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见众人摇头，李二狗缓缓道：“按匹计钱，多劳多得。所以苏杭织工愿意钻研新花样，这才有了闻名天下的苏绣。”
他站起身，走到窗前，指着工坊区：“我们要做的，不是管着工人，而是让他们自愿把活儿干好。”
正说着，秀姑怯生生地在门外探头：“掌柜的，俺能说句话吗？”
得到允许后，秀姑走进来，手里拿着一块布：“这是俺用新织机试织的花样，您看能成吗？”
那布上织着精致的缠枝莲纹，竟是江南最新的花样。
老杨吃惊地问：“你这花样从哪学的？”
秀姑不好意思地说：“前些天有个江南客商来买布，俺偷偷看了他带来的样品，自个儿琢磨出来的。”
李二狗仔细端详那块布，忽然问：“若是让你教其他织工这个花样，你愿意吗？”
秀姑愣了愣：“愿意是愿意...可...”
“每教会一个人，给你五十文钱。”李二狗道，“学成的人织出这种花样，每匹再给你抽五文。”
秀姑的眼睛顿时亮了：“真的？那俺能把俺妹子也带来学吗？”
“自然可以。”
秀姑欢天喜地地走了。老杨忍不住道：“掌柜的，这...这合适吗？”
李二狗微笑：“杨叔，您当年学艺时，若师父肯这样教，您会不会学得更快些？”
老杨沉默了。
傍晚放工时分，工坊前贴出告示：明日起，各坊实行新工制。工钱按件计算，发明新技法者有赏，愿传授技艺者另加酬劳。
工人们围在告示前议论纷纷。石娃子大声念着告示，不时给不识字的人解释。
福伯悄悄把石娃子拉到一边：“娃子，你那新配方...真能成？”
石娃子认真地说：“福伯，俺试验过好几次了。就是...就是火候还得您老把关。”
福伯捋着胡子，终于笑了：“成，明天咱们爷俩好生琢磨。”
夕阳西下，工人们陆续回家。秀姑和几个女工边走边讨论新花样，石娃子被福伯拉着去酒馆继续讨论配方。
李二狗站在工坊二楼的窗前，看着这景象。小翠不知何时来到他身边。
“掌柜的，今天食堂多花了三钱银子。”
“值得。”李二狗轻声道，“你看他们现在的样子。”
暮色中，工人们三三两两结伴而行，每个人脸上都带着光。那不只是下工回家的轻松，更是对明天的期待。
“可是...”小翠犹豫道，“这样开支会大增...”
“放心。”李二狗望向运河上往来的商船，“等新布上市，你就明白了。”
第二天天还没亮，工坊前就聚满了人。不只是原来的工人，还多了许多生面孔——都是工人们的亲戚子弟，听说这里既能学艺又能赚钱，都想来试试。
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