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第一批优质种苗的成功出圃和顺利销售，像一剂强心针，让张大山和整个基地都充满了干劲。两千株种苗的订单，虽然不大，但利润可观，更重要的是，它证明了张大山的模式是可行的，是受市场认可的。
张大山没有满足于此。他深知，光靠卖普通药材的种苗，利润空间有限，竞争也激烈。必须发展高附加值的特色品种，才能立于不败之地。他把目光投向了那片试验田，尤其是那株“紫光”丹参。
他扩大了丹参的种植面积，小心翼翼地分株繁殖，并尝试用不同的方法进行培育。他不敢再轻易动用黄金瞳去“催熟”，生怕破坏了那种微妙的平衡，而是更加注重土壤改良、精准施肥和科学管理。他希望通过常规手段，也能培育出接近“紫光”品质的丹参。
李秀云则负责详细记录每一株丹参的生长数据，建立档案，试图从中找出规律。这项工作繁琐而细致，但她乐在其中，觉得这才是真正把知识用在了实处。
就在张大山潜心研究新品种的时候，外面的市场风云突变。
先是“百草轩”的老先生托人捎来口信，语气有些为难：“大山啊，你送来的这批新苗子，品相是没得说。不过……最近镇上来了个‘兴农种业’，也卖柴胡、黄芩苗子，价格压得很低，还搞买十送一。我这小本生意，压力有点大啊。你看你这价格……能不能稍微让一点？”
张大山心里一沉。兴农种业？没听说过。价格战？这明显是冲着他来的！他这批苗子成本高，品质好，降价空间很小。
他亲自去了一趟镇上，果然看到一家新开的种子店，招牌就是“兴农种业”，门面不小，里面堆满了各种种子和苗木。他进去转了转，发现他们卖的柴胡、黄芩苗子，品相很一般，明显是粗放式培育的，但价格确实便宜，吸引了不少贪图便宜的散户。
张大山打听了一下，这家店的老板是个外地人，但据说跟刘胖子走得很近。
果然是刘胖子在捣鬼！他用低价劣质苗冲击市场，目的就是打压张大山的优质苗，让他卖不上价，甚至滞销！
屋漏偏逢连夜雨。没过几天，省城GAP基地那边也传来了坏消息。负责对接的技术员打电话过来，语气很抱歉：“张老板，实在不好意思。我们基地最近采购策略有调整，上面要求优先采购有‘品种审定证书’的标准化种苗。你们这批试订单我们照收，但后续的合作……恐怕要暂时搁置了。”
品种审定证书？张大山懵了。那是大型科研单位才能搞的东西，他一个个体户，上哪去弄？这分明是有人从中作梗，用政策门槛卡他！
不用猜，肯定是刘胖子搞的鬼！他在县里、市里关系硬，想方设法断张大山的后路！
短短几天，两条主要的销售渠道都受到了严重冲击。张大山看着大棚里长势良好、即将出圃的第二批种苗，心急如焚。苗子再好，卖不出去就是一堆草！
降价？跟刘胖子打价格战？那是自寻死路！他的优势在于品质，决不能自降身价。
必须开辟新的渠道！可新的渠道在哪里？
张大山把自己关在屋里，苦思冥想。他想到了顾老先生。这位老先生见识广，人脉深，或许有办法。
他立刻给顾老先生打了个电话（用的是村里小卖部的公用电话），把情况说了一遍。
顾老先生听完，沉默了一会儿，说道：“价格战是下策，不能跟。品种审定的事，我帮你问问，但短期内恐怕难有结果。现在，你唯一的出路，是绕过这些中间商，直接找到终端用户。”
“终端用户？”张大山不解。
“就是那些真正自己种药材的药农，或者小型的药材种植合作社。”顾老先生解释，“他们更看重实际效果，对价格敏感度相对低一些。你的苗子好，只要让他们看到实实在在的增产增收效果，他们就会认你。口碑，是最好的广告。”
顾老先生的话，点醒了张大山。对啊！为什么非要跟刘胖子在镇上、在省城死磕？广阔的农村，才是他最大的市场！那些被刘胖子低价劣质苗坑苦了的药农，正是他的潜在客户！
“可是……怎么找到他们呢？”张大山问。
“办个现场观摩会！”顾老先生建议，“把你最好的苗子拿出来，请周边的药农来你的基地亲眼看看，现场对比讲解。真金不怕火炼，好东西，不怕没人识货！”
办观摩会！张大山眼前一亮！这是个好主意！虽然投入大，风险也大，但一旦成功，就能打开局面！
他谢过顾老先生，挂了电话，心里已经有了决断。
与其坐以待毙，不如主动出击！他要办一场漂漂亮亮的观摩会，让事实说话，把刘胖子的低价攻势彻底击溃！
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