已经彻底实现财富自由了。
但你将要做的一切还全部都是未知数，而且你想要通过这个赛道去取得徐缘当下的成绩，不说没有可能吧，只能说几乎完全没有任何可能！
我不是给你泼冷水哦，只是实话实说。”
果然，我就不该在洛灵说正经事的时候开玩笑，简直是找虐！
当时徐缘就在一旁呵呵笑，少有的没有接话。
而大多数时候，洛灵远没有我俩话多，但说起商业上正事的时候，洛灵永远都最有见地。
这可能就是大领导常说的‘屁股决定脑袋’吧。
不过，我还真就没那么大的野心，或者说早就没什么野心可言了，因为清楚自己的能力达不到。
怎么说也活三十年了，别的不敢说，认清自己能力的能力还是有的。
洛灵继续侃侃而谈：“所以徐缘你大可不必去焦虑，因为这不是你自身原因造成的，更不是你个人能够改变的。即使会有破局的方法，也需要等待时机，而且破局的方法大概率不在局中。”
一直在耐心听讲的徐缘冲着洛灵眨眼而笑，眼睛里的欣赏之情感觉随时都会溢出眼眶：“洛灵，你是不是跟我打了个机锋？”
洛灵的反应极为可爱有趣，摆着双手笑道：“没有没有，我只是给你们讲述一套正常的商业逻辑，仅此而已。”
然后洛灵又故意指着报表上的一个数据对我俩说：“其实你们公司服装的退换率高完全可以理解，毕竟你这么美，身材又如此之好，是个天生的衣服架子，自然怎么穿穿什么都漂亮。
人家看你穿着好看就去买也正常，只是穿在自己身上后发现不是像你穿着的那个样子，那不退换留着干嘛？是我也要或退或换的嘛！”
我嘞个去。。。到这里我算是彻底服了，原来洛灵才是最会的！
所以在逛食品展的时候，每当我先看到后想到什么的时候，第一时间就会和洛灵聊聊想法，主要目的还是为了请教。
因为每个人所看到的事物真的会不一样，她总能看到我们看不到的一些东西。
她好似拥有看透事物本身、看到背后、看清本质的超能力。
令人佩服！
