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工人们正在往车上搬运“启明”的测试样件，技术员们抱着笔记本匆匆走过。远处的实验楼里，灯火通明——那是崔明远的材料团队，又在通宵攻关下一代固态氢技术。
“该怎么谈，就怎么谈。”林烨转过身，“政策给了我们底气，但我们不能仗势欺人。合作的基础还是平等互利。如果他们愿意回到正轨，我们欢迎。如果他们还想耍花样……”
他顿了顿：“那我们就让他们知道，现在的星火，和一个月前的星火，已经不一样了。”
下午两点，视频会议准时开始。
屏幕里，施泰因和他的团队坐在慕尼黑的会议室，背景是欧罗巴的标志性鹰徽。但今天，那面鹰徽看起来，似乎没那么威严了。
“林先生，下午好。”施泰因开口，语气比上次温和不少，“首先恭喜贵国将固态氢列入国家战略。这是一个明智的决策。”
“谢谢。”林烨微笑，“施泰因先生今天想谈什么？”
施泰因沉默了几秒，似乎在斟酌措辞。
“关于上次的补充协议草案，”他终于说，“董事会重新讨论了。我们认为，有些条款……可能需要调整。”
“哦？怎么调整？”
“关税风险分担的部分，我们可以重新设计一个比例。比如，星火承担30%，欧罗巴承担70%。”施泰因说，“技术共享方面，我们不再要求源代码，但希望获得更详细的系统接口文档，以及故障诊断手册。”
林烨和陈薇对视一眼。
这让步，比预想的还大。
“另外，”施泰因继续说，“董事会决定，只要北美的关税政策不实际执行，‘追光者’项目就按原计划推进。我们愿意和星火一起，游说北美相关部门，争取豁免或降低税率。”
态度一百八十度转弯。
林烨心里清楚，这不是欧罗巴突然变善良了，是那份国家战略目录起了作用。
当一个技术被一个国家列为战略方向时，它的分量就完全不同了。欧罗巴可以不在乎星火这家公司，但不能不在乎华国这个市场，不能不在乎华国政府的意志。
“施泰因先生的诚意，我们感受到了。”林烨缓缓说，“但我有几个问题。”
“请讲。”
“第一，‘追光者’的量产时间表，需要白纸黑字写进合同。不能再是‘视情况而定’。”
“可以。”
“第二，技术文档可以给，但必须签署严格的保密协议。任何泄露，追责到底。”
“这是应该的。”
“第三，”林烨顿了顿，“欧罗巴需要在公开场合，明确承认星火的技术贡献。不能像法兰克福车展那样，模糊处理。”
这个问题有点敏感。
施泰因犹豫了一下：“林先生，公开宣传的侧重点，是市场部的决定……”
“那就让市场部重新决定。”林烨寸步不让，“合作是双向的。我们提供了核心技术，就应该得到应有的尊重和承认。否则，合作的基础就不存在了。”
屏幕里，欧罗巴的几个人小声交换意见。
施泰因最终点头：“好，我会向董事会建议。”
“不是建议，是条件。”林烨强调，“这三条，是继续合作的前提。少一条，我们就不签。”
话说得很硬。
但现在的林烨，有这个底气。
施泰因沉默良久，最终说：“我需要三天时间。”
“可以。”林烨点头，“三天后，给我最终答复。”
会议结束。
关掉视频，老赵第一个拍桌子：“痛快！林总，您刚才那气势，绝了！”
陈薇却皱眉：“林烨，你说他们真的会答应吗？第三条，公开承认我们的贡献，这等于打他们自己的脸。”
“他们会答应的。”林烨很笃定，“因为现在，他们更需要我们。”
“为什么？”
“《明镜周刊》那篇报道，虽然没指名道姓，但所有人都知道说的是欧罗巴和巨象的交易。”林烨分析，“现在舆论对欧罗巴很不利，指责他们为了商业利益打压创新。如果他们这个时候再放弃固态氢，就等于坐实了指控。但继续和我们合作，并且公开承认我们的贡献，就能洗白自己，塑造‘技术开放、合作共赢’的形象。”
陈薇恍然大悟：“所以他们不是在让步，是在自救。”
“对。”林烨走到白板前，擦掉之前写的“欧罗巴”那条线，重新写上：
欧罗巴：重新谈判，争取有利条款。
第三天下午，施泰因的电话准时打来。
“林先生，董事会同意了您的三个条件。”施泰因的声音听不出情绪，“新的补充协议已经发到贵公司法务邮箱。如果没问题，我们可以在一周内签署。”
“好，我们会尽快审核。”
“另外，”施泰因顿了顿，“下个月在东京的国际氢能峰会，欧罗巴也会参加。古斯塔夫先生希望能在峰会上，和您共同宣布‘追光者’的量产计划。届时，我们会明确介绍星火的技术贡献。”
“可以。”林烨说，“期待与古斯塔夫先生见面。”
挂了电话，林烨靠在椅背上，长长舒了口气。
陈薇走进来，看他这样子，笑了：“谈成了？”
“成了。”
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