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“各位同事，今天我汇报一个关于饲喂配方优化的方案。”他深吸一口气，开始讲。
他先分析了各牧场当前的配方成本差异，用柱状图对比，数据一目了然。保定牧场的成本最高，邢台牧场的蛋白消化率最低，邯郸牧场的能量最差。他一项一项地讲，不急不慢。
“基于以上问题，我提出‘主料统一、辅料因地制宜、一场一议’的方案。核心原料，玉米、豆粕，由公司统一采购、统一标准，保证质量，降低成本。辅料，包括棉粕、菜粕、麸皮、花生粕等，根据各牧场的本地资源、气候条件、牛群结构灵活调整。每个牧场一个方案，不搞一刀切。”
他切换到下一页，是几个牧场的推荐方案示例。保定牧场，建议棉粕比例降低五个点，豆粕增加两个点，同时添加过瘤胃蛋白。邢台牧场，建议用本地菜粕替代部分豆粕，每吨成本可降四十元。邯郸牧场，建议调整玉米用量，补充麸皮和油脂粉……
他还没说完，下面有人举手了。是技术部的老刘，四十多岁，在公司干了十二年，资格最老。
“吴经理，你这个方案太理想化了。”老刘靠在椅背上，双手抱胸，“统一采购是好，但各牧场的库存怎么协调？运输成本谁承担？出了问题谁负责？”
吴普同点头。“刘工提的问题很实际。统一采购不是简单的统购统配，而是建立总部采购平台，各牧场根据需求下单，物流统一调配。运输成本由总部承担，因为批量采购节省下来的钱足以覆盖物流费用。”
老刘没再说话，但脸上的表情还是不太信服。
另一个老技术员老周开口了。“一场一议，说起来容易做起来难。十几个牧场，每个牧场一个方案，管理上怎么跟？出错怎么办？出了乱子谁兜底？”
吴普同早有准备。“管理上，我们建立统一的审核流程。各牧场的配方方案必须上报，由配方科审核批准后方可执行。每个方案都有备案，可追溯。出问题，责任到人。”他把审核流程图也做了出来，投在屏幕上。
老周看了看，没再追问。
会议室里安静了几秒。冯尚进一直没说话，靠在椅背上，听着。他扫了一眼在座的人，然后看着吴普同。
“吴工，你这个方案，打算怎么落地？”
吴普同早有准备。“先试点。用原石家庄区域的五个牧场做试点，为期两个月。这两个月里，统一采购核心原料，辅料按一场一议调整。每天跟踪数据，每周汇总汇报。效果好了，再逐步推广到其他牧场。”
冯尚进想了想。“试点牧场的场长同意吗？”
“我已经跟他们初步沟通过。正定的孙场长、元氏的李场长、灵寿的刘场长、鹿泉的韩场长、行唐的周场长都表示支持。”吴普同说。他没提的是，这几个场长都是他多年合作的“老战友”，信任基础在，愿意配合。其他牧场的场长就不一定了，所以他才先从熟悉的开始。
老刘又开口了。“试点可以，但要有对照组。不能光看试点牧场的效果，还要跟非试点的对比。”
“对。”吴普同说，“我计划选同样规模的三个非试点牧场作为对照组，同期对比数据。”
冯尚进环顾四周。“还有意见吗？”
没人说话。
“那就按吴工说的，先试点。”冯尚进站起来，“两个月，看结果。吴工，你牵头，各部门配合。”
散会了。大家陆续离开会议室。吴普同收拾电脑，老刘走过来，拍了拍他的肩膀。“吴经理，我不是针对你。方案是好方案，但执行起来确实有难度。你多上心。”吴普同点点头。“谢谢刘工，我会盯紧的。”
走出会议室，他站在走廊里，长长地出了一口气。窗外，阳光正好，照在对面的楼上，亮得晃眼。他想起刚才老刘和老周提出的那些问题，都是实打实的顾虑。但他不怕，他知道，只要数据说话，就能服人。
晚上回到家，马雪艳问他方案通过了没有。他说通过了，先试点。她笑了，说就知道你能行。晴晴跑过来，拉着他的手，说爸爸今天有没有得小红花？他蹲下来，说爸爸今天得了一朵大红花。晴晴高兴了，说爸爸真棒。
他搂着她，看着窗外。路灯亮了，照着楼下那条小路。老槐树的枝桠在风里轻轻晃着。日子还长，路还远，但他在往前走。一步步，稳稳地。
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