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第三步：包装设计与定价
为了区分草本香膏和之前的高端香膏，李逸设计了新的包装：
容器：采用便宜的陶土罐，比青花瓷盒成本低一半，罐身刻着简单的艾草、薄荷图案，清新自然；
标签：用绿色纸张制作标签，上面写着 “草本驱蚊香膏”“成分：艾草、薄荷、蜂蜜”“功效：驱蚊、提神、滋润”，一目了然；
定价：纯艾草香膏一贯钱一罐，艾草薄荷香膏一贯二百文一罐，比之前的高端香膏便宜一半，平民和权贵都能接受。
同时，李逸还推出了 “买二送一” 的促销活动 —— 购买两罐草本香膏，赠送一小盒薄荷皂（用薄荷汁液制作，同样有驱蚊效果），进一步吸引顾客。
第四步：试销与口碑传播
第一批草本香膏制作完成后，李逸没有立刻大规模售卖，而是先在西市主店和平民巷便民点进行试销，收集顾客反馈。
试销当天，西市主店的草本香膏专柜前就围满了顾客。一位老大娘拿起一罐纯艾草香膏，闻了闻，笑着说：“这香味真舒服，跟我平时熏屋子的艾草味一样，还能驱蚊？我买一罐试试。”
一位年轻书生则对艾草薄荷香膏感兴趣：“夏天看书容易犯困，这香膏能提神，正好适合我。”
试销第一天，五十罐草本香膏就卖光了。顾客们的反馈都非常好：
“涂抹在身上，真的没蚊子咬了！”
“香味很自然，不像之前的香膏那么刺鼻。”
“价格便宜，还送薄荷皂，太划算了！”
平民巷便民点的试销也同样火爆。张大娘买了一罐纯艾草香膏，给孙子涂抹后，孙子再也没被蚊子咬得哭闹，她特意跑到便民点，对阿牛说：“这香膏太好用了！我再买两罐，给邻居也带一罐。”
口碑传播的速度远超预期。不到三天，“逸品轩” 推出 “驱蚊草本香膏” 的消息就传遍了长安。百姓们纷纷前来购买，权贵们也对这种 “天然、实用” 的香膏感兴趣 —— 兵部尚书夫人一次性买了十罐，说要送给军营的将士；程处默更是派人来预订了一百罐，用于禁军夏季屯田。
第五步：扩大生产与危机化解
面对旺盛的需求，李逸立刻扩大生产规模：
原料采购：与长安周边的农民签订长期采购协议，农民负责采摘新鲜的艾草、薄荷，“逸品轩” 按斤收购，既保证了原料供应，又帮农民增加了收入；
工坊扩招：从平民巷招募了十位心灵手巧的妇人，培训后负责熬制香膏、灌装、贴标签，将每日产能从五十罐提升到两百罐；
渠道拓展：除了西市主店、东市分店、平民巷便民点，还与长安的药店合作，将草本香膏放在药店售卖，进一步扩大销量。
一周后，之前堆积的上百份香膏、香囊订单全部完成交付。顾客们收到草本香膏后，都对这种 “天然、实用” 的产品赞不绝口，不少人还成了回头客，甚至有人一次性预订了一个夏季的用量。
苏瑶得知李逸用本土草本植物化解了香料断供危机，特意来到 “逸品轩”，亲自试用了草本香膏：“这香膏真不错，清新自然，还能驱蚊，比西域香料做的香膏更适合夏季。李公子，你真是太有办法了！”
李逸笑着说：“这也多亏了苏小姐之前提醒我关注本土资源，不然我也想不到用艾草、薄荷做香膏。现在草本香膏的销量，已经超过了之前的高端香膏，还打开了平民市场，也算是因祸得福。”
陈先生也补充道：“现在长安的其他商铺，都在效仿咱们，推出草本香膏，可他们的配方不如咱们的好，价格还比咱们贵，根本竞争不过咱们。‘逸品轩’的草本香膏，已经成了长安夏季的‘必备品’了！”
月底时，李逸查看草本香膏的销售数据，结果让所有人都惊喜 —— 一个月共卖出五千罐草本香膏，营业额达五千贯，不仅弥补了西域香料断供的损失，还比之前的高端香膏业务多赚了两千贯！
“太好了！咱们不仅化解了危机，还开辟了新的业务线！” 阿福兴奋地说，“现在还有外地的商户来预订草本香膏，想运回洛阳、扬州售卖呢！”
李逸点了点头，心里充满了成就感。他知道，这次香料断供危机，不仅没有打垮 “逸品轩” 的香膏业务，反而让他找到了新的发展方向 —— 利用本土资源，开发适合百姓需求的实用产品。未来，他还计划推出更多草本系列产品，比如草本香皂、草本香囊，让 “逸品轩” 的产品更加多元化。
此时的西域，战乱依旧没有平息，但 “逸品轩” 已经不再依赖西域香料。李逸站在店铺的香料区，看着货架上整齐摆放的草本香膏，闻着清新的艾草、薄荷香气，心里暗暗庆幸 —— 幸好他没有局限于西域香料，而是从本土资源中寻找灵感，才化解了这场危机。
而 “逸品轩” 的口碑，也因这次危机的成功应对，变得更加牢固。百姓们都说：“不管遇到什么问题，李公子都能想出办法，买‘逸品轩’的商品，放心！”
李逸知道，这才是 “逸品轩” 真正的竞争力 —— 不仅有优质的商品，还有应对危机的能力和创新的思维。而他的唐朝创业传奇，也因这次 “化危为机” 的经历，变得更加精彩、更加动人。
