历史脱口秀:从三皇五帝到溥仪

第19章 管仲:齐桓公集团总CEO的奸商治国史与KPI狂魔的骚操作(1/2)

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公元前685年,齐国都城临淄(今山东淄博)的职场气氛跌至冰点。王宫大殿的青铜柱子上结的蛛网,比新入职小吏手里的算筹还密。财务部(府库)的老鼠因为长期缺乏油水,组团跳槽去了隔壁鲁国。门口卫兵的长矛锈成了盆栽架,上面顽强地长出一簇狗尾巴草,在风中摇曳生姿,仿佛在嘲笑新上任CEO管仲即将接手的这个烂尾国家项目。

新老板齐桓公姜小白同志,此刻正坐在他镶满贝壳(齐国特产)却掉了好几颗的“总裁宝座”上,眼神空洞。他刚刚经历了一场凶险的“高管争夺战”(公子纠VS公子小白),靠着顶级猎头鲍叔牙的极限操作和一点狗屎运(装死躲箭),才勉强坐稳了位置。但看着手下递上来的“公司”年报,姜小白的脸比煮熟的螃蟹还红:

? 现金流(国库): 可流通贝壳(货币)总额——3筐(其中一筐还是前任CEO公孙无知吃饭漏下的饭粒粘成的)。

? 固定资产(城池): 多处城墙被雨水泡出了抽象派涂鸦效果,城门守卫靠蹭路过商队的伙食费过日子。

? 核心产品(军队): 士兵平均体重目测不超过90斤,武器库的青铜戈和长矛亲密拥抱在一起长出了铜绿“连体婴”。

? 市场竞争力(国际地位): 被隔壁鲁国、南边楚国轮流发“垃圾债评级通知”,燕国使臣来访居然问路费能不能报销。

“这特么比咸鱼还咸鱼啊!寡人是不是接了个假公司?”齐桓公痛苦地抓头发,把束发的玉簪都薅(hāo)歪了。

“主公莫慌!”鲍叔牙拍着胸脯引荐,“微臣挖来的这位管仲管夷吾,就是专门处理‘垃圾股变蓝筹’的圣手!当年在鲁国分公司当临时工,用一根烤糊的猪腿就拉来了三个村的客户!绝对大才!除了当年拿箭射您那事有点小瑕疵……”

话音未落,管仲已撩开殿门口那破得快成行为艺术的门帘,大步流星走了进来。他没穿华服,就一身浆洗得发白还打着补丁的葛布长衫,腋下夹着一个磨得油亮的巨大算盘(精铁框架,黄檀木珠),腰间挂着一圈叮当作响的竹筒标签(上刻“盐利测算3.0版”、“兵甲成本压缩方案”、“楚国市场渗透计划书”),活像个赶场子的账房先生兼地摊分析师混合体。

管仲无视了齐桓公那复杂得能拍成80集连续剧的眼神(毕竟挨过他一箭),直接将算盘“哐当”一声怼在掉了漆的御案上,声音洪亮如商超喇叭:

“老板!别瞅你那破簪子了!咱公司核心问题是定位不准!战略模糊!供应链断裂!内部管理混乱!一句话——全盘翻车!”

他唰一下摊开一张绘制在羊皮上的巨大“齐国SWOT分析图”:

“优势(Strength):临海!海盐!鱼!贝!蛤!海鲜管够!劣势(Weakness):地多人少!闲汉满地爬!军队像面条!机会(Opportunity):列国缺盐缺粮!周天子就是个吉祥物!威胁(Threat):鲁国搞技术封锁(指造车技术)!楚国用低价倾销(抢人力)!燕国想搞品牌并购(并吞土地)!”

“所以——”管仲抄起算盘,噼里啪啦一阵狂风暴雨般的运算,算珠撞击声如同机关枪扫射,“五年上市计划启动!目标:垄断!并购!搞钱!搞人!上市名称就叫‘大齐国际控股’,IPO发行‘尊王攘夷’概念股!”

供应链暴君:把齐国改造成一个巨型垄断托拉斯!———

1. 致命抓手——“盐铁专营1.0”上线(核心战略武器!)

管CEO小手一挥,齐版“发改委”瞬间挂牌(其实就是几个眼神锐利的盐贩子被抓来改造)。

? 盐业垄断(海盐国有化): “凡煮海水为盐者,皆需持证(官方‘煮盐许可证’,刻着防伪水波纹)上岗!私盐贩子?抓住直接充军盐场当包身工! 官盐定价权收归中央!成本价?我说了算!运费?各国民众平摊!什么?鲁国人嫌贵?嫌贵别吃!有种啃石头去!”管仲的算盘一扒拉,盐利直接跃升为齐国财政绝对支柱(占比六成以上),史称“天下之财,盐利居半”,鲁、宋、燕等国边骂娘边乖乖掏钱。

? 铁官营(技术+渠道双重钳制): 铁矿一律国营!铁矿工集中培训上岗,保密级别拉满(炼渣倒哪都要登记!)。农具?武器?只租不卖! 想买新犁头?拿你们楚国的桐油来换!(楚国:桐油是战略物资!)管仲阴笑:“控制不了你的地,还控制不了你地里的锄头?”

2. 人力资源与土地改革:把国人都当螺丝钉拧上生产线!(HR总监都自愧不如)

管CEO翻开他的《齐国人员KPI管理白皮书》(竹简刻了足足十卷):

? 四民分业(定岗!定编!定责!): “士(基层管理者/预备役)!农(产业工人/军粮供应商)!工(盐铁、军工、奢侈品制造)!商(市场流通渠道商/经济间谍)!全部注册!分片管理!专业事专业人干!禁止跨行业跳槽!”邻里互相监督(举报有奖:半斤海盐!),谁敢乱窜行当?管仲亲自下场拿算盘珠子砸人!

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? 相地衰征(土地财政与绩效考核深度融合): “普查全国土地!按亩征税(统一税率)!”谁开荒谁有补贴(免税三年)!谁荒地扣绩效(税赋加码)!国君带头,所有高管名下产业全部纳入“财政大盘子”统一核算(齐桓公:我的猎场跑马场也被征税了?!)管仲曰:“私企?没有!全是大齐集团控股子分公司!”

KPI狂魔的骚操作:精准狙击敌国的商战核武器!———

1. “买鹿制楚”项目(经济核讹诈!荣获春秋年度“最缺德操盘奖”)

管仲戴着草帽蹲楚齐边境线上,拿小本本记录:“楚国鹿真多……但楚人好像不太爱吃?”

他立刻召集金融团队(一群操着临淄土话的刀币贩子)秘密会议:“目标:楚!核心策略:炒!疯狂抬价!制造稀缺假象!”

方案火速执行:

? 派二百五十个托(伪装富商)潜入楚国: 高调宣称“齐国国君沉迷鹿茸养生,齐宫美少女要用鹿皮做限量款包包!有多少鹿收多少!钱不是问题!”。市价3枚铜币一头?我们直接抬到40枚!现金交易!楚国农户眼珠都红了——田?不种了!炼铜?不搞了!漫山遍野捉鹿去!

? 持续加码!制造恐慌性囤积: 当鹿被快抓秃,管仲再出手:“鹿价,80枚一头!拿粮食、生铁换也行!比例大大滴优惠!”楚王熊赀(zī)看着堆积如山的鹿尸,全国粮仓铁库却肉眼可见地瘪下去,笑得后槽牙都露出来了:“齐国傻子!钱多人傻!换!”

? 战略收割: 正当楚国上下沉浸在“鹿=财富自由”的美梦中,齐国突然宣布:“鹿皮包包过季了!国君改吃海参!交易——冻结!”楚国人捧着发臭的鹿尸(粮也荒了,铁也没了),看着空荡荡的粮仓和生锈的兵工厂(铁器被换走),集体傻眼!货币疯狂贬值(鹿毛都不值钱了),物价飞涨!史称“楚人弃田逐鹿,米价腾跃如飞,楚王抱鹿大哭”。齐国不费一兵一卒,一锅端了楚国经济命脉!

2. “青茅之谋”——薅羊毛薅到天子头上!(品牌溢价玩出花)

管仲盯上了周天子这块金字招牌:“IPO融资,需要概念股龙头!”周厘王东迁穷得喝风,成了管仲眼中最佳“流量代言人”。

管CEO带着“周天子产品包装上市计划”面圣:

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