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《保底质保条款》公布后的第三日，将军府的账房里坐满了商户，个个面色凝重。
“苏姑娘，这质保金的事儿，我们真的接受不了。”布商王老三率先开口，“我们做生意本来就是现钱现货，哪有先交钱再供货的道理？”
“就是！”铁匠张五附和道，“我们辛辛苦苦做出来的货，还要先交两成的保证金，这不是为难人吗？”
油商李四也点头道：“苏姑娘，您这规矩一出，我们这些小本买卖的，哪里拿得出那么多现银？”
苏锦听完众人的抱怨，并不着急，而是慢慢地从桌案后站起身，走到一旁的小黑板前。
“诸位的担心我理解，”苏锦拿起粉笔，在黑板上写下几个数字，“不过，咱们先算笔账。”
她转身面向众人：“王老三，你上个月给我们供的布料，总价值多少银子？”
王老三想了想：“大概八十两。”
苏锦在黑板上写下“80两”，然后继续问：“按照质保金两成的比例，你需要交多少保证金？”
“十六两。”王老三有些不情愿地回答。
苏锦点点头，又在黑板上写下“16两”：“那么，如果你的货品出现质量问题，需要三倍赔偿，是多少银子？”
王老三愣了一下：“二百四十两。”
苏锦在黑板上重重地写下“240两”，然后转身看着众人：“诸位看到了吗？交十六两保证金，可以避免二百四十两的赔偿。这笔账，怎么算都是划算的。”
她放下粉笔，走到王老三面前：“更何况，如果你的货品质量没问题，这十六两保证金在合同期满后会全额退还，还有利息。但如果出了质量问题，赔一次就要亏十年的利润！”
众商户面面相觑，苏锦的算术确实让人无法反驳。
这时，一个陌生的声音响起：“苏姑娘说得不错，不过有个问题——万一将军府故意挑刺，说我们的货品有问题怎么办？”
众人回头一看，说话的是个中年男子，穿着绸缎衣服，一看就不是普通商户。
苏锦眯了眯眼：“这位是？”
“在下胡致远，京城胡氏商会的当家。”男子拱手道，“听说将军府有新规矩，特来了解一下。”
苏锦心中一动，这胡致远应该是沈放的人。她淡淡一笑：“胡当家的担心不无道理。不过，我们的检验标准都是公开透明的，而且还会有第三方见证。”
胡致远冷笑一声：“第三方见证？谁来见证？还不是你们说了算？”
苏锦不慌不忙地说：“这个胡当家不用担心。我们会邀请京城商会、工匠协会、以及朝廷的相关部门派人监督。每一次检验都会有详细记录，任何人都可以查阅。”
她顿了顿，看向胡致远：“而且，如果商户对检验结果有异议，可以申请复检。复检费用由败诉方承担。”
胡致远被噎了一下，但很快又找到了新的攻击点：“那质保金的退还呢？万一你们拖着不还怎么办？”
苏锦早有准备：“质保金的退还有明确的时间节点。合同期满后十日内，如无质量问题，保证金连同利息一并退还。如果逾期不还，我们愿意承担双倍赔偿。”
她从袖中掏出一张纸：“这是我拟定的《质保金管理办法》，里面详细规定了保证金的收取、保管、退还等各个环节。胡当家可以过目。”
胡致远接过一看，脸色越来越难看。这个办法考虑得极其周全，几乎没有漏洞可钻。
苏锦见状，趁热打铁：“另外，为了保证公平公正，我们还会建立供货商准入评分制度。”
她走回黑板前，重新拿起粉笔：“每个供货商都会有一个基础分数，比如100分。根据供货质量、交货及时性、服务态度等因素进行加减分。分数高的供货商，可以享受更优惠的政策。”
王老三好奇地问：“什么优惠政策？”
苏锦在黑板上画了个表格：“比如，90分以上的供货商，质保金可以减半；95分以上的，可以享受优先结算；100分以上的，还可以获得年终奖励。”
众商户眼睛一亮，这些优惠政策确实很有吸引力。
