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张利民点头，手法熟练地将广告单夹进每间宿舍门缝，一张一张地贴到公告栏上——印着鲜红大字的《瑞东便利店宿舍直送价目表》，下方是一串大大的订货电话和微信号。
上头列着几十种商品，标注清晰：
康帅傅桶面（任意口味）：3.5元/桶，6桶以上每桶3元
雷碧（500ml）：2.5元/瓶，买5送1
舒柔抽纸三层10包装：10元/提，6提45元。
立净洗衣液1L装：7.8元/瓶，6瓶40元。
妮雅男士洗面奶：18元/支 6支90元。
多款零食饮料“满20元即可送货上门”，每晚10点前下单，当天到寝。
学生群体专属团购价，每单附赠“小惊喜”……
张利民干完四层，正准备上六楼，一个眼尖的学生刚洗完澡出来，一眼扫到价目表，脱口而出：
“靠，桶面才三块钱？真的假的？”
另一个室友凑过来看，惊讶道：“我上星期才在小卖部买了六桶，花了28块……血亏。”
“这‘瑞东便利店’是我们操场那家吗？”有学生蹲下来细看海报，“只要订货电话就可以了吧？”
“不打电话，难道写信订货吗？”另一个男生调侃。
十分钟后，张利民的手机已经开始陆续收到短信：
“你好，1栋406，想订桶面12桶，雷碧5瓶，还能送不？”
“我是1栋501，要6提纸巾，六瓶洗发水。什么时候能送？”
“能不能帮我追加一点东西，对，我是1栋205宿舍的。”
与此同时，陈晓杰与高彬也在三楼与五楼遭遇了“围攻式咨询”。
学生们一边翻着价目表，一边围着他们问个不停：
“价格是限时活动还是一直这么低？”
“你们的优惠在哪看？是给优惠券，还是打折？”
高彬哈哈大笑：“每次下单满足50元，就会有减3元的优惠，如果能满100元，那就有减8元的优惠。”
“真的假的？”一个戴眼镜的男生狐疑地看着他。
“你隔壁宿舍已经下楼了，订了五瓶绿茶、6桶面，很快会送到门口，准时得很。”
宿舍楼内，气氛开始躁动。
而同一时间，林向东正在便利店内，他的面前放了一块白板。
白板上更新的“订单热区图”。
1栋、2栋、6栋宿舍区正被红色圆圈标注。
1栋现在的单量暴增，仅不到十分钟小时内已达17单。
很多学生没有体验过网购，更别说这么便捷的业务。
“很好。”林向东点点头，对王瑞说，“通知小李他们，把1栋的送货员换成两人组，不然晚饭前肯定压不住单。”
而在林向东说话的功夫。
又有人下单了。
林向东的手机收到很多信息。
都是一次性订很多饮料、零食，甚至还有人想订啤酒。
……
瑞东便利店的外头堆满了箱子。
康帅傅桶面、乐乐薯片、绿茶饮料、洗衣粉、抽纸、牙刷……热浪蒸腾中，几个穿着统一白色衬衫恤的大学生一边搬货，一边叫喊着确认配送楼号。
林向东站在便利店门口，叼着烟，手里拿着一叠厚厚的订单清单。
“7栋女生宿舍的洗发水怎么搞错了，是绿瓶不是紫瓶，赶紧让小刘补送。”
“利民，你联系一下14楼的‘楼长’，告诉他很快就要调价，要想多买的人，现在趁人多，量大可以优惠。”
“还有，让兄弟们再提醒一句，优惠是15号前的活动，不然没人囤货。”
林向东一边吩咐，一边在手写账本上做记录。
听到林向东的安排，众人纷纷点头。
而那些刚入职的外送员，此刻都在着急取货。
一单就能抽3块，偶尔遇到有钱的宿舍，自然利润更多了。
从早忙到晚。
当天晚上，林向东又开了个“内部总结会”。
张利民、陈晓杰、高彬全到了，几人吃着泡面，说着话。
在林向东的引导下，张利民等人也开始在晚上时间，进行交流和反思。
“东哥，我们把价目表贴上去后，宿舍反应贼快。”
张利民说，“1栋那边，估计全楼都知道咱店里搞活动了，昨晚我们都去帮忙送单，我们的兼职都快送不过来了，八个太少了，必须多招一些。”
“对。”高彬也说，“不过我建议能不能做一个网站，能在网站上下单，肯定更方便，老是接电话，也接不过来。”
林向东点头说道：“好，这事情我来想办法。”
他之所以和赵桂龙等人打价格战，还约定了线下的零售价格。
其真实意图就是用线下价格做锚，从而衬托线上购物的优惠。
不仅送货上门，量大还优惠。
而且，因为瑞东便利有实体店，店就在操场旁，所以能够得到学生的信任。
陈晓杰忽然笑道：“我今天送货的时候听到一个女生说，说我们这店肯定不赚钱，价格便宜得像要跑路。”
“那你怎么说？”
林向东随口问陈晓杰。
陈晓杰回答道：“我说我们老板有钱，就图一个学生口碑。”
众人一阵哄笑。
“其实任何生意，只要不亏本，或者少亏一些就行。”
林向东笑了笑，“我们现在是起步阶段，不能着急，先让学生养成下单送货的习惯。后面再慢慢引导他们团购，提升客单价，一点点的把平台做起来，这样就不愁赚钱了。”
“东哥，你这和网购平台有点相似，不过，送货的速度更快。”张利民忽然说道。
虽然张利民不太懂林向东的想法，但是林向东的生意模式和网购平台很相似。
只不过最大的区别是送货时间。
林向东的平台送货更快，也更容易退换货。
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